Что такое лендинг: полное руководство и сравнение

Ден Пивкин автор статьи

25.11.2022

Обсудить

49 минут

0
  1. Что такое лендинг пейдж
  2. Зачем нужен лендинг
  3. Чем лендинг отличается от сайта
  4. Виды лендингов
  5. Как работает лендинг
  6. Как выбрать лучший лендинг
  7. Структура и элементы продающего лендинга
  8. Как создать лендинг: пошаговая инструкция
  9. Варианты создания лендингов
  10. Конструкторы Landing Page
  11. Примеры лендингов
  12. Конверсия лендинга и ее оптимизация
  13. Продвижение лендинга
  14. Преимущества и недостатки Landing Page
  15. Советы по созданию лендинга
  16. Основные ошибки и заблуждения
  17. Частые вопросы
  18. Подводим итог
Раскрыть полностью

Лендинг – это специальная продающая страница, созданная с одной-единственной целью (например, продать товар), и ее внешний вид и содержание подобраны с учетом этой цели. Лендинг размещается в интернете (как обычный сайт). Человек может попасть на него, кликнув по ссылке, но у него нет возможности углубляться в разделы и подразделы. Попадая на лендинг, клиент находит именно то, что ищет. Точное соответствие запросу обеспечивается благодаря узкой специфике ресурса.

Что такое лендинг

Лендинг — это одностраничный сайт (всего 1 страница), куда посетитель попадает определенным образом. Например, по ссылке в платной рекламе или по ссылке в социальных сетях. Также лендинг можно открыть по ссылке в email-рассылке, найти естественным образом после поискового запроса, а также после нажатия на рекламный баннер или другие формы рекламы.

Еще одна отличительная особенность лендинга состоит в том, что у него (в основном) только одна цель, к которой она должна привести посетителя. Эта цель – конверсия, то есть действие, к которому побуждается потенциальный клиент. Это может быть заявка на консультацию, подписку, покупку и прочее. Для сбора почты и телефона на лендинге предусмотрена форма обратной связи.

Лендинг

Лендинг

Для достижения поставленной цели на лендингах размещаются призывы к действию, так называемые CTA-кнопки. Примеры таких кнопок: «Купить сейчас», «Узнать больше», «Подписаться», «Зарегистрировать аккаунт» и пр. Задача лендинга – используя минимум средств убедить клиента сделать желаемое действие.

«Одностраничник» не всегда является лендингом. Есть еще «одноэкранник» – это лендинг, состоящий из одного экрана, который отображается на десктопе полностью.

На landing page нет отвлекающих факторов. Лендинг является концентратом маркетинговых хитростей. Каждый блок играет определенную роль и стоит на определенном месте. Посетителю дается всего два сценария поведения — либо совершить целевое действие, либо не делать этого. На обычном сайте таких сценариев намного больше. Клиент с помощью меню курсирует по страницам в поисках требуемой информации. В результате его внимание рассеивается, и он отвлекается от выполнения требуемого вам действия.

Зачем нужен лендинг

Landing Page заточен под определенное действие. В зависимости от задачи, которую вы хотите решить, следует выбирать это действие. Лендинг позволяет:

Зачем нужен лендинг

Задачи
  • Получить контакты человека с помощью специальной формы.
  • Информирует о конкретном товаре или услуге, стимулирует к покупке.
  • Увеличивает трафик. Если цель лендинга — привести посетителей на основной сайт — нужно просто дать ссылку на него и наслаждаться увеличением трафика.
  • Повышает конверсию. Использование лендингов повышает конверсию основного сайта на 10-15%. Это может быть продажа, подписка на рассылку, заявка, регистрация на онлайн-мероприятие, забронировать билеты на концерт или выступление и многое другое.
  • Привлекает определенную целевую аудиторию.
  • Конвертирует посетителя в заявку/обращение.
  • Вызывает эмоции или интерес от просмотра, и заодно формирует доверие к компании.
  • Прогревает аудиторию перед запуском продукта.
  • Можно провести сбор заявок для участия в мероприятии.
  • Проведение экспериментов и проверка гипотез среди целевой аудитории.

Имея основной сайт, запускают одностраничник для:

  • рекламы отдельного или ограниченного списка товаров;
  • продвижения новой услуги;
  • повышения продаж в сжатые сроки.

Landing page — ключевой инструмент продвижения бренда. Она помогает повысить конверсию, привлечь целевую аудиторию и перевести клиента на следующий уровень воронки продаж.

Чем лендинг отличается от сайта

Сайт — это группа страниц, которые объединяет одно доменное имя. Каждая страница сайта выполняет свою функцию: продать товар, поделиться новостями, познакомить клиентов с историей компании. В отличии от сайта, лендинг нацелен на повышение конверсий и лидогенерацию.

Особенности лендинга:

Особенности лендинга

Особенности
  • Одна страница, несколько экранов;
  • Высокая конверсия посетителя в контакт;
  • Большое количество заявок, но клиент не заинтересован в покупке;
  • Информация подается в виде тезисов и списков, релевантный текст;
  • Текстовый и медийный контент, кнопки подталкивают посетителя к совершению целевого действия;
  • Есть цепляющий заголовок;
  • Быстрая разработка и старт продаж;
  • Сложно применить методы SEO продвижения;
  • Для создания необходим высокий уровень знаний о поведении людей и интернет-маркетинге;
  • Четкий призыв людей к действию;
  • Привлекающие внимание изображения;
  • Простая форма подписки.

Отличительные особенности стандартного сайта:

  • Редко бывает менее 4-5 страниц;
  • Низкая конверсия посетителя в контакт;
  • Заявок меньше, но все от теплой аудитории;
  • Полная информация о продукте/услуге, инструкция. На отдельной странице могут быть размещены тематические статьи, блог для людей;
  • Клиенты могут долго изучать все разделы и уйти, не оставив заявку. Это плохо повлияет на конверсионные показатели;
  • Требует больше времени на создание, затяжной старт продаж;
  • Можно применить методы SEO продвижения для привлечения людей;
  • Для создания достаточно базовых знаний о поведении людей и интернет-маркетинге;

Отличие Landing page от других сайтов:

  1. От сайта-визитки. Визитка создается, чтобы представить компанию в интернете, дать о ней какую-то минимальную информацию. Простыми словами, это как реальная визитка, которую мы отдаём на важных мероприятиях важным людям.
  2. От корпоративного сайта. Уже более серьёзная вещь, предназначенная для полноценной презентации компании в интернете. Как правило, здесь всегда присутствуют несколько основных страниц: портфолио, о компании, наша команда, услуги, контакты и далее индивидуально. Основная задача такого сайта — формирование имиджа и информирование о большом количестве товаров или услуг, которых на одну страницу физически не разместить.
  3. От интернет-магазина. Лендинг нацелен только на один товар или услугу.

Виды лендингов

Виды лендингов

Разновидности

По структуре Landing Page подразделяют на:

  • Микролендинг. Состоит из минимальной шапки, заголовка и одной кнопки. Как правило предлагают заполнить всплывающую форму или перейти к следующему шагу.
  • Одноэкранный лендинг. Подходит для простого действия. Посмотреть видео, записаться на вебинар, скачать файл, подписаться на рассылку.
  • Многоэкранный лендинг или информационный. Подходит для презентации/продажи товара, услуги.
  • Лендинг-витрина. Это тоже самое, что многоэкранный лендинг, но он содержит в себе целую категорию товаров/услуг. Каждая из которых открывается во всплывающем окне.
  • Лендинг-квиз. Пользователю предлагают пройти тест на 5-6 вопросов и в результате чего что-то посчитать, получить.
  • Лендинг-сториз. Новинка в мире сайтов, на конструкторе можно создать сайт в виде сториз.
  • Мультилендинг или геолендинг. Это когда автоматом подменяется заголовок в зависимости от объявления, с которого перешел пользователь, или подставляются нужные города и номера телефонов от IP-местоположения.
  • Мессенджеры. Да, можете отправить прямо на Whatsapp страницу с кнопкой начать. С Telegram сложнее, но тоже можно. Там может отвечать человек или автоматически чат-бот (чат-боты - это программа, которая имитирует реальный разговор с пользователем).
  • Автороворнка. Отправьте на страничку-прокладку, которая запросит разрешения авторизации отправлять вам сообщения через социальные сети или email подписку и клиента затянет в воронку авторассылок через подтверждение.
  • В социальную сеть или сервис. Отправьте прямо на Ютуб канал, в ВК группу, Facebook профиль, ТикТок. На любую социальную сеть или сервис.
  • Форма или конструктор. В Яндекс.Директ теперь есть турбо-сайты. Создайте сайт прямо внутри Директа и собирайте заказы без сайта.
  • Статья. Статью можно создать внутри VK, лонгридный вариант Facebook, напишите на VC или любой другой тематической площадке. Обычная статья любого автора может выступить лендингом.
  • Чат в социальной сети. В некоторых системах можно также создать объявление просто с кнопкой начать чат. В директе внутри объявлений есть чаты, пользоваться ими могут все, кто попал на данный сайт.
  • Комьюнити. В ВК можно создать беседу. Создайте комьюнити в Телеграм, Facebook. Отправьте рекламный трафик туда, вместо лендинга.
  • Облачный документ. Можно создать в Google Drive таблицу или Google Docs, мы не знаем, кто и зачем так делает, но как вариант.

По направлениям лендинги разделяются:

  • Товарная посадочная страница. Товарный лендинг побуждает посетителя купить товар или записаться на тест-драйв.
  • Лендинг по услугам. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.
  • Подписная страница. Цель — подписка на тематическую рассылку.
  • Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта.
  • Промо-сайты, которые анонсируют события.

По типу конверсии выделяют:

  • Click-through Page. Всего один клик, чтобы совершить целевое действие. Цель страницы — так сильно подогреть интерес посетителя к продукту, чтобы он нажал на CTA-кнопку, нажимая совершает целевое действие.
  • Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page или Lead Generation Landing Page). Предполагает уже более глубокую коммуникацию с посетителем. Цель — сбор личных данных посетителей (адресов электронной почты, e-mail и телефонных номеров для sms рассылки).
  • Squeeze Page (сжатая страница). Этот тип предназначен для того, чтобы получить email-адрес посетителей в обмен на возможность ознакомиться с интересующими их материалами.
  • Продающие страницы (Sales page). Это автономные страницы, чьей главной задачей является продажа товара.
  • Яркие страницы (Splash page). Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме, то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. Существует вероятность, что клиенты захотят вернуться за дополнительной информацией.

Как работает лендинг

Рассмотрим, как воздействует лендинг на представителя ЦА (целевой аудитории):

Как работает лендинг

Работа
  1. Посетитель кликает в поиске на ссылку лендинга. Или вводит запрос в поисковой строке Яндекс или Google, после чего попадает на страницу захвата (landing page). Для этого предварительно нужно настроить контекстную рекламу или произвести seo-продвижение, чтобы работало именно так.
  2. Он начинает изучать информацию на странице. Для этого маркетолог разрабатывает специальный сценарий взаимодействия с лендингом, который будет работать на вашу ЦА.
  3. Видит, что компания понимает его проблемы и предлагает эффективное решение.
  4. Он еще не до конца доверяет фирме и ее продукту. В это время он доходит до блока с итоговыми выводами, социальными доказательствами и положительными отзывами.
  5. Посетитель все больше интересуется товаром или услугой. Он читает УТП, которое, возможно предлагает скидку, бесплатный подарок или другой дополнительный бонус. Но получить его он может только в ограниченный период времени.
  6. Далее заказчик изучил информацию, он принимает решение — оставить заявку или закрыть посадочную страницу и продолжить поиски. Это во многом зависит от ценности самого предложения, конкурентности бизнес-ниши, стоимости товара или услуги, уровня доверия к компании, качества самого лендинга и прочих факторов.

Если Landing page создан для сектора B2C, то главный экран обычно воздействует на эмоции посетителя. Задача — максимально угадать боли и желания клиента. Он должен подумать, что здесь знают его проблемы и предложат решение. Чтобы добиться выполнения целевого действия, сперва нужно зацепить внимание клиента продающим заголовком, затем раскрыть суть самой услуги (товара), закрыть возражения и повысить уровень доверия. Для клиентов b2b сферы работает по-другому, первостепенна информация, потому изложение должно быть емким, подробно расписать обязательно следует тарифы, условия доставки и оплаты, а также другие важные для бизнеса данные.

Как выбрать лучший лендинг

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить). Хороший лендинг выполняет 3 основные задачи:

  1. Конвертирует гостя сайта в заявку или обращение;
  2. Четко выражает суть предложения, информирует пользователя о продукте;
  3. Вызывает эмоции, а также интерес от просмотра и формирует доверие к компании.

Как выбрать лучший лендинг

Выбор

Из этих задач вытекают следующие критерии выбора:

  1. Смысловой слой: используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.
  2. Визуальный слой или дизайн лендинга должен:
    • Привлекать внимание и вызывать желание купить;
    • Помогать лучше воспринимать содержимое страницы;
    • Управлять вниманием пользователя;
    • Быть интуитивно понятным, простым, удобным;
    • Выделяться среди других сайтов, чтобы пользователь, побывав один раз, не смог забыть и равнялся уже на твой лендинг.
  3. Доверие, почему я могу доверять информации на сайте? Это про живые, реальные (не стоковые) фотографии высокого качества о компании, персонале, процессе работы и продукте. Плюс видео, отзывы, сертификаты, кейсы со скриншотами.

Есть две основные формулы для построения лендинга:

  1. АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.
  2. PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution), линейка событий такая боль → больше боли → решение→ покупка.

Структура и элементы продающего лендинга

Структура и элементы продающего лендинга

Структура

Основные элементы структуры одностраничного сайта:

  1. Хедер объединяет в себе навигационное меню, контакты и кнопку обратной связи, логотип, название и краткую информацию о деятельности компании.
  2. Главный заголовок. Часто здесь также размещают основные выгоды или преимущества компании — триггеры. Чтобы придумать яркий и цепляющий headline, воспользуйтесь 5 советами, описанными ниже:
    • начните заголовок с местоименного наречия «как» (к примеру, «Как увеличить продажи в 20 раз»);
    • добавьте немного юмора;
    • назовите причину, почему человек должен выбрать ваш продукт;
    • правильно определите целевую аудиторию;
    • отразите все основные характеристики продукта;
    • предложите решение проблемы.
  3. Фоновое изображение, анимация или видео, GIF, которые презентуют продукт или услугу.
  4. Второстепенный заголовок. Подзаголовок конкретизирует заголовок.
  5. Плавающий блок, описание предложения — подстройка, которая давит на «боль» (проблемы) целевой аудитории.
  6. После представления товара или услуги следует оффер — привлекательное предложение для пользователя и кнопка Call-to-Action, призывающая совершить целевое действие — оформить подписку, заказать продукт, записаться на консультацию. Основные правила СТА:
    • СТА обычно размещают на лендинге дважды: во втором-третьем блоке (например, данные о товаре) и в самом конце, после социальных доказательств;
    • кнопку действия делают контрастной, чтобы выделялась на общем фоне;
    • в лид-форме лучше еще раз упомянуть о скидках и других бонусах;
    • действия пользователя не должны быть слишком сложными: это может оттолкнуть от целевого действия. Один-два шага — больше не надо.
  7. УТП (Уникальное торговое предложение) Советы по составлению:
    • используйте маркированные списки;
    • структурируйте текст;
    • оставляйте больше «воздуха», пустого пространства;
    • используйте все, что может разбить текст на части (чанкинг) и сделать его более доступным для восприятия.
  8. Блок с текстовым и медиа-контентом, индикаторы доверия. Здесь могут быть размещены преимущества товара, выгоды для клиента, изображения продукта, лицензии и сертификаты, можно показать логотипы компаний партнеров. Главная цель раздела — развеять сомнения клиента, ответить на его вопросы, донести привлекательность предложения и закрыть все возражения.
  9. Футер (подвал сайта). В блоке может быть размещено навигационное меню с дополнительными страницами, окно поиска, контактные данные, ссылки на социальные сети, политика конфиденциальности, поддержка.

Невозможно выделить единую общую схему размещения блоков для посадочной страницы. Но большинство Landing page имеют обязательные элементы. Они размещаются в соответствии с моделью AIDA, вызывая у посетителя внимание, интерес, желание и действие. В структуре также может быть стоимость услуг, схема работы, условия обработки данных и другое.

Как сделать лендинг самостоятельно

При создании плана и структуры думайте о своих потенциальных клиентах, чтобы страница им понравилась. Если вы указываете числа, подробно описываете чем занимаетесь, комментируете как идет рабочий процесс, то доверие к вашей компании возрастает.

Создание лендинга

Создание

Руководства говорят, что хороший лендинг пейдж должен состоять из 12 блоков. Кто-то считает, что страница должна быть очень короткой, а все заголовки написаны по формуле 4U, иначе лендинг работать не будет. Формула 4U помогает составить привлекательные заголовки из четырех компонентов:

  1. Usefulness — Какую проблему ваш продукт решает?
  2. Ultra specificity — Конкретная польза: чего товар поможет достичь?
  3. Urgency — Когда клиент получит результат?
  4. Uniqueness — В чем уникальность вашего товара?

Секрет успешного заголовка, который используют многие крупные магазины и компании - обещание помочь или улучшить жизнь тем, кто его читает в данный момент. Можно кратко сказать о решении проблемы, вашем предложении.

Самый простой способ сделать лендинг на конструкторе с шаблоном:

  1. Зарегистрируйтесь в системе.
  2. Выберите любой из уже разработанных дизайнерами шаблонов посадочных страниц, наиболее подходящий вашему продукту или услуге.
  3. С помощью инструментов, доступных в визуальном редакторе, оформите страницу так, как вам угодно.
  4. Опубликуйте готовый лендинг на собственном домене.
  5. Доведите его до совершенства с помощью последовательных сплит-тестов.

Решающую роль в эффективности лендинга играет не только дизайн и текстовое сопровождение, но и грамотно составленная структура. Поэтому перед созданием лендинга важно выполнить шаги ниже.

Как сделать лендинг самостоятельно

Этап 1. Решите какая цель лендинга и создайте CJM

Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат). От этого будет зависеть все: интерфейс, принцип построения дизайна и другое.

Создаем Customer Journey Map — «Карта пути клиента». Она помогает определить, как клиент будет взаимодействовать со страницей, показывает его страхи и ожидания. Для создания CJM важно разделить покупателей на группы и определить их точки взаимодействия с сайтом.

Этап 2. Проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов

Нельзя понять, какая информация должна содержаться в одностраничнике, если вы не знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты и как аналогичный товар продают конкуренты. Чтобы сделать хороший лендинг, вы должны понимать ответ на эти три вопроса:

  • откуда приходят пользователи?
  • что они ищут?
  • каковы главные потребности и боли, которые может закрыть ваш продукт?

Определение целевой аудитории

Анализ

Ответив на эти вопросы, вы сможете адаптировать дизайн будущего одностраничника под потребности своей аудитории. Второй этап – это анализ конкурентов (бенчмаркинг). Перед созданием собственного лендинга нужно посмотреть, как действуют другие компании из вашей ниши:

  • есть ли у них одностраничники?
  • если да, то какого объема: длинные с обилием информации или короткие, но с большим количеством графики?

Вы можете последовать примеру конкурентов или придумать свое уникальное решение, выделяющее ваш продукт на фоне остальных. Цель бенчмаркинга ― найти ошибки конкурентов, чтобы избежать их самому.

Этап 3. Подготовьте структуру: что вы хотите продавать и как будет устроена страница

Когда проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, можно переходить к разработке сайта, но для начала нужно сделать две вещи – это посмотреть референсы и спроектировать прототип. Референсы – это вспомогательные работы, к которым обращается веб-дизайнер. Они помогают определиться с цветовой темой, стилем и другими аспектами.

Примеры лендингов

Примеры

Вот сервисы, где можно посмотреть различные проекты:

  • Behance
  • Pinterest
  • Awwwards
  • Dribbble

Главное – найти интересные фишки и использовать их в своем проекте (но без плагиата). Структура должна быть простой, понятной и последовательной, чтобы пользователь по мере прокрутки лендинга все больше убеждался в пользе предлагаемого решения.

Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.

Этап 4. Подумайте основные элементы

Цель лендинга сводится к тому, чтобы подтолкнуть пользователя к совершению того или иного действия. Поэтому именно кнопки CTA (Call to Action), а также формы обратной связи считаются главными элементами структуры. Нужно подготовить:

  1. Цепляющий заголовок;
  2. продающий текст и отзывы;
  3. Призыв к действию;
  4. Форму обратной связи;
  5. Обратный звонок от Calltouch

Этап 5. Продумайте лаконичный дизайн

Веб-дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Его можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов.

Продумайте лаконичный дизайн

Дизайн

При создании сайта самостоятельно:

  1. Сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой. Иконки не должны съезжать;
  2. Дальше подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов чаще всего предоставляют клиентам инструменты анализа.

Если вы решили заказать сайт, вот что должно быть в ТЗ веб-дизайнеру:

  • основная цель создания лендинга;
  • целевая аудитория;
  • информация о компании;
  • функционал: основные блоки, активные элементы, отзывы;
  • бюджет работы;
  • примеры лендингов, которые нравятся заказчику;
  • необходимые наработки;
  • наличие или отсутствие мобильной версии.

Этап 6. Выберите варианты рекламы

Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.

Варианты создания лендингов

Теперь вы знаете все о посадочных страницах. Осталось только понять, как их создать. У вас четыре пути, рассмотрим в статье ниже подробнее каждый.

Варианты создания лендингов

Создание

Платные варианты

Подходят для тех, кто точно знает чего хочет от сайта, просчитал возможности и риски, и готов за это платить. Есть два варианта:

  1. Заказать лендинг в студии или агентств. В студии вам будут помогать веб-дизайнер, программист, копирайтер, проведут полную работу и предложат на выбор несколько вариантов будущего лендинга.

Плюсы

Минусы

  • гарантия на работу: к примеру, лендинг уже через пару недель принесет вам новые лиды;
  • качество. Специалисты студии или агентстве знают все тенденции и маркетинговые фишки;
  • дополнительные бонусы: настройка рекламных кампаний, написание текста и другое.
  • Минус один — дорого. Простой лендинг с индивидуальным дизайном обойдется от 15 000 рублей.
  1. Заказать лендинг на фрилансе. Это вариант не “под ключ”, скорее всего придется искать нескольких специалистов. Фрилансер может привлечь к работе других подрядчиков, о которых вам ничего не известно. Результат может оказаться непредсказуемым.

Плюсы

Минусы

  • невысокая цена;
  • качество.
  • нет гарантий;
  • непредсказуемый результат.

Бесплатные варианты

Если вы новичок в бизнесе или не обладаете достаточным капиталом на создание лендинга — попробуйте сделать его самостоятельно. Для этого вам помогут конструкторы сайтов и готовые шаблоны.

  1. Сделать лендинг на конструкторе. За день можно создать хороший одностраничник со всеми необходимыми элементами. Однако необходимо вникнуть.

Плюсы

Минусы

  • скорость — на это уйдет несколько часов, а на выбор шаблона несколько минут. Шаблон на посадочные страницы будет выгодным предложением для того, кто не хочет продумывать все элементы самостоятельно. Но он не впечатлит пользователя, а есть небольшой риск, что отпугнет;
  • соответствие современным трендам. В конструкторах, как правило, все уже есть: и адаптивная верстка, и элементы СТА, и все, что нужно;
  • техподдержка конструктора.
  • дизайн вряд ли с первого раза получится удачным, нужен опыт;
  • ограниченность. Вы ограничены стандартным набором функций.

Конструкторы Landing Page

Платные конструкторы с готовыми шаблонами позволяют создать LP самостоятельно. Через несколько часов вы получите работающую посадочную страницу.

Конструкторы лендингов

Конструкторы

Преимущества использования конструкторов:

  • Платные и бесплатные шаблоны.
  • Простота и удобство. Собственник бизнеса может сделать все самостоятельно.
  • Быстрый запуск проекта.
  • Большое количество шаблонов, адаптированных под разные сферы бизнеса.
  • Возможность расширить функционал путем подключения готовых плагинов и программных модулей.

Рассмотрим популярные конструкторы:

  1. LPgenerator. Это автоматизированное маркетинговое решение лидогенерации и проведения эффективных, высококонверсионных рекламных кампаний.
  2. LPTrend. Сервис с большим количеством шаблонов, дизайнов и блоков. Есть выгодные тарифы от приложения и пробный период.
  3. uKit. Российский конструктор сайтов от компании uKit Group. Подходит для создания лендингов, сайта-визитки, интернет-магазина и многого другого.
  4. Wix. Это совершенно бесплатная, удобная платформа для создания и размещения сайтов, их мобильных версий. Имеет большой выбор шаблонов и готовых решений.
  5. Flexbe. Конструктор лендингов и сайтов, он предлагает создание страниц из готовых блоков на адаптивном дизайне.
  6. Ulanding. Профессиональный конструктор для создания лендингов с высокой конверсией. Сервис позволяет проводить А/Б-тестирования, запускать эксперименты и другое.
  7. Tilda. Хороший инструмент, который позволяет создавать сайты за пару минут без специальных знаний в данной области.
  8. Google Sites. Это онлайн-конструктор веб- и вики-страниц, а также бесплатный хостинг для интернет- и интранет-сайтов от гугла.
  9. Webstarts. Конструктор для создания бесплатного веб-сайта, блога или можно создать интернет-магазин. Есть платные шаблоны и услуги.
  10. Webnode. Конструктор сайтов с поддержкой множества языков (язык можно настроить а сервисе) и Drag-and-Drop. Простой в использовании, много бесплатных шаблонов.
  11. uCoz. Бесплатная система управления сайтом и хостинг для сайтов, созданных с её использованием, разработанная компанией uKit Group.
  12. Ucraft. Конструктор для того, чтобы создать лендинг, портфолио, сайтов-визиток, интернет-магазина и блогов.

Популярные CMS:

  1. WordPress. Это конструктор, с помощью которого можно быстро создать свой сайт и редактировать его содержимое.
  2. Joomla. Система управления содержимым, написанная на языках PHP и JavaScript.
  3. OpenCard. Платформа электронной коммерции, ориентированная на создание интернет-магазинов.
  4. typo3. Система управления сайтами (CMS/CMF) с открытым исходным кодом и свободной лицензией.
  5. Chamilo. Система с открытым исходным кодом (в соответствии с лицензией GNU / GPL), система электронного обучения и управления контентом.
  6. ImpressPages. PHP-фреймворк с открытым исходным кодом и встроенным редактором контента.

Есть и другие сервисы, которые помогут вам при создании сайта или развитию бизнеса. Например, GetResponse или Reg.ru.

Примеры лендингов

Собираясь создать сайт, часто представляется классическая структура: главная страница, страница с контактами, страница «о себе» и так далее. Однако иногда достаточно создать красивый лендинг и поместить всю важную информацию на одной странице. Вот примеры качественных лендингов, на которые однозначно стоит ориентироваться.

Строительство домов

Лендинг - Строительство домов - превью

Стройка

Кухни на заказ

Лендинг - кухни на заказ - превью

Кухни

Мобильное приложение

Лендинг - мобильное приложение - превью

Приложение

Ремонт квартир

Лендинг - Ремонт квартир - превью

Ремонт

Стоматология

Лендинг - стоматология - превью

Стоматология

Конверсия лендинга и ее оптимизация

Уровень конверсии (conversion rate, CR) — это соотношение между количеством клиентов и количеством посетителей, умноженное на 100%. Рассмотрим, как повысить конверсию лендинга, используя различные элементы UI.

Это можно сделать такими способами:

  • Поменять заголовок и оффер. Предложения с дедлайном положительно влияют на показатель.
  • Добавить убедительный призыв к действию.
  • Заменить текстовые отзывы на видео отзывы или добавьте ссылку на аккаунт клиента в социальных сетях.
  • Упростить лид-форму. Чем меньше действий необходимо совершить пользователю для оформления заявки, тем выше конверсия.
  • Проведите А/В тестирование. С его помощью можно выяснить, как влияет форма, цвет и размер CTA-кнопок, найти оптимальное расположение блоков и изображений.
  • Используйте креативные фото и инфографику, добавьте видео.

Конверсия лендинга

Conversion

Тестирование каждого отдельного элемента поможет определить оптимальную структуру посадочной страницы. Провести сплит-тест просто. Сначала вы создаете еще один вариант, внеся в него какое-либо изменение, а затем направляете на обе страницы трафик и замеряете результаты. Цель любого сплит-теста — найти наиболее эффективный вариант, или такое сочетание элементов страницы, которое приведет к повышению коэффициента конверсии.

Чтобы лендинг был завлекающим, рекомендуется создавать прототип в следующей последовательности:

  • проработка дизайна, который будет визуально объединять лендинг от начала до конца;
  • определение темы текстовых блоков на каждом экране;
  • создание общего макета;
  • написание всех недостающих текстов.

Чем удобнее лендинг для пользователя, тем выше вероятность, что после посещения сайта лид конвертируется в клиента.

Продвижение лендинга

Создание посадочной страницы — это лишь первый этап в организации полноценной кампании по продвижению продукта и увеличении продаж. Прежде чем вы начнете, собственно, продвигать продукт, вам нужно разрекламировать ваше предложение. Вы можете сделать это по платным и по бесплатным каналам. Лендинг изначально заточен на коммерческий трафик:

  • e-mail-рассылка;
  • реклама в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • таргетированная и баннерная реклама.

Это оптимальные способы продвижения, которые приводят на площадку целевой трафик и увеличивают продажи в короткий срок. Лендинг идеально подходит для горячего трафика, источником которого выступает контекстная и таргетированная реклама.

Источники трафика

Источники

SEO продвижение лендинга (органический поиск)

SEO — меры по внешней (ссылки на ресурс с других сайтов) и внутренней (текстовый контент, ценность, структура) оптимизации сайта для улучшения позиций ресурса в результатах поисковой выдачи. Кратко схема выглядит следующим образом:

  • каждая страница продвигается на верхние позиции по отдельному запросу;
  • контент оптимизируется под поисковые запросы;
  • система индексирует каждую страницу сайта и определяет, насколько ее содержимое отвечает ожиданиям интернет-пользователей.

Одностраничные сайты часто создаются только на время проведения акций и распродажу товаров. SEO продвижение — долгосрочный инструмент, с помощью которого вы просто не успеете добиться нужного результата. Заметный рост позиций наблюдается только через 3-6 месяцев, а то и через несколько лет, если вы начинали с нуля. SEO продвижение подойдет для Landing page, которые созданы в качестве замены полноценного сайта.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это модель размещения рекламы в интернете, где рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт. Качество рекламы измеряется с помощью следующих показателей:

  • CTR;
  • Релевантность посадочной странице;
  • Релевантность текста рекламы;
  • Соответствие выбранному типу устройств, на которых будет демонстрироваться объявление;
  • Соответствие ключевым словам.

Рейтинг объявления определяется по следующей формуле: Максимальная цена за клик + Качество рекламы + Охват аудитории.

Платная реклама в социальных сетях

Подойдет реклама в любых социальных медиа, где есть ваша целевая аудитория: Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д. Рекламироваться в социальных сетях выгодно еще и потому, что активность пользователей в них несоизмеримо выше, чем на традиционных веб-сайтах, там можно оставлять комментарии, рекламировать продукт. Платные рекламные кампании в соцсетях дают вам много возможностей для таргетинга и привлечения только наиболее заинтересованных в вашем продукте людей.

Email-маркетинг

Email — это эффективный канал, который помогает конвертировать лиды в клиентов. Отправляйте письма со ссылкой на лендинг и привлекайте подписчиков на свою посадочную страницу. Такой способ лучше всего подходит для продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих мероприятий.

Гостевые посты в блогах

Один из наиболее эффективных способов поиска аудитории и продвижения новых продуктов, которые пользователи пока не ищут в Google. Ищите топовых лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей нише. Проанализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что ваш продукт ее заинтересует. Свяжитесь, попросите их бесплатно опробовать ваш продукт и поделиться с аудиторией своими впечатлениями или напишите гостевой пост на их блоге со ссылкой на соответствующий лендинг.

Преимущества и недостатки Landing Page

Несмотря на то, что целевые страницы имеют много конкурентных преимуществ перед традиционными веб-сайтами для привлечения потенциальных клиентов, они не лишены своих недостатков. Поэтому рассмотрим все плюсы и минусы использования лендинга.

Преимущества

Недостатки

  • Гибкость. Возможность оперативно провести А/В тестирование и внести изменения.
  • Быстрый запуск. Создать простой одностраничный сайт можно за несколько дней. Грамотно настроенная реклама позволит в короткие сроки увеличить продажи, собрать контактные данные целевой аудитории.
  • Высокая конверсия, простая лидогенерация.
  • Возможность запустить одновременно несколько лендингов для тестирования.
  • + Раскрыть
  • Готовые шаблоны для многих ниш, создатели которых гарантируют высокую конверсию.
  • Сбор клиентских данных.
  • Отличная возможность продвижения новых продуктов.
  • На лендинге важно предоставить посетителям несколько эксклюзивных предложений, которые упростят процесс принятия решений.
  • Увеличение узнаваемости бренда.
  • Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик.
  • Сложно применить SEO-оптимизацию из-за малого количества контента, страниц.
  • Узкая направленность. Он продвигает конкретный товар или услугу, для новой задачи необходимо делать собственную посадочную страницу.
  • Сложно вызывать доверие у интернет-пользователей. Полнофункциональные сайты выглядят презентабельнее.
  • Ограниченность представленной информации. Если продукт технически сложный, дополнительную информацию придется публиковать на обычном сайте.

Лендинг не подходит для создания:

  • интернет-магазинов;
  • компаний с большим перечнем товаров и услуг;
  • сложных продуктов с длительным циклом принятия решений (как пример, автомобиль);
  • корпоративных сайтов.

Выше в статье мы рассказывали, как легко увидеть эффективность лендинга, где используется какой вид сайта, а также все тонкости работы.

Советы по созданию лендинга

Советы по созданию лендинга

Рекомендации
  1. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице.
  2. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию.
  3. Above the Fold. Самая важная информация и главный призыв к действию должны находиться в верхней части страницы.
  4. Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя.
  5. Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый.
  6. Выделите первым призыв к действию, используйте триггеры: Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы.
  7. Используйте награды и скидки для пользователей.
  8. Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов.
  9. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов.
  10. Сосредоточьтесь на клиенте. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите на первом экране о выгодах быть вашим клиентом.
  11. Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу, чтобы найти все данные о товаре. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке, чтобы люди могли сразу на нее нажать.
  12. Создайте мобильную версию. Важно, чтобы страница была настроена под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.
  13. Заручитесь доверием посетителей. Ваша задача – заставить их доверять вам, и для этого вы можете использовать различные методы, данные о компании. Желательно размещать их на первом экране.
  14. Лендинг должен соответствовать целям компании. Это касается дизайна, контента и тона повествования.
  15. Используйте социальные доказательства. Добавьте обзоры, отзывы и кейсы вашей компании первыми.

Основные ошибки и заблуждения

Основные ошибки при создании лендинга

Ошибки
  • Хаотичная и не проработанная структура лендинга. Необходимо заранее продумать путь пользователя по одностраничнику.
  • Ошибки в копирайтинге или «текст не продает», есть профессиональный жаргон. Текст должен быть емким и по делу, а также удобным для чтения.
  • Учитываете только один канал маркетинга. При создании лендинга вы должны учитывать все каналы маркетинга, задействованные в вашей фирме.
  • Разработка 1-го лендинга осуществляется сразу под несколько видов товаров и услуг. Как-правило, это делается с целью экономии, но является грубейшей ошибкой.
  • Отсутствие УТП (уникального торгового предложения) и позиционирования компании на рынке. Лендинг эффективен в том случае, если у вас действительно есть конкурентные преимущества, ваш товар или услуга действительно качественные.
  • Отсутствие средств на контекстную рекламу или seo-продвижение. Если на посадочную страницу не будут заходить люди, то и конверсии, соответственно не будет.
  • Преувеличения или даже обман на странице. К каким только способам не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиентов. Уважайте своих клиентов и лучше работайте над продуктом и сервисом.
  • Не используют A/B-тестирование. Используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, поэтому проверка необходима.
  • Оффер в рекламе не совпадает с оффером на лендинге. Это вызывает недоумение и ощущение ошибки, как следствие — пользователь покидает страницу, не оценив первый экран и посыл оффера.
  • «Перегруженный» визуал. Приводит к долгой загрузке страницы и эстетическому дискомфорту пользователей, снижению уровня доверия.
  • Ссылки на другие сайты. Задача лендинга — конвертация пользователей в лиды. Поэтому очень важно не ставить ссылки на сторонние ресурсы (даже очень полезные), а сохранить максимальное количество посетителей на вашей странице до тех пор, пока они не заполнят форму регистрации.
  • Отсутствие страницы благодарности. После заполнения формы пользователь попадает на отдельную страницу, на которой желательно поблагодарить посетителя и указать информацию, что происходит после.
  • «Перегруженная» форма регистрации. Она должна быть как можно проще: поля для заполнения с именем, номером телефона и электронной почтой.
  • Кнопки без «легкого шага». Лучше не размещать на кнопке слова «купить» или «заказать» — психологически это весомый этап для пользователей. Мотивируйте пользователя просто оставить свой контакт для бесплатной консультации или скидки.

Помните, что задача любого хорошего лендинга проста: привлечь внимание → усилить интерес → отработать возражения → окончательно убедить социальными доказательствами → мотивировать оставить свои контакты

Часто задаваемые вопросы

Лендинги обычно служат для повышения конверсий. Правильное расположение картинок, текстов и призыва к действию помогает скорее продвигать пользователя по воронке продаж. В зависимости от целей, каждый бизнес сам определяет для себя ожидаемую конверсию. Для одной компании это регистрация, для другой — подписка на рассылку, для третьей — заказ.

Это напрямую зависит от типа посадочной страницы, который вы используете. Средний уровень конверсии лендинга составляет 3%. Лучшие страницы конвертируют 11% пользователей и более. Прежде, чем вы приступите к созданию лендинга, определитесь с его целью. Она должна быть одна. Например, цель страницы подписки — конвертировать пользователей в подписчиков.

Не рекомендуем размещать ссылки на основной сайт компании и другие ресурсы, а также заставлять пользователей совершать лишние действия. Это ухудшает лидогенерацию. К тому же, не нужно размещать изображения, которые не относятся к продукту, и трудночитаемые тексты. Если на лендинге много отвлекающих деталей, пользователь потеряется и не сможет найти нужную информацию. Формы для сбора данных рекомендуем сделать максимально короткими — клиент не станет заполнять подробную форму с личной информацией, если он вам не доверяет.

И то, и другое. Сайт и лендинг прекрасно дополняют друг друга. Например, классический сайт представляет собой несколько разделов, в каждом из которых рассматривается отдельная информация. Вы не ограничены шаблоном лендинга и определенным количеством слов — можете писать, сколько душе угодно. В результате, если сделать грамотную внутреннюю SEO-оптимизацию, проставить ссылки на другие страницы, посетитель может бродить по сайту часами, выбирая товары, читая статьи, изучая характеристики. В лендинге же это нереально, да и не нужно: там самое главное — быстрее продать товар или совершить любое целевое действие. Рекомендуем создать основной сайт, наполненный информацией, а для продвижения ключевых товаров и услуг, сбора заявок и контактных данных использовать лендинг.

Лендинг под ключ — это полностью готовый продукт, который включает:

  • разработку маркетинг-стратегии;
  • написание уникального текста;
  • создание оригинальных иллюстраций и графических элементов;
  • разработку дизайна;
  • верстку, веб-программирование;
  • размещение на хостинге;
  • установку аналитики;
  • настройку рекламы Google Adwords и Яндекс.Директ.

Специалисты создают несколько версий Landing Page, проводят тестирование, анализируют показатели конверсии и вносят корректировки. Само написание продающего текста занимает мало времени. Но ему предшествует трудоемкое маркетинговое исследование целевой аудитории и конкурентов, выявление слабых и сильных сторон продукта.

Понятие УТП или уникальное торговое предложение тесно связано с маркетингом. При грамотном подходе к разработке посадочной страницы на первом (главном) экране находится заголовок, отражающий суть предложения, или УТП. Составлять такой заголовок (оффер) рекомендуется по специальной технологии 4U, отражающей:

  • Уникальность;
  • Специфичность;
  • Срочность;
  • Полезность Вашего предложения.

Посадочная страница должна создаваться только под один вид товаров или услуг. В противном случае, вы выбросите деньги на ветер.

Можно сделать копию страницы, изменить ключевые элементы (Например, расположение кнопки, размер шрифта) и сравнить посещаемость и эффективность двух версий лендинга. С помощью облачных технологий можно проверить, работает ли определенная идея, и при положительном ответе быстро реализовать ее.

Стоимость зависит от исполнителя и его опыта. Есть 4 основных варианта и расценок:

  1. Начинающий специалист. Стоимость 500-1500 рублей. Некоторые из начинающих фрилансеров готовы работать бесплатно, для получения положительных отзывов и наработки портфолио. В 90% случаев вы получите лендинг, собранный на основе шаблона, каких в сети бесчисленное множество.
  2. Опытные фрилансеры. Частные специалисты могут сделать лендинг под ключ или предоставляют отдельную услугу по написанию продающего текста, прототипированию, разработке дизайна, верстке. Стоимость от 3000 рублей. Есть риск получить шаблонный лендинг.
  3. Веб-студия. Примерно от 30 000 руб. Они имеют огромный опыт работы в разных нишах и могут выполнять комплексные проекты различной сложности.
  4. Агентства маркетинга. Отличаются опытом и навыками специалистов. Прайсы в серьезных студиях начинаются от 50 000 рублей и могут доходить до 500 000 рублей за лендинг. Клиент получает полный спектр услуг с гарантией.

Если вы точно решили зарабатывать деньги на создании лендингов, то стоит поискать серьезные платные курсы с личным наставником и проверкой домашних заданий. Пример таких курсов:

  1. Школа Сергея Трубадура «Умные лендинги». Цена курса от 25 до 50 тысяч руб. Студенты учатся проводить глубокий маркетинговый анализ целевой аудитории и конкурентов, выявлять слабые и сильные стороны компании, создавать продающий текст и прототипы лендингов в разных программах.
  2. Учебный центр при МГТУ им. Баумана «Создание лендингов в конструкторе "Тильда"». Стоимость курса от 12900 до 44400 рублей в зависимости от формата и версии. На курсе студенты учатся создавать лендинги в конструкторе «Тильда», улучшать показатели конверсии, настраивать прием заявок с встроенной CRM-системы.
  3. Pentaschool. Стоимость от 14900 руб. Создание лендинга и многостраничного сайта на Tilda, полное взаимодействие с учителями, домашние задания и помощь.
  4. ProductStar. Онлайн-школа с фокусом на обучение digital профессиям прежде всего на кейсах российских и международных компаний. Предлагают курс с обратной связью по созданию лендинга на Тильде. Стоимость от 55 000 руб.

Заключение

Лендинг — это отличное оружие в руках профессионалов. Такой тип сайтов популярен и приносит хороший доход, продвигая товары и услуги. Создать свой одностраничный сайт несложно. Сейчас представлено достаточное количество конструкторов, которые позволяют разработать его самостоятельно. Лендинг также подойдет для создания базы потенциальных клиентов – лидов, с их заявками и контактными данными. На посадочной странице можно разместить ограниченный объем информации, поэтому такой сайт подойдет для продвижения одного товара или категории товаров. В статье мы разобрали основные ошибки, недостатки и преимущества Landing Page, а также конструкторы, на которых вы можете запросто сделать нужны сайт.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter

Почитать еще

Что нового в интернет-маркетинге?

Подпишись на рассылку и будь в курсе новых событий!

Только самое полезное, никакого спама

У вас есть интересный материал?

Вы можете опубликовать его в нашем блоге!

Жмите на кнопку и присылайте свою статью

Предложить публикацию