Что такое лендинг: полное руководство и сравнение

Что такое лендинг

Еще одна отличительная особенность лендинга состоит в том, что у него (в основном) только одна цель, к которой она должна привести посетителя. Эта цель – конверсия, то есть действие, к которому побуждается потенциальный клиент. Это может быть заявка на консультацию, подписку, покупку и прочее. Для сбора почты и телефона на лендинге предусмотрена форма обратной связи.

Для достижения поставленной цели на лендингах размещаются призывы к действию, так называемые CTA-кнопки. Примеры таких кнопок: «Купить сейчас», «Узнать больше», «Подписаться», «Зарегистрировать аккаунт» и пр. Задача лендинга – используя минимум средств убедить клиента сделать желаемое действие.

«Одностраничник» не всегда является лендингом. Есть еще «одноэкранник» – это лендинг, состоящий из одного экрана, который отображается на десктопе полностью.

На landing page нет отвлекающих факторов. Лендинг является концентратом маркетинговых хитростей. Каждый блок играет определенную роль и стоит на определенном месте. Посетителю дается всего два сценария поведения — либо совершить целевое действие, либо не делать этого. На обычном сайте таких сценариев намного больше. Клиент с помощью меню курсирует по страницам в поисках требуемой информации. В результате его внимание рассеивается, и он отвлекается от выполнения требуемого вам действия.

Зачем нужен лендинг

Landing Page заточен под определенное действие. В зависимости от задачи, которую вы хотите решить, следует выбирать это действие. Лендинг позволяет:

• Получить контакты человека с помощью специальной формы.
• Информирует о конкретном товаре или услуге, стимулирует к покупке.
• Увеличивает трафик. Если цель лендинга — привести посетителей на основной сайт — нужно просто дать ссылку на него и наслаждаться увеличением трафика.
• Повышает конверсию. Использование лендингов повышает конверсию основного сайта на 10-15%. Это может быть продажа, подписка на рассылку, заявка, регистрация на онлайн-мероприятие, забронировать билеты на концерт или выступление и многое другое.
• Привлекает определенную целевую аудиторию.
• Конвертирует посетителя в заявку/обращение.
• Вызывает эмоции или интерес от просмотра, и заодно формирует доверие к компании.
• Прогревает аудиторию перед запуском продукта.
• Можно провести сбор заявок для участия в мероприятии.
• Проведение экспериментов и проверка гипотез среди целевой аудитории.

Landing page — ключевой инструмент продвижения бренда. Она помогает повысить конверсию, привлечь целевую аудиторию и перевести клиента на следующий уровень воронки продаж.

Чем лендинг отличается от сайта

Сайт — это группа страниц, которые объединяет одно доменное имя. Каждая страница сайта выполняет свою функцию: продать товар, поделиться новостями, познакомить клиентов с историей компании. В отличии от сайта, лендинг нацелен на повышение конверсий и лидогенерацию.

Особенности лендинга:

• Одна страница, несколько экранов;
• Высокая конверсия посетителя в контакт;
• Большое количество заявок, но клиент не заинтересован в покупке;
• Информация подается в виде тезисов и списков, релевантный текст;
• Текстовый и медийный контент, кнопки подталкивают посетителя к совершению целевого действия;
• Есть цепляющий заголовок;
• Быстрая разработка и старт продаж;
• Сложно применить методы SEO продвижения;
• Для создания необходим высокий уровень знаний о поведении людей и интернет-маркетинге;
• Четкий призыв людей к действию;
• Привлекающие внимание изображения;
• Простая форма подписки.

Отличительные особенности стандартного сайта:

• Редко бывает менее 4-5 страниц;
• Низкая конверсия посетителя в контакт;
• Заявок меньше, но все от теплой аудитории;
• Полная информация о продукте/услуге, инструкция. На отдельной странице могут быть размещены тематические статьи, блог для людей;
• Клиенты могут долго изучать все разделы и уйти, не оставив заявку. Это плохо повлияет на конверсионные показатели;
• Требует больше времени на создание, затяжной старт продаж;
• Можно применить методы SEO продвижения для привлечения людей;
• Для создания достаточно базовых знаний о поведении людей и интернет-маркетинге;

Отличие Landing page от других сайтов:

1. От сайта-визитки. Визитка создается, чтобы представить компанию в интернете, дать о ней какую-то минимальную информацию. Простыми словами, это как реальная визитка, которую мы отдаём на важных мероприятиях важным людям.
2. От корпоративного сайта. Уже более серьёзная вещь, предназначенная для полноценной презентации компании в интернете. Как правило, здесь всегда присутствуют несколько основных страниц: портфолио, о компании, наша команда, услуги, контакты и далее индивидуально. Основная задача такого сайта — формирование имиджа и информирование о большом количестве товаров или услуг, которых на одну страницу физически не разместить.
3. От интернет-магазина. Лендинг нацелен только на один товар или услугу.

Виды лендингов

По структуре Landing Page подразделяют на:

• Микролендинг. Состоит из минимальной шапки, заголовка и одной кнопки. Как правило предлагают заполнить всплывающую форму или перейти к следующему шагу.
• Одноэкранный лендинг. Подходит для простого действия. Посмотреть видео, записаться на вебинар, скачать файл, подписаться на рассылку.
• Многоэкранный лендинг или информационный. Подходит для презентации/продажи товара, услуги.
• Лендинг-витрина. Это тоже самое, что многоэкранный лендинг, но он содержит в себе целую категорию товаров/услуг. Каждая из которых открывается во всплывающем окне.
• Лендинг-квиз. Пользователю предлагают пройти тест на 5-6 вопросов и в результате чего что-то посчитать, получить.
• Лендинг-сториз. Новинка в мире сайтов, на конструкторе можно создать сайт в виде сториз.
• Мультилендинг или геолендинг. Это когда автоматом подменяется заголовок в зависимости от объявления, с которого перешел пользователь, или подставляются нужные города и номера телефонов от IP-местоположения.
• Мессенджеры. Да, можете отправить прямо на Whatsapp страницу с кнопкой начать. С Telegram сложнее, но тоже можно. Там может отвечать человек или автоматически чат-бот (чат-боты - это программа, которая имитирует реальный разговор с пользователем).
• Автоворонка. Отправьте на страничку-прокладку, которая запросит разрешения авторизации отправлять вам сообщения через социальные сети или email подписку и клиента затянет в воронку авторассылок через подтверждение.
• В социальную сеть или сервис. Отправьте прямо на Ютуб канал, в ВК группу, Facebook профиль, ТикТок. На любую социальную сеть или сервис.
• Форма или конструктор. В Яндекс.Директ теперь есть турбо-сайты. Создайте сайт прямо внутри Директа и собирайте заказы без сайта.
• Статья. Статью можно создать внутри VK, лонгридный вариант Facebook, напишите на VC или любой другой тематической площадке. Обычная статья любого автора может выступить лендингом.
• Чат в социальной сети. В некоторых системах можно также создать объявление просто с кнопкой начать чат. В директе внутри объявлений есть чаты, пользоваться ими могут все, кто попал на данный сайт.
• Комьюнити. В ВК можно создать беседу. Создайте комьюнити в Телеграм, Facebook. Отправьте рекламный трафик туда, вместо лендинга.
• Облачный документ. Можно создать в Google Drive таблицу или Google Docs, мы не знаем, кто и зачем так делает, но как вариант.

По направлениям лендинги разделяются:

• Товарная посадочная страница. Товарный лендинг побуждает посетителя купить товар или записаться на тест-драйв.
• Лендинг по услугам. Целевое действие такой страницы — записаться на прием, позвонить консультанту, вызвать мастера.
• Подписная страница. Цель — подписка на тематическую рассылку.
• Брендовая посадочная страница — это презентация компании или продукта.
• Промо-сайты, которые анонсируют события.

По типу конверсии выделяют:

• Click-through Page. Всего один клик, чтобы совершить целевое действие. Цель страницы — так сильно подогреть интерес посетителя к продукту, чтобы он нажал на CTA-кнопку, нажимая совершает целевое действие.
• Страница захвата лидов, лидогенерирующая страница (Lead-capture Page или Lead Generation Landing Page). Предполагает уже более глубокую коммуникацию с посетителем. Цель — сбор личных данных посетителей (адресов электронной почты, e-mail и телефонных номеров для sms рассылки).
• Squeeze Page (сжатая страница). Этот тип предназначен для того, чтобы получить email-адрес посетителей в обмен на возможность ознакомиться с интересующими их материалами.
• Продающие страницы (Sales page). Это автономные страницы, чьей главной задачей является продажа товара.
• Яркие страницы (Splash page). Здесь упор делается на продукте, а не на заполнении формы. Если остальные страницы сосредоточены на форме, то здесь продукт и его преимущества — в центре внимания. Существует вероятность, что клиенты захотят вернуться за дополнительной информацией.

Как работает лендинг

Рассмотрим, как воздействует лендинг на представителя ЦА (целевой аудитории):

1. Посетитель кликает в поиске на ссылку лендинга. Или вводит запрос в поисковой строке Яндекс или Google, после чего попадает на страницу захвата (landing page). Для этого предварительно нужно настроить контекстную рекламу или произвести seo-продвижение, чтобы работало именно так.
2. Он начинает изучать информацию на странице. Для этого маркетолог разрабатывает специальный сценарий взаимодействия с лендингом, который будет работать на вашу ЦА.
3. Видит, что компания понимает его проблемы и предлагает эффективное решение.
4. Он еще не до конца доверяет фирме и ее продукту. В это время он доходит до блока с итоговыми выводами, социальными доказательствами и положительными отзывами.
5. Посетитель все больше интересуется товаром или услугой. Он читает УТП, которое, возможно предлагает скидку, бесплатный подарок или другой дополнительный бонус. Но получить его он может только в ограниченный период времени.
6. Далее заказчик изучил информацию, он принимает решение — оставить заявку или закрыть посадочную страницу и продолжить поиски. Это во многом зависит от ценности самого предложения, конкурентности бизнес-ниши, стоимости товара или услуги, уровня доверия к компании, качества самого лендинга и прочих факторов.

Если Landing page создан для сектора B2C, то главный экран обычно воздействует на эмоции посетителя. Задача — максимально угадать боли и желания клиента. Он должен подумать, что здесь знают его проблемы и предложат решение. Чтобы добиться выполнения целевого действия, сперва нужно зацепить внимание клиента продающим заголовком, затем раскрыть суть самой услуги (товара), закрыть возражения и повысить уровень доверия. Для клиентов b2b сферы работает по-другому, первостепенна информация, потому изложение должно быть емким, подробно расписать обязательно следует тарифы, условия доставки и оплаты, а также другие важные для бизнеса данные.

Как выбрать лучший лендинг

Профессионально проработанный лендинг может повысить коэффициент конверсии (в то время как непорядок может ему навредить). Хороший лендинг выполняет 3 основные задачи:

1. Конвертирует гостя сайта в заявку или обращение;
2. Четко выражает суть предложения, информирует пользователя о продукте;
3. Вызывает эмоции, а также интерес от просмотра и формирует доверие к компании.

Из этих задач вытекают следующие критерии выбора:

1. Смысловой слой: используйте четкое и краткое изложение ценностей (под заголовком), чтобы посетители сразу поняли цель вашей страницы.
2. Визуальный слой или дизайн лендинга должен:
   • Привлекать внимание и вызывать желание купить;
   • Помогать лучше воспринимать содержимое страницы;
   • Управлять вниманием пользователя;
   • Быть интуитивно понятным, простым, удобным;
   • Выделяться среди других сайтов, чтобы пользователь, побывав один раз, не смог забыть и равнялся уже на твой лендинг.
3. Доверие, почему я могу доверять информации на сайте? Это про живые, реальные (не стоковые) фотографии высокого качества о компании, персонале, процессе работы и продукте. Плюс видео, отзывы, сертификаты, кейсы со скриншотами.

Структура и элементы продающего лендинга

Основные элементы структуры одностраничного сайта:

1. Хедер объединяет в себе навигационное меню, контакты и кнопку обратной связи, логотип, название и краткую информацию о деятельности компании.
2. Главный заголовок. Часто здесь также размещают основные выгоды или преимущества компании — триггеры. Чтобы придумать яркий и цепляющий headline, воспользуйтесь 5 советами, описанными ниже:
   • начните заголовок с местоименного наречия «как» (к примеру, «Как увеличить продажи в 20 раз»);
   • добавьте немного юмора;
   • назовите причину, почему человек должен выбрать ваш продукт;
   • правильно определите целевую аудиторию;
   • отразите все основные характеристики продукта;
   • предложите решение проблемы.
3. Фоновое изображение, анимация или видео, GIF, которые презентуют продукт или услугу.
4. Второстепенный заголовок. Подзаголовок конкретизирует заголовок.
5. Плавающий блок, описание предложения — подстройка, которая давит на «боль» (проблемы) целевой аудитории.
6. После представления товара или услуги следует оффер — привлекательное предложение для пользователя и кнопка Call-to-Action, призывающая совершить целевое действие — оформить подписку, заказать продукт, записаться на консультацию. Основные правила СТА:
   • СТА обычно размещают на лендинге дважды: во втором-третьем блоке (например, данные о товаре) и в самом конце, после социальных доказательств;
   • кнопку действия делают контрастной, чтобы выделялась на общем фоне;
   • в лид-форме лучше еще раз упомянуть о скидках и других бонусах;
   • действия пользователя не должны быть слишком сложными: это может оттолкнуть от целевого действия. Один-два шага — больше не надо.
7. УТП (Уникальное торговое предложение) Советы по составлению:
   • используйте маркированные списки;
   • структурируйте текст;
   • оставляйте больше «воздуха», пустого пространства;
   • используйте все, что может разбить текст на части (чанкинг) и сделать его более доступным для восприятия.
8. Блок с текстовым и медиа-контентом, индикаторы доверия. Здесь могут быть размещены преимущества товара, выгоды для клиента, изображения продукта, лицензии и сертификаты, можно показать логотипы компаний партнеров. Главная цель раздела — развеять сомнения клиента, ответить на его вопросы, донести привлекательность предложения и закрыть все возражения.
9. Футер (подвал сайта). В блоке может быть размещено навигационное меню с дополнительными страницами, окно поиска, контактные данные, ссылки на социальные сети, политика конфиденциальности, поддержка.

Невозможно выделить единую общую схему размещения блоков для посадочной страницы. Но большинство Landing page имеют обязательные элементы. Они размещаются в соответствии с моделью AIDA, вызывая у посетителя внимание, интерес, желание и действие. В структуре также может быть стоимость услуг, схема работы, условия обработки данных и другое.

Как сделать лендинг самостоятельно

При создании плана и структуры думайте о своих потенциальных клиентах, чтобы страница им понравилась. Если вы указываете числа, подробно описываете чем занимаетесь, комментируете как идет рабочий процесс, то доверие к вашей компании возрастает.

Руководства говорят, что хороший лендинг пейдж должен состоять из 12 блоков. Кто-то считает, что страница должна быть очень короткой, а все заголовки написаны по формуле 4U, иначе лендинг работать не будет. Формула 4U помогает составить привлекательные заголовки из четырех компонентов:

1. Usefulness — Какую проблему ваш продукт решает?
2. Ultra specificity — Конкретная польза: чего товар поможет достичь?
3. Urgency — Когда клиент получит результат?
4. Uniqueness — В чем уникальность вашего товара?

Секрет успешного заголовка, который используют многие крупные магазины и компании - обещание помочь или улучшить жизнь тем, кто его читает в данный момент. Можно кратко сказать о решении проблемы, вашем предложении.

Решающую роль в эффективности лендинга играет не только дизайн и текстовое сопровождение, но и грамотно составленная структура. Поэтому перед созданием лендинга важно выполнить шаги ниже.

Этап 1. Решите какая цель лендинга и создайте CJM

Решите, для чего нужен лендинг, что должен сделать потенциальный клиент. Варианты целевых действий: подписаться, купить, зарегистрироваться, записаться на консультацию, тест-драйв, скачать PDF (купон, книгу, сертификат). От этого будет зависеть все: интерфейс, принцип построения дизайна и другое.

Создаем Customer Journey Map — «Карта пути клиента». Она помогает определить, как клиент будет взаимодействовать со страницей, показывает его страхи и ожидания. Для создания CJM важно разделить покупателей на группы и определить их точки взаимодействия с сайтом.

Этап 2. Проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов

Нельзя понять, какая информация должна содержаться в одностраничнике, если вы не знаете, что ищут ваши потенциальные клиенты и как аналогичный товар продают конкуренты. Чтобы сделать хороший лендинг, вы должны понимать ответ на эти три вопроса:

• откуда приходят пользователи?
• что они ищут?
• каковы главные потребности и боли, которые может закрыть ваш продукт?

Ответив на эти вопросы, вы сможете адаптировать дизайн будущего одностраничника под потребности своей аудитории. Второй этап – это анализ конкурентов (бенчмаркинг). Перед созданием собственного лендинга нужно посмотреть, как действуют другие компании из вашей ниши:

• есть ли у них одностраничники?
• если да, то какого объема: длинные с обилием информации или короткие, но с большим количеством графики?

Вы можете последовать примеру конкурентов или придумать свое уникальное решение, выделяющее ваш продукт на фоне остальных. Цель бенчмаркинга ― найти ошибки конкурентов, чтобы избежать их самому.

Этап 3. Подготовьте структуру: что вы хотите продавать и как будет устроена страница

Когда проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, можно переходить к разработке сайта, но для начала нужно сделать две вещи – это посмотреть референсы и спроектировать прототип. Референсы – это вспомогательные работы, к которым обращается веб-дизайнер. Они помогают определиться с цветовой темой, стилем и другими аспектами.

Вот сервисы, где можно посмотреть различные проекты:

• Behance
• Pinterest
• Awwwards
• Dribbble

Главное – найти интересные фишки и использовать их в своем проекте (но без плагиата). Структура должна быть простой, понятной и последовательной, чтобы пользователь по мере прокрутки лендинга все больше убеждался в пользе предлагаемого решения.

Основные элементы лендинга: логотип, заголовок, смысловая часть, призыв к действию и форма заявки.

Этап 4. Подумайте основные элементы

Цель лендинга сводится к тому, чтобы подтолкнуть пользователя к совершению того или иного действия. Поэтому именно кнопки CTA (Call to Action), а также формы обратной связи считаются главными элементами структуры. Нужно подготовить:

1. Цепляющий заголовок;
2. продающий текст и отзывы;
3. Призыв к действию;
4. Форму обратной связи;
5. Обратный звонок от Calltouch

Этап 5. Продумайте лаконичный дизайн

Веб-дизайн лендинга должен соответствовать продукту. Чем он проще и понятней, тем лучше. Его можно заказать у разработчиков или сделать самостоятельно при помощи специальных сервисов.

При создании сайта самостоятельно:

1. Сделайте так, чтобы страница хорошо смотрелась и на мониторе компьютера, и на экране мобильного телефона или планшета. Это называется адаптивной версткой. Иконки не должны съезжать;
2. Дальше подключите к посадочной странице сервисы Яндекс.Метрика или Google Аналитика. Конструкторы сайтов чаще всего предоставляют клиентам инструменты анализа.

Если вы решили заказать сайт, вот что должно быть в ТЗ веб-дизайнеру:

• основная цель создания лендинга;
• целевая аудитория;
• информация о компании;
• функционал: основные блоки, активные элементы, отзывы;
• бюджет работы;
• примеры лендингов, которые нравятся заказчику;
• необходимые наработки;
• наличие или отсутствие мобильной версии.

Этап 6. Выберите варианты рекламы

Основные источники трафика для лендингов: контекстная и таргетированная реклама, публикации в социальных сетях и блогах, email рассылки.

Варианты создания лендингов

Теперь вы знаете все о посадочных страницах. Осталось только понять, как их создать. У вас четыре пути, рассмотрим в статье ниже подробнее каждый.

Платные варианты

Подходят для тех, кто точно знает чего хочет от сайта, просчитал возможности и риски, и готов за это платить. Есть два варианта:

1. Заказать лендинг в студии или агентств. В студии вам будут помогать веб-дизайнер, программист, копирайтер, проведут полную работу и предложат на выбор несколько вариантов будущего лендинга.

2. Заказать лендинг на фрилансе. Это вариант не “под ключ”, скорее всего придется искать нескольких специалистов. Фрилансер может привлечь к работе других подрядчиков, о которых вам ничего не известно. Результат может оказаться непредсказуемым.

Бесплатные варианты

Если вы новичок в бизнесе или не обладаете достаточным капиталом на создание лендинга — попробуйте сделать его самостоятельно. Для этого вам помогут конструкторы сайтов и готовые шаблоны.

3. Сделать лендинг на конструкторе. За день можно создать хороший одностраничник со всеми необходимыми элементами. Однако необходимо вникнуть.

Конструкторы Landing Page

Платные конструкторы с готовыми шаблонами позволяют создать LP самостоятельно. Через несколько часов вы получите работающую посадочную страницу.

Преимущества использования конструкторов:

• Платные и бесплатные шаблоны.
• Простота и удобство. Собственник бизнеса может сделать все самостоятельно.
• Быстрый запуск проекта.
• Большое количество шаблонов, адаптированных под разные сферы бизнеса.
• Возможность расширить функционал путем подключения готовых плагинов и программных модулей.

Рассмотрим популярные конструкторы:

1. LPgenerator. Это автоматизированное маркетинговое решение лидогенерации и проведения эффективных, высококонверсионных рекламных кампаний.
2. LPTrend. Сервис с большим количеством шаблонов, дизайнов и блоков. Есть выгодные тарифы от приложения и пробный период.
3. uKit. Российский конструктор сайтов от компании uKit Group. Подходит для создания лендингов, сайта-визитки, интернет-магазина и многого другого.
4. Wix. Это совершенно бесплатная, удобная платформа для создания и размещения сайтов, их мобильных версий. Имеет большой выбор шаблонов и готовых решений.
5. Flexbe. Конструктор лендингов и сайтов, он предлагает создание страниц из готовых блоков на адаптивном дизайне.
6. Ulanding. Профессиональный конструктор для создания лендингов с высокой конверсией. Сервис позволяет проводить А/Б-тестирования, запускать эксперименты и другое.
7. Tilda. Хороший инструмент, который позволяет создавать сайты за пару минут без специальных знаний в данной области.
8. Google Sites. Это онлайн-конструктор веб- и вики-страниц, а также бесплатный хостинг для интернет- и интранет-сайтов от гугла.
9. Webstarts. Конструктор для создания бесплатного веб-сайта, блога или можно создать интернет-магазин. Есть платные шаблоны и услуги.
10. Webnode. Конструктор сайтов с поддержкой множества языков (язык можно настроить а сервисе) и Drag-and-Drop. Простой в использовании, много бесплатных шаблонов.
11. uCoz. Бесплатная система управления сайтом и хостинг для сайтов, созданных с её использованием, разработанная компанией uKit Group.
12. Ucraft. Конструктор для того, чтобы создать лендинг, портфолио, сайтов-визиток, интернет-магазина и блогов.

Популярные CMS:

1. WordPress. Это конструктор, с помощью которого можно быстро создать свой сайт и редактировать его содержимое.
2. Joomla. Система управления содержимым, написанная на языках PHP и JavaScript.
3. OpenCard. Платформа электронной коммерции, ориентированная на создание интернет-магазинов.
4. typo3. Система управления сайтами (CMS/CMF) с открытым исходным кодом и свободной лицензией.
5. Chamilo. Система с открытым исходным кодом (в соответствии с лицензией GNU / GPL), система электронного обучения и управления контентом.
6. ImpressPages. PHP-фреймворк с открытым исходным кодом и встроенным редактором контента.

Есть и другие сервисы, которые помогут вам при создании сайта или развитию бизнеса. Например, GetResponse или Reg.ru.

Примеры лендингов

Собираясь создать сайт, часто представляется классическая структура: главная страница, страница с контактами, страница «о себе» и так далее. Однако иногда достаточно создать красивый лендинг и поместить всю важную информацию на одной странице. Вот примеры качественных лендингов, на которые однозначно стоит ориентироваться.

Строительство домов

Кухни на заказ

Мобильное приложение

Ремонт квартир

Стоматология

Конверсия лендинга и ее оптимизация

Уровень конверсии (conversion rate, CR) — это соотношение между количеством клиентов и количеством посетителей, умноженное на 100%. Рассмотрим, как повысить конверсию лендинга, используя различные элементы UI.

Это можно сделать такими способами:

• Поменять заголовок и оффер. Предложения с дедлайном положительно влияют на показатель.
• Добавить убедительный призыв к действию.
• Заменить текстовые отзывы на видео отзывы или добавьте ссылку на аккаунт клиента в социальных сетях.
• Упростить лид-форму. Чем меньше действий необходимо совершить пользователю для оформления заявки, тем выше конверсия.
• Проведите А/В тестирование. С его помощью можно выяснить, как влияет форма, цвет и размер CTA-кнопок, найти оптимальное расположение блоков и изображений.
• Используйте креативные фото и инфографику, добавьте видео.

Тестирование каждого отдельного элемента поможет определить оптимальную структуру посадочной страницы. Провести сплит-тест просто. Сначала вы создаете еще один вариант, внеся в него какое-либо изменение, а затем направляете на обе страницы трафик и замеряете результаты. Цель любого сплит-теста — найти наиболее эффективный вариант, или такое сочетание элементов страницы, которое приведет к повышению коэффициента конверсии.

Чем удобнее лендинг для пользователя, тем выше вероятность, что после посещения сайта лид конвертируется в клиента.

Продвижение лендинга

Создание посадочной страницы — это лишь первый этап в организации полноценной кампании по продвижению продукта и увеличении продаж. Прежде чем вы начнете, собственно, продвигать продукт, вам нужно разрекламировать ваше предложение. Вы можете сделать это по платным и по бесплатным каналам. Лендинг изначально заточен на коммерческий трафик:

• e-mail-рассылка;
• реклама в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• таргетированная и баннерная реклама.

Это оптимальные способы продвижения, которые приводят на площадку целевой трафик и увеличивают продажи в короткий срок. Лендинг идеально подходит для горячего трафика, источником которого выступает контекстная и таргетированная реклама.

SEO продвижение лендинга (органический поиск)

SEO — меры по внешней (ссылки на ресурс с других сайтов) и внутренней (текстовый контент, ценность, структура) оптимизации сайта для улучшения позиций ресурса в результатах поисковой выдачи. Кратко схема выглядит следующим образом:

• каждая страница продвигается на верхние позиции по отдельному запросу;
• контент оптимизируется под поисковые запросы;
• система индексирует каждую страницу сайта и определяет, насколько ее содержимое отвечает ожиданиям интернет-пользователей.

Одностраничные сайты часто создаются только на время проведения акций и распродажу товаров. SEO продвижение — долгосрочный инструмент, с помощью которого вы просто не успеете добиться нужного результата. Заметный рост позиций наблюдается только через 3-6 месяцев, а то и через несколько лет, если вы начинали с нуля. SEO продвижение подойдет для Landing page, которые созданы в качестве замены полноценного сайта.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это модель размещения рекламы в интернете, где рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт. Качество рекламы измеряется с помощью следующих показателей:

• CTR;
• Релевантность посадочной странице;
• Релевантность текста рекламы;
• Соответствие выбранному типу устройств, на которых будет демонстрироваться объявление;
• Соответствие ключевым словам.

Рейтинг объявления определяется по следующей формуле: Максимальная цена за клик + Качество рекламы + Охват аудитории.

Платная реклама в социальных сетях

Подойдет реклама в любых социальных медиа, где есть ваша целевая аудитория: Facebook, Twitter, Instagram, ВКонтакте, TikTok и т.д. Рекламироваться в социальных сетях выгодно еще и потому, что активность пользователей в них несоизмеримо выше, чем на традиционных веб-сайтах, там можно оставлять комментарии, рекламировать продукт. Платные рекламные кампании в соцсетях дают вам много возможностей для таргетинга и привлечения только наиболее заинтересованных в вашем продукте людей.

Email-маркетинг

Email — это эффективный канал, который помогает конвертировать лиды в клиентов. Отправляйте письма со ссылкой на лендинг и привлекайте подписчиков на свою посадочную страницу. Такой способ лучше всего подходит для продвижения новых продуктов, услуг и предстоящих мероприятий.

Гостевые посты в блогах

Один из наиболее эффективных способов поиска аудитории и продвижения новых продуктов, которые пользователи пока не ищут в Google. Ищите топовых лидеров мнений и авторитетных блогеров в своей нише. Проанализируйте их аудиторию, чтобы убедиться, что ваш продукт ее заинтересует. Свяжитесь, попросите их бесплатно опробовать ваш продукт и поделиться с аудиторией своими впечатлениями или напишите гостевой пост на их блоге со ссылкой на соответствующий лендинг.

Преимущества и недостатки Landing Page

Несмотря на то, что целевые страницы имеют много конкурентных преимуществ перед традиционными веб-сайтами для привлечения потенциальных клиентов, они не лишены своих недостатков. Поэтому рассмотрим все плюсы и минусы использования лендинга.

Лендинг не подходит для создания:

• интернет-магазинов;
• компаний с большим перечнем товаров и услуг;
• сложных продуктов с длительным циклом принятия решений (как пример, автомобиль);
• корпоративных сайтов.

Выше в статье мы рассказывали, как легко увидеть эффективность лендинга, где используется какой вид сайта, а также все тонкости работы.

Советы по созданию лендинга

1. Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице.
2. Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию.
3. Above the Fold. Самая важная информация и главный призыв к действию должны находиться в верхней части страницы.
4. Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя.
5. Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый.
6. Выделите первым призыв к действию, используйте триггеры: Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы.
7. Используйте награды и скидки для пользователей.
8. Определите целевую аудиторию. Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов.
9. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов.
10. Сосредоточьтесь на клиенте. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите на первом экране о выгодах быть вашим клиентом.
11. Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу, чтобы найти все данные о товаре. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке, чтобы люди могли сразу на нее нажать.
12. Создайте мобильную версию. Важно, чтобы страница была настроена под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.
13. Заручитесь доверием посетителей. Ваша задача – заставить их доверять вам, и для этого вы можете использовать различные методы, данные о компании. Желательно размещать их на первом экране.
14. Лендинг должен соответствовать целям компании. Это касается дизайна, контента и тона повествования.
15. Используйте социальные доказательства. Добавьте обзоры, отзывы и кейсы вашей компании первыми.

Основные ошибки и заблуждения

• Хаотичная и не проработанная структура лендинга. Необходимо заранее продумать путь пользователя по одностраничнику.
• Ошибки в копирайтинге или «текст не продает», есть профессиональный жаргон. Текст должен быть емким и по делу, а также удобным для чтения.
• Учитываете только один канал маркетинга. При создании лендинга вы должны учитывать все каналы маркетинга, задействованные в вашей фирме.
• Разработка 1-го лендинга осуществляется сразу под несколько видов товаров и услуг. Как-правило, это делается с целью экономии, но является грубейшей ошибкой.
• Отсутствие УТП (уникального торгового предложения) и позиционирования компании на рынке. Лендинг эффективен в том случае, если у вас действительно есть конкурентные преимущества, ваш товар или услуга действительно качественные.
• Отсутствие средств на контекстную рекламу или seo-продвижение. Если на посадочную страницу не будут заходить люди, то и конверсии, соответственно не будет.
• Преувеличения или даже обман на странице. К каким только способам не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиентов. Уважайте своих клиентов и лучше работайте над продуктом и сервисом.
• Не используют A/B-тестирование. Используйте A/B-тестирование, пробуйте различные варианты страниц. Некоторые вещи срабатывают неожиданно, поэтому проверка необходима.
• Оффер в рекламе не совпадает с оффером на лендинге. Это вызывает недоумение и ощущение ошибки, как следствие — пользователь покидает страницу, не оценив первый экран и посыл оффера.
• «Перегруженный» визуал. Приводит к долгой загрузке страницы и эстетическому дискомфорту пользователей, снижению уровня доверия.
• Ссылки на другие сайты. Задача лендинга — конвертация пользователей в лиды. Поэтому очень важно не ставить ссылки на сторонние ресурсы (даже очень полезные), а сохранить максимальное количество посетителей на вашей странице до тех пор, пока они не заполнят форму регистрации.
• Отсутствие страницы благодарности. После заполнения формы пользователь попадает на отдельную страницу, на которой желательно поблагодарить посетителя и указать информацию, что происходит после.
• «Перегруженная» форма регистрации. Она должна быть как можно проще: поля для заполнения с именем, номером телефона и электронной почтой.
• Кнопки без «легкого шага». Лучше не размещать на кнопке слова «купить» или «заказать» — психологически это весомый этап для пользователей. Мотивируйте пользователя просто оставить свой контакт для бесплатной консультации или скидки.

Помните, что задача любого хорошего лендинга проста: привлечь внимание → усилить интерес → отработать возражения → окончательно убедить социальными доказательствами → мотивировать оставить свои контакты

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Лендинг — это отличное оружие в руках профессионалов. Такой тип сайтов популярен и приносит хороший доход, продвигая товары и услуги. Создать свой одностраничный сайт несложно. Сейчас представлено достаточное количество конструкторов, которые позволяют разработать его самостоятельно. Лендинг также подойдет для создания базы потенциальных клиентов – лидов, с их заявками и контактными данными. На посадочной странице можно разместить ограниченный объем информации, поэтому такой сайт подойдет для продвижения одного товара или категории товаров. В статье мы разобрали основные ошибки, недостатки и преимущества Landing Page, а также конструкторы, на которых вы можете запросто сделать нужны сайт.