Разбираем, что такое маржа, какая она бывает и для чего ее считать. Почему маржу путают с маржинальностью, наценкой и прибылью. Виды маржи, формулы и примеры расчета. Что такое хорошая маржа и как повысить показатель. Маржа и маржинальность.
Читать полностью
Артикул — один из основных элементов онлайн и оффлайн продаж. Правильно составленное обозначение товара значительно упрощает ведение бизнеса, отслеживание товара и экономит время сотрудников, позволяя им обеспечивать высокий уровень обслуживания.
Читать полностью
Контрагент — это участник договора для другой стороны. Например, это поставщик по отношению к заказчику. Для прозрачного сотрудничества важно уметь проверять контрагентов и знать тонкости составления договора.
Читать полностью
Бизнес-сегмент B2B – что это такое, чем отличается от B2B, на какую целевую аудиторию ориентирован. Организация продаж в B2B и цикл продаж, преимущества и недостатки, поиск новых каналов сбыта и популярные направления на рыке.
Читать полностью
Кто такой дистрибьютор, чем он занимается и чем отличается от дилера. Какие бывают дистрибьюторы, преимущества и недостатки дистрибуции. Как стать дистрибьютором и построить свою сеть. Советы компаниям по поиску и выбору дистрибьютора.
Читать полностью
Демпинг – простое снижение цены или агрессивное нарушение правил конкурентной борьбы. Сегодня разбираем, что это такое, каким бывает демпинг, основные стратегии и последствия демпинга. Как государство борется с этим явлением. Псевдодемпинг. Примеры.
Читать полностью
Что такое франшиза, для чего она нужна, преимущества и недостатки работы по франшизе. Законодательство о франчайзинге, особенности договора и проблемы франчайзинга. Примеры успешных франшиз в России.
Читать полностью
Дилер – торговый посредник. Разбираем подробно виды, права и обязанности дилеров, их отличия от дистрибьюторов. Что нужно, чтобы стать дилером. Что такое дилерский центр и как он работает. Виды и функции дистрибьюторов.
Читать полностью
Ритейл - это удобная форма бизнеса, которая позволяет выгодно продавать товары конечному потребителю. Ритейлеры закупают товар по оптовой цене и своими силами реализуют его с соответствующей наценкой.
Читать полностью
Что такое бартер, как работают бартерные сделки. Как начать продавать по бартеру, необходимые документы, требования закона. Преимущества и недостатки бартерных сделок, их сложности и основные проблемы.
Читать полностью
Онлайн-касса — незаменимое современное устройство для бизнеса. Правильно выбранный кассовый аппарат поможет избежать неудобств, которые доставляли кассовые аппараты старого образца, и бумажной волокиты.
Читать полностью
Что такое ассортимент, какие виды ассортимента бывают. Основные характеристики ассортимента, критерии оценки. Виды и структура ассортимента, правила формирования ассортимента и управления им.
Читать полностью