От нуля до результатов: 9 шагов на пути создания эффективной контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама

Сегодня контекстная реклама – это наиболее эффективный способ точечного показа контента целевой аудитории. При этом бюджет не затрачивается напрасно: оплата происходит только в том случае, если пользователь кликнул по баннеру и перешел на сайт, а не за сам просмотр баннера.

Первые примеры таргетированной рекламы появились в 2000-х годах, тогда эту идею внедрили Яндекс и Google.

Основной принцип создания контекстной рекламы - точный выбор целевой аудитории, которая будет интересоваться продуктом, продвигаемым рекламодателем. Для достижения наилучших показателей анализируют поисковые запросы, пул персональных интересов и поведение пользователей в сети. При настройке контекстной рекламы рекламодатель может указать такие параметры как возраст, пол, местоположение, тип устройства, а также определяет ключевые слова, которые будут актуальны для целевой аудитории рекламы.

Зачем нужна контекстная реклама

Контекстная реклама способствует привлечению заинтересованной аудитории. Само по себе наличие рекламы не гарантирует действий потенциальных покупателей и не обеспечивает спрос, но контекстная реклама может предложить потенциальным клиентам интересующие их продукты, что повышает вероятность выполнения целевого действия на сайте.

Список задач, которые решает контекстная реклама в Яндексе и Google:

1. вовлечение новых покупателей и увеличение количества продаж;
2. увеличение трафика на сайт и повышение его видимости в поисковых системах;
3. увеличение эффективности маркетинговых акций и снижение затрат на рекламу;
4. повышает позиции сайта в органической выдаче;
5. поддержание имиджа бренда и управление репутацией в сети;
6. улучшение качества потока потребителей и их конвертации в продажи;
7. тестирование маркетинговых программ и мониторинг их эффективности;
8. вовлечение покупателей в определенное местоположение или регион;
9. увеличение количества лидов и повышение уровня продаж, увеличение доходов бизнеса.

Контекстная реклама ориентирована на самые горячие запросы, так как она показывается только пользователям, которые уже сами ищут нужные товары или услуги в Интернете через поисковую систему. Таким образом, они уже имеют потребность в продукте, и рекламодателю остается лишь сделать заманчивое предложение в выдаче или на странице сайта в виде ссылки.

Кому подходит контекстная реклама

Данный вид рекламы подходит для большинства бизнесов независимо от их масштабов и направления.

Тем не менее, на практике сформировались некоторые сферы и форматы, где она особенно актуальна:

• магазины в Интернете (интернет-магазин, маркетплейс и подобные);
• автосервисы;
• автомобильные дилеры и площадки продаж авто;
• рынок недвижимости (строительные компании, риелторы);
• гостиничный бизнес;
• туристический бизнес;
• салоны красоты;
• некоторые медицинские учреждения.

Существуют сферы деятельности, где контекстная реклама не может похвастаться хорошими результатами, более того, способна работать во вред. Это может касаться малоизвестных стартапов, промышленных предприятий, узкоспециализированных бизнесов, компаний, продающих эксклюзивные премиальные товары.

Виды контекстной рекламы

Можно выделить несколько видов контекстной рекламы, которая отличается механикой и форматом отображения.

• Поисковая контекстная реклама. Один из наиболее распространенных видов, который показывает текстовую рекламу в поисковых системах вместе с остальной выдачей на основе запросов пользователей. Рекламодатель выбирает ключевые слова, относящиеся к своему товару или услуге. После того, как пользователь ввел запрос по заданным ключевым словам, поисковая система показывает рекомендуемые ссылки объявлений в верхней или нижней части страницы выдачи. Поисковая реклама может дать возможность контролировать ЦА, бюджет и управлять результатами деятельности. Результативность поисковой контекстной рекламы измеряется показателем CTR (Click Through Rate). Также применима вторая по эффективности метрика CPA (Cost Per Action) – стоимость действия в виде регистрации, покупки, звонка и т. д.
• В социальных сетях. Реклама показывается в социальных сетях на основе интересов, поведения и демографических характеристик пользователей. С помощью контекстной рекламы можно продвигать свой бренд, продукты и услуги в социальных сетях, например, Facebook, Instagram, Вконтакте и других. Этот вид рекламы основывается на максимальной персонализации, чтобы завоевать внимание потенциальных клиентов.
• На сайтах. Это вид объявлений, которые показываются на сайтах в зависимости от контента страницы. Рекламодатель выбирает ключевые слова, относящиеся к своему продукту или услуге, и размещает их через систему контекстной рекламы на сайтах, имеющих смежную тематику. Когда пользователь посещает сайт и просматривает материалы статей, система автоматически показывает объявления, связанные с темой контента страницы.
• Текстово-графический баннер (ТГБ). Это вид рекламного баннера, который выглядит как графический элемент, изображение или рисунок в сочетании с текстом. Текстово-графическая реклама используется для привлечения потенциальных клиентов и обычно размещается на сайте или в социальных сетях. ТГБ должен содержать краткое описание, яркие цвета и фотографии с высоким разрешением, чтобы остановить на себе внимание пользователей. Рекламодатели могут использовать ТГБ в приложениях для скидок, акций и других промо-материалов, которые помогают привлечь ЦА и увеличить лояльность пользователей.
• Графические. Для привлечения внимания пользователей используются яркие и привлекательные изображения. Графическое объявление может содержать фотографии, рисунки или графические элементы, в зависимости от того, какие продукты или услуги рекламодатели пытаются продвинуть. При создании графического объявления для приложений и сайтов нужно учитывать, что будь то любой сегмент, дают эффект только заметные изображения, которые имеют яркие цвета и визуально привлекают внимание пользователей.
• Адаптивные объявления. Формат рекламы, который позволяет автоматически изменять форму и содержание объявлений в зависимости от устройства и того, где размещается реклама. Этот формат доступен только в системе рекламы Google Ads.

  Для создания адаптивных объявлений можно добавлять несколько заголовков, описаний и изображений, которые далее Google Ads автоматически комбинирует для создания нескольких вариантов объявлений. Автоматическая адаптация может дать более точный таргет и увеличить кликабельность объявлений.

• Smart-баннеры. Это формат, который использует выгрузку каталога товаров с сайта. Смарт-баннеры позволяют создавать динамические объявления, которые могут быстро изменяться в соответствии с актуальными предложениями и наличием товаров.

  Для создания smart-баннеров задействуется информация о цене, наличии товара, описание. Эти данные используются для генерации баннеров, которые могут быть настроены для демонстрации на различных платформах, включая социальные сети и интернет-магазины. С помощью smart-баннеров рекламодатели могут быстро и эффективно завлекать внимание потенциальных клиентов, показывая им актуальные предложения.

• Видеообъявления. Это формат, использующий рекламу в видео, в котором демонстрируется определенный продукт компании. Краткий текст в видеообъявлениях играет важную роль, так как он может привлечь внимание пользователей к рекламе и сформировать ясное и понятное предложение. Видеореклама может быть размещена практически на всех онлайн-платформах, например, на YouTube, а также в рамках мобильных приложений.
• Ремаркетинг (ретаргетинг). Это стратегия интернет-маркетинга, направленная на удержание клиентов, которые уже пользовались услугами компании и знают ее. Это дешевле и более просто, чем поиски новых клиентов. Кроме того, если покупатель уже совершил покупку, он знаком с преимуществами товара или услуги. Это значит, что ему достаточно просто напомнить о них, показав объявление.

  Ремаркетинг также применяется к посетителям сайта, которые просто просмотрели товары или услуги, но не совершили покупку. Использование cookie-файлов дает возможность отслеживать пользователей сайта и анализировать их поведение. На этом строится веб-аналитика.

• Баннер на поиске. Для определения интересов клиентов можно отследить их запросы в поисковой строке и использовать актуальные ключевые фразы в рекламе. Это позволяет показывать объявление только заинтересованной аудитории. Кроме того, эти запросы позволяют найти стоп-слова, которые отталкивают потенциальных клиентов и исключить их из рекламы Яндекса и Гугла.

  Размещение рекламных блоков на поисковых страницах Яндекса увеличивает вероятность того, что пользователь перейдет на сайт по объявлению. Обычно на поисковой странице размещается только одна баннерная реклама, чтобы не рассеивать внимание клиентов. Также важно сделать баннер максимально привлекательным и информативным, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

• Яндекс.Коллекции. Это отличный способ продвижения контента. С помощью загрузки фотографий компании в коллекции можно создавать красивые и информативные объявления, которые будут появляться при соответствующем поисковом запросе. Картинки выделяются целой полосой, что привлекает внимание пользователей к рекламе.

  Когда пользователь подписывается на обновления в коллекции, он будет получать уведомление о новых фотографиях и подборках, связанных с тематикой компании. Также пользователь может сохранить подборку у себя или перейти по ссылке на сайт для более подробной информации. Кроме того, предлагается товарная галерея, где рекламная выдача располагается справа от результатов поиска.

• Аудиореклама. Это формат, ориентированный на людей, которые предпочитают классическим объявлениям получать информацию на слух. Яндекс предоставляет возможность размещать аудиорекламу на Яндекс.Радио и Яндекс.Музыке (в т. ч. приложения). Аудиореклама помогает повысить узнаваемость бренда. Она работает лучше в сочетании с визуальными объявлениями, в противном случае отклик может быть незначительным. Важно, чтобы тематическая реклама гармонично сочеталась с аудиоконтентом, который нравится аудитории. Хороший пример – интеграция аудиорекламы в вебинары.
• Товарные объявления. Это специальный формат, который используется в поисковых системах. В поисковой выдаче «Гугл» результаты, которые видит пользователь, прерываются горизонтальным рядом картинок, рекламирующих товар. В Яндексе они показываются только в Яндекс.Маркете.

  Обычно товарные объявления включают изображение продукта, его название, примерную стоимость и ссылку на сайт компании, где можно ознакомиться с коммерческим предложением и купить товар. Реклама показывается аудитории по ключевым запросам.

Системы контекстной рекламы

В сети существует масса площадок для размещения контекстной рекламы, но Яндекс.Директ, Google Ads и Begun являются одними из наиболее популярных и работают безотказно. Эти системы позволяют просто создавать и настраивать первые объявления, выбирать ключевые слова, устанавливать ставки за клик и многое другое. Они отображаются в результатах поиска и на сайтах-партнерах. Каждая из этих систем имеет свои особенности и преимущества.

Яндекс Директ

Это одна из наиболее популярных систем контекстной рекламы в России. Ее главное преимущество заключается в широком охвате аудитории, так как Яндекс – одна из крупнейших поисковых систем в рунете, которой ежедневно пользуются миллионы пользователей.

Через Яндекс Директ можно размещать контекстную рекламу:

• в результатах поисковых запросов;
• на страницах сайтов участников рекламной сети Яндекса (РСЯ);
• в каталоге Яндекса;
• на Яндекс.Маркете;
• в поиске Яндекс.Карт;
• в справочнике организаций;
• в поиске по блогам.

В Яндекс.Директе можно настроить показ контекстных объявлений профессионально или в упрощенном режиме с минимумом навыков. Есть полезные подсказки и возможность рассчитать бюджет на контекстную рекламу. Яндекс.Директ – удобный и доступный инструмент для любого бизнеса, который хочет приобрести новых клиентов через Интернет. Также платформа разрешает довольно просто написать бесплатные объявления, которые отображаются отдельным блоком. 

Google ADS (AdWords)

Google Ads – это международная система контекстной рекламы, которая предоставляет возможность привлекать не только русскоязычную, но и англоязычную аудиторию. Рекламные материалы могут располагаться в поисковой системе, а также на страницах результатов поиска в сервисах Google Карты и Картинки.

Одним из преимуществ выступает возможность применения КМС, что расшифровывается как контекстно-медийная сеть. Она включает различные сервисы Google, такие как Blogger и Google Finance, а также партнерские веб-сайты. Кроме того, медийная реклама может размещаться на мобильных устройствах и планшетных ПК.

Как и в Яндекс.Директе, настройка и управление рекламной деятельностью в Google AdWords требует определенных знаний и навыков. Ошибочно считать, что это слишком просто. Интерфейс сервиса предоставляет множество инструментов и возможностей, которые могут быть сложными для начинающих пользователей.

Чтобы улучшить результаты поиска, компания Google вводит более 500 алгоритмических обновлений в свой поисковый механизм каждый год. Эти обновления также затрагивают алгоритмы AdWords, поэтому рекламодатели должны следить за изменениями в системе и адаптироваться к ним.

Google AdWords имеет преимущество в продвижении услуг и товаров технического направления, так как пользователи данной поисковой системы чаще всего ищут информацию по техническим темам. Более того, Google AdWords обладает более широким охватом аудитории, так как Google является самой популярной поисковой системой в мире.

Begun

Begun – система контекстной рекламы, однако, она отличается от Google AdWords и Яндекс.Директа простотой настройки и размещения объявлений. Она предназначена для продвижения товаров и услуг разных категорий компаний, включая и тех, кто занимается продажей некоторых развлекательных товаров и оказывает услуги в разных нишах.

Особенностью Begun можно назвать возможность транслировать рекламу на множество ресурсов, таких как сайты, блоги, форумы и другие. Каждый из ресурсов имеет свою схему оплаты за размещение рекламы, поэтому Begun предоставляет возможность выбора наиболее подходящей для рекламодателя.

Однако, стоит отметить, что Begun имеет более узкий охват аудитории, в сравнении с Google AdWords и Яндекс.Директом, так как его популярность не так велика. Также в Begun может быть затруднительно настроить более сложные маркетинговые проекты, требующие дополнительных инструментов и функций. На данный момент прекратило свое существование и перенаправляет на агрегатор Price.

Принципы показа и подбора аудиторий

Для того, чтобы гарантированно «попасть» в ЦА в контекстной рекламе, нужно использовать ключевые слова, связанные с вашей тематикой. Далее в статье читайте подробнее.

Контекстная реклама в поисковиках

Для сбора запросов в контекстной рекламе нужно брать во внимание продуктовые ключи с синонимами и жаргонными выражениями, такие как «купить», «заказать», «где дешевле», «сколько стоит», «цена». Не стоит использовать запросы из одного слова, так как они не отсеивают людей, которые интересуются устройством, ремонтом или моделями продукта, но не планируют его покупать. Также не нужно использовать ультра-низкочастотные запросы, набирающие малое число показов, они зачастую не работают.

Чтобы отсеять нецелевую аудиторию, стоит использовать минус-слова – запросы, по которым реклама просто не будет показываться. Например, для рекламы продажи гироскутеров набор минус-слов будет включать ключи, связанные с прокатом, ремонтом или изготовлением гироскутеров своими руками.

Контекстная реклама на сайтах

В Яндексе и Google используются два вида таргетинга: тематический и поведенческий.

• Для тематического таргетинга используются высоко- и среднечастотные фразы по тематике продукта, а также ключи из смежных тематик. Объявления можно показать пользователям на основании того, какой контент они смотрят. Учитываются тематика и ключевые слова в текстах.
• В случае поведенческого таргетинга реклама показывается людям, отвечающим заданным характеристикам (пол, возраст, интересы, гео и так далее) или совершившим определенные действия. Объявления с поведенческим таргетингом часто не связаны с местом размещения рекламы. Пользователи могут увидеть рекламу на товар или услугу на сайтах интернет-магазинов, даже если контент (статья или др.) не связан напрямую с продуктом. Такое размещение обеспечивает рекламная сеть Яндекса.

Выбор рекламных площадок осуществляется алгоритмом поисковой системы, а значит, рекламодатель не может повлиять на этот выбор.

Сколько стоит контекстная реклама

Стоимость контекстной рекламы в Google и Яндексе зависит от многих факторов. В первую очередь учитываются регион и тематика продукта, а также место размещения объявления. Но заранее определить точную цену по объявлениям сложно, так как параметров слишком много.

Как мы уже успели рассказать, оплата контекстной рекламы происходит по модели PPC (Pay-Per-Click), то есть за каждый клик по ссылке. Но в разных поисковых системах цены или ставки формируются по-разному.

Так, в Яндексе минимальная стоимость перехода составляет 0,9 рубля, а минимальный бюджет небольшой — всего 300 рублей. Но победителем аукциона становится реклама, рекламодатель, который готов платить наибольшую цену за клик.

В Google же показ зависит от его рейтинга, который рассчитывается с учетом ставки, которую предложил рекламодатель, и качества объявления. При этом качество объявления определяется по таким параметрам:

• прогнозируемый CTR;
• релевантность главной страницы сайта поисковому запросу;
• релевантность рекламы запросу пользователей;
• рейтинг объявления конкурентов;
• показатель качества объявления, который победил в рейтинге.

За каждое объявление вычитается определенная сумма из бюджета проекта. Чем эта сумма меньше, тем реже показы рекламы. Регулярно проводите анализ эффективности материалов, чтобы грамотно расходовать деньги.

Каждое объявление стоит определенную сумму. Проще говоря, чем она меньше, тем реже реклама будет показываться. Чтобы минимизировать расходы, следует тщательно анализировать отчеты по РК (рекламной кампании): выявлять, какие объявления работают и приводят клиентов, а какие, напротив, неэффективны и сливают бюджет впустую.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выбирая продвижение товаров и услуг с помощью контекстной рекламы в Интернете, нужно взвесить все плюсы и минусы, чтобы сделать правильный выбор. Многие новички совершают ошибки, которые негативно влияют на маркетинговый проект. Одна из основных – непонимание, что предлагать товар аудитории нужно в конкретный момент времени и в нужном месте. Неуместная реклама не приносит результата.

Как настроить и разместить контекстную рекламу

Настройка контекстной рекламы – сложный процесс, для которого нужны глубокие знания и опыт работы с рекламными платформами. Процесс начинается задолго до изменения настроек в кабинете и включает следующие этапы:

1. Анализ рынка, конкурентов и компании. Анализ помогает создать эффективные настройки запуска и управления контекстной рекламой.
2. Изучение конкурентов. При настройке контекстной рекламы необходимо изучить прямых конкурентов в Яндекс.Директе и Google Ads. Анализ конкурентов разрешает определить аудиторию, на которую они ориентируются, изучить их привлекательные креативы и предложения. Это поможет выстроить более конкурентоспособную рекламу.
3. Определение цели и бюджета. Это важные этапы при настройке перед тем, как запустить первую маркетинговую акцию. Необходимо четко определить цели (например, реклама для увеличения продаж, вовлечения новых клиентов или повышения узнаваемости бренда) и сформулировать их в конкретные цифры. Например, если наша цель – получить 100 лидов за 1 месяц по цене не выше 1 000 ₽, то мы можем рассчитать бюджет на достижение этой цели и настроить рекламную деятельность на привлечение нужной аудитории.
4. Составление семантического ядра. На начальном этапе работы необходимо максимально расширить семантическое ядро (добавить ключевые слова). Затем необходимо провести очистку, чтобы отсечь нецелевые запросы. Иногда возникают трудности при расширении семантического ядра для сложных продуктов или услуг. В таких случаях требуется глубокое погружение в тему, чтобы найти неочевидные запросы, которые могут оказаться перспективными.
5. Минусация ключевых слов. Корректно проведенная минусация ключей является не менее важным этапом, чем составление семантического ядра. Она помогает избежать проблем с нецелевыми запросами и сэкономить. В примере с кампанией на копирайтинг нужно исключить слова, которые не относятся к данной тематике, такие как «песня», «саундтрек», «примеры» и другие. Таким образом, реклама будет доступна только ЦА, которая ищет услуги по копирайтингу, а не для пользователей, которые ищут тексты песен. Минусация также помогает улучшить такие показатели, как как CTR и конверсия, что, в свою очередь, приведет к более эффективному использованию финансов.
6. Категоризация рекламных проектов. Важный этап в организации контекстной рекламы. Разделение по тематическим и поисковым кампаниям позволяет сосредоточиться на конкретной аудитории и использовать наиболее подходящие настройки для каждой группы. Тематические планы позволяют демонстрировать рекламный материал на сайтах РСЯ (рекламной сети Яндекса) или КМС, где потенциальные клиенты уже интересуются продукцией или услугами, подобными вашим. Также можно разделять кампании на десктопные и мобильные, чтобы лучше понимать особенности трафика и настроить контент под конкретный тип устройств.
7. Подготовка эффективных объявлений. Каждое объявление должно соответствовать конкретной группе ключей, учитывать требования выбранной рекламной платформы, иначе оно не подойдет и не окажет должного эффекта. Важным элементом является заголовок, который должен быть ярким, заметным и привлекательным для ЦА. Также необходимо использовать быстрые ссылки, чтобы пользователи могли быстро перейти на страницу или к статье, которая предлагает интересующую их продукцию или услугу. Важно ответить на максимум вопросов ЦА, чтобы она понимала, что вы предлагаете, как это работает и как может помочь. Если в объявлении предполагается использование графики, необходимо подобрать или отрисовать качественные и понятные картинки без лишних деталей.
8. Настройка UTM-меток. Важный шаг в отслеживании успешности рекламной кампании. UTM-метки представляют собой определенный набор параметров, добавляемый в конец URL-адреса, который позволяет отследить, откуда пришел пользователь. UTM-метки могут содержать информацию о месте, где была размещена реклама, о времени и дате его показа и т. д. С помощью UTM-меток вы сможете узнать, какие именно объявления работают лучше всего, какие каналы привлекают больше трафика, какие стратегии работают лучше всего и т. д. Вся история позволит вам лучше контролировать и оптимизировать маркетинговые разработки, чтобы достичь наилучших результатов. Важно также правильно настроить систему аналитики, чтобы получать максимально точные данные об продуктивности каждой акции.
9. Подключение коллтрекинга. Это важный инструмент для оценки продуктивности рекламных кампаний и понимания реальной стоимости каждой их части. Он позволяет отслеживать в CRM количество звонков, выполнять их обработку и учитывать, сколько из них привели к продажам. Коллтрекинг с подменными номерами предполагает индивидуальный телефонный номер для каждого объявления, что позволяет выявлять, какие из них работают, какие – нет. Благодаря этому менеджеры и маркетологи получают информацию о том, как разные настройки и ключевые слова влияют на поведение клиентов. Также имеется возможность переключения звонившего клиента по внутренним линиям, что позволяет оптимизировать внутреннюю обработку звонков и экономить время.
10. Непосредственно настройка. После выполнения всех вышеперечисленных шагов можно приступать к настройке (определение мест размещения, времени демонстрации, региона, стоимости клика, минус-фраз и т. д.).

Настройка контекстной рекламы – это важный этап в продвижении бизнеса в сети Интернет. При правильной настройке реклама может привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию. Однако, чтобы достичь высокой эффективности, необходимо провести анализ рынка, конкурентов, выделить целевую аудиторию, ключевые слова и многое другое.

Ведение и оптимизация рекламных кампаний

Ведение рекламной кампании – процесс постоянной работы, необходим непрерывный мониторинг и анализ изменяющейся рыночной ситуации и конкурентов. Необходимо регулярно корректировать рекламу, учитывая изменения в ассортименте товаров или услуг, ценах, акциях и возможностях рекламных систем. Кроме того, необходимо следить за техническими изменениями, которые могут повлиять на проект, и принимать во внимание новые возможности.

Можно выделить следующие 9 шагов ведения рекламы:

1. Анализ собранных статистических данных.
2. Оптимизация с использованием инструментов Яндекс Метрика и Google Analytics
3. Работа с объявлениями с малым количеством показов и их объединение для увеличения частотности.
4. Доработка семантики, добавление новых актуальных ключей и минусация нецелевых запросов.
5. Определение и удаление неэффективных рекламных блоков либо их доработка.
6. Тестирование рекламных креативов.
7. Сквозная аналитика, отслеживание пути клиента с каждого рекламного источника и оценка пожизненной ценности клиента (LTV).
8. Отслеживание нововведений в системах контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads).
9. Периодический аудит посадочных страниц и их корректировка по необходимости.

Ведение маркетинговой программы требует систематической работы, начиная от анализа статистических данных и заканчивая проверкой посадочной страницы. Каждый шаг является важным, позволяя оптимизировать и адаптировать свою тактику, учитывая изменяющуюся рыночную ситуацию и технологические новшества выдачи.

Оптимизация финансовой составляющей

Важно не забывать, что для экономии стоит обращать внимание на отдельные настройки схемы оплаты. Эффективность оптимизации может быть увеличена как при ручной работе, так и при применении автоматических инструментов, что позволить сэкономить деньги. Далее в статье подробнее об этом.

• Ручная оптимизация. Для оптимизации расходов на рекламу необходимо правильно настроить цели кампании и использовать UTM-метки во всех объявлениях. После этого вы сможете оценить их эффективность по разным критериям, таким как конверсии, CPA, CR, и убрать наиболее неэффективные.
• Автоматическая оптимизация. Для тех, кто хочет добиться желаемой эффективности вместе с минимальными временными затратами, возможен вариант автоматической оптимизации расходов на рекламу. Специальные автоматические инструменты от рекламных сервисов или сторонних разработчиков помогут в этом деле.

Инструменты Яндекс.Директ

Яндекс.Директ предоставляет различные стратегии автоматизированной оптимизации, по которым можно настроить рекламную кампанию. Вот несколько примеров.

1. Цена конверсии – сервис старается удержать стоимость конверсии (CPA) в первом заданном значении.
2. Стоимость клика – Яндекс корректирует цены на клики, чтобы зафиксировать среднее значение на заданном уровне.
3. Рентабельность инвестиций – управляет ROMI, т. е. прибыльностью инвестиций в рекламу.
4. Бюджет на неделю – сервис растягивает доступный лимит трат на 7 дней.
5. Пакет кликов на неделю – стратегия основывается на перераспределении бюджета так, чтобы рекламное объявление получило заданное количество переходов за заданный период.

Хотя инструменты автоматизированной оптимизации от Яндекс Директ не всегда достаточно эффективны, при правильном использовании их возможности могут приносить пользу.

Инструменты Google ADS

В Google Ads также есть возможность воспользоваться автоматической оптимизацией расходов.

Несколько опций:

1. Настройка правил – для каждого вида отчетов можно задать различные ограничения, которые система будет соблюдать и корректировать ваши проекты в соответствии с указанными параметрами.
2. Настройка стратегий – такие же, как и в Яндекс.Директ, вы можете применить стратегию заданного процента выигрышей при аукционном размещении и заданное положение объявлений на странице поиска.
3. Инструмент для прогнозирования результатов маркетинговых действий, который может помочь вам принимать правильные решения об управлении и оптимизации расходов.

В целом автоматическая оптимизация в Google позволяет значительно сократить время на управление проектом и получать более точные и эффективные результаты в недостаточно предсказуемой среде онлайн-рекламы.

Метрики трафика и анализ эффективности

Чтобы быстрее находить заинтересованную аудиторию, оценивать эффективность объявлений в выдаче и тратить меньше денег на маркетинговые операции, можно воспользоваться метриками:

• CTR (Click-Through-Rate) – показывает, сколько людей кликнуло на объявление. Рассчитывается путем деления числа кликов на число показов и умножения на 100%. Чем выше CTR, тем более интересным считается объявление для аудитории.
• Ad impression (показы) – отображает общее количество показов за определенный период времени. Она предоставляет информацию о том, сколько раз ваше объявление было выведено на экраны людей, в т. ч. в поисковой выдаче, но не показывает, сколько из них действительно кликнуло на него.
• Clicks (клики) – показывает суммарное количество кликов за определенный временной период.
• CPC (Cost-Per-Click) или стоимость клика – показывает сколько денег рекламодатель тратит при каждом клике на рекламу. Для расчета этой метрики общий бюджет делится на общее количество кликов. CPC помогает понять, насколько эффективно используется бюджет, и позволяет выявлять области, где можно сократить расходы.
• CR (Conversion Rate) или коэффициент конверсии – показывает, сколько людей выполнило желаемое действие на сайте (оформили заказ, оставили контакты и т. д.) в отношении к общему числу пользователей, которые перешли на сайт из выдачи или по другой рекламной ссылке. Для расчета CR нужно разделить количество целевых действий на количество уникальных посетителей, которые зашли на сайт, а затем умножить на 100%. CR помогает рекламодателям определять, насколько успешна их веб-страница в привлечении и удержании клиентов.
• CPA (Cost-Per-Action) или цена конверсии – показывает, сколько денег рекламодатель потратил на одно целевое действие (ЦД), сразу требующееся от посетителя, например оформить рассылку на почту, сделать заказ, оставить комментарий или отзыв и т. д. Для расчета CPA нужно разделить общий бюджет на количество выполненных ЦД. CPA помогает выяснить, насколько эффективно используется бюджет и сколько денег тратится на каждое ЦД.
• Return on Marketing Investment (ROMI) – показатель определяет, сколько вернулось маркетинговых инвестиций. Для расчета необходимо из валовой прибыли отнять расходы на маркетинг, далее полученное значение нужно разделить на маркетинговые расходы.
• Недействительные клики – это случайные или фиктивные клики на рекламу, которые релевантные для настоящих людей и не приводят к желаемым действиям на сайте.

Непрерывный мониторинг ваших объявлений позволит моментально отслеживать негативные тенденции и правильно на них реагировать. Таким образом можно добиться желаемого результата с минимальными инвестициями.

Что такое показы

Показы контекстной рекламы – это количество раз, когда объявление было отображено на экране устройства пользователя, например, на сайте или в приложении. При этом засчитывается отображение контекстной рекламы на одном устройстве одному пользователю за определенный период времени (обычно за сутки). Если человек просматривает рекламный контент на нескольких устройствах (например, на мобильном телефоне и на компьютере), то это считается за отдельные показы. При этом переходы на сайт из объявления – это другой параметр, который измеряется отдельно и учитывается в статистике эффективности маркетингового плана.

Показы являются основой модели CPM (Cost Per Millenium) или «оплата за 1000 показов». Это одна из форм оплаты контекстной рекламы, при которой рекламодатель платит за каждые 1000 показов рекламного блока на сайте или в социальной сети. Стоимость одного показа рассчитывается, исходя из стоимости маркетингового плана и числа показов. Эта модель дает возможность динамически управлять бюджетом и заранее рассчитывать, насколько дорого он обойдется, что усиливает контент-маркетинг.

Ключевые слова в заголовке могут увеличить доходы рекламодателя в два раза, по сравнению с объявлениями без ключевых слов.

Применение контекстной рекламы в выдаче может быть очень выгодным для рекламодателей. Можно ориентироваться на конкретную целевую аудиторию (ЦА), интересующуюся продуктом, что снижает число ненужных кликов по объявлению и увеличивает процент конверсии. Рекламодатель оплачивает только клики по объявлению или 1000 показов, в зависимости от выбранной модели оплаты, что экономит средства компании. Также контекстная реклама разрешает получать быстрые и масштабируемые результаты, что делает ее более привлекательной для бизнеса.

Почему контекстная реклама неэффективна

Несколько возможных причин, почему контекстная реклама может оказаться неэффективной:

• неправильно настроенная рекламная кампания;
• неточно определена целевая аудитория;
• плохое качество ключевых слов;
• низкие позиции в рейтинге (выдаче) поисковиков;
• недостаточно конкурентоспособная ставка за клик;
• низкая конверсия сайта или страницы товара;
• низкое качество или неестественность текста;
• недостаток визуальной привлекательности рекламы;
• реклама недостаточной продолжительности;
• неэффективный мониторинг статистики и отсутствие анализа результатов;
• высокая конкуренция в данной сфере;
• неконкурентное предложение;
• неправильно заполненный фид товаров (файл с информацией).

Каждая из этих причин может снизить эффективность контекстной рекламы, поэтому важно постоянно контролировать и исправлять определенные аспекты деятельности, чтобы достичь успеха. Также реклама может оказаться неэффективной вследствие ее скликивания.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Контекстная реклама – эффективный и быстрый способ завлечения целевой аудитории на свой сайт. Она способствует эффективному управлению рекламной кампанией, настроить точный таргетинг и измерить результаты. Для максимальной результативности рекомендуется обратиться в специализированные агентства по продвижению сайтов.