Конкуренция в экономике – определение, виды, функции, методы ведения конкурентной борьбы

Что такое конкуренция

Впервые в русском словаре слово «конкуренция» (от немецкого konkurrieren) появилось в 1878 году. Расшифровываясь как con – вместе и currere – бежать, оно дословно означает «бежать вместе».

Словарь банковских и финансовых терминов в настоящее время дает следующее определение понятию «конкуренция»: это соперничество между товаропроизводителями за более выгодные рынки сбыта, сферы вложения капитала, источники сырья, возможности, технологии и ресурсы.

Конкуренция в экономике позволяет:

• определить рыночную цену товара или услуги;
• уравнять цены, которые разные организации устанавливают индивидуально;
• контролировать перетекание финансов между производствами разных сфер промышленности и отраслями.

Конкуренция является одним из основных способов повысить эффективность целой экономической системы и ее отдельных элементов.

Соперничество хозяйствующих субъектов рыночной экономики в России регулирует Федеральный Закон «О защите конкуренции» от 26.07.2006, согласно которому монополистические образования (монополии) находятся под запретом.

Как возникает конкуренция

Экономическая конкуренция первый раз проявила себя еще в глубокой древности, когда имело место простое товарное производство. История отмечает, что уже тогда каждый ремесленник, продавая предметы своего труда, старался получить максимальную выгоду, оставив позади остальных. В рабовладельческом обществе эта тенденция усилилась еще больше.

В 18 веке шотландский философ и экономист Адам Смит заметил тесную связь между конкурирующими компаниями и предположил, что экономическая конкуренция вовсе не случайное явление. По его мнению, соперничество оказывает влияние как на отношения покупателей и продавцов, так и в целом на развитие отрасли, рыночной экономики.

В этот же период были представлены 3 основных условия возникновения конкуренции:

1. Производители являются полностью самостоятельными и экономически независимыми, т. е. каждый экономический субъект ведет деятельность ради достижения собственных целей и в рамках своих интересов.
2. Между производителями нет договоренностей, фактически происходит конкурентная борьба с участием всех против всех.
3. Продавец зависим от российской экономической ситуации, которая сложилась на рынке: курс валюты, размер зарплаты, объем спроса и предложения.

В этих условиях единственная возможность для производителя обойти других – стремиться выпускать более качественный товар и продавать его по более низкой цене, снижать издержки, делать выгодное предложение новым покупателям. В результате таких действий дорогостоящая и некачественная продукция уходит с рынка под влиянием закона конкуренции.

Понятие конкурентоспособности

Конкурентоспособность – это относительная оценка свойств продукта, выполненная на основе его сравнения с другими товарами и отражающая основные выгодные отличия. Если покупателю не с чем сравнить ваш продукт на практике, то и о его конкурентоспособности говорить нельзя.

Существует 3 группы параметров, которыми определяется конкурентоспособность.

• Технические – принадлежность товара к конкретному виду, его назначение, характеристики, черты, механизм, показатели эргономики.
• Экономические – сумма затрат на производство, которая определяет цену потребителя (стоимость, издержки на установку, транспортировку, ремонт). Цена потребителя выше цены реализации, поскольку потребитель тратит деньги не только на покупку товара, но и на обеспечение его дальнейшей эксплуатации.

Наиболее конкурентоспособным считается не тот продукт, который продается дешевле всего, а тот, который имеет наименьшую цену потребления в течение всего срока службы.

Также имеет значение:

• качество выпускаемой продукции;
• профессионализм и опыт руководителя, управляющего персонала;
• себестоимость товара или услуги;
• реклама.

Важно не путать экономическую конкурентоспособность товара и предприятия. Конкурентоспособность компании определяет выгодные отличия развития данной фирмы от развития других конкурирующих организаций в разрезе эффективности производственной деятельности и удовлетворения потребностей покупателей.

В целом о конкурентоспособности можно говорить, что она:

• многовариантная – подразумевает только отдельные направления, отрасли, фирмы и характеристики продукции;
• относительная – товар может успешно конкурировать на одном рынке, а на другом оставаться полностью неконкурентоспособным;
• по-разному оценивается и анализируется на разных уровнях: товара, фирмы, отрасли и пр.

Что влияет на конкурентоспособность товара

При производстве товара:

• производительность труда;
• использование разработок научно-технической сферы;
• прибыль компании;
• размер оплаты труда;
• уровень налогообложения.

При потреблении товара:

• цена продажи;
• новизна;
• качество;
• уровень предпродажной подготовки;
• послепродажное обслуживание.

Участники конкурентных отношений

Конкурентное право регламентирует 4 основных категории участников правовых отношений:

• продавец – предприниматель либо предприятие любой формы собственности, которое осуществляет коммерческую деятельность и получает доход / прибыль от реализации товаров или услуг;
• потенциальный продавец – компания, которая в течение 1 года готова начать производство и/или продажу продукта, уже присутствующего на рынке, при условии, что цена не будет более чем на 10% превышать среднерыночную;
• покупатель – физическое или юридическое лицо, которое является потребителем товаров или услуг, реализуемых продавцом;
• потенциальный покупатель – человек или фирма, которая готова и хочет приобрести продукт (товар или услугу), но пока не сделала этого по тем или иным причинам.

Взаимодействие продавцов и покупателей на рынке торговли формирует спрос и предложение, которые естественным путем уравновешиваются при свободной конкуренции в экономике.

Конкурентные отношения могут быть подвержены влиянию каких-либо третьих субъектов. Чаще всего это:

• местное самоуправление;
• федеральные структуры исполнительной власти;
• внебюджетные гос. фонды;
• центральный банк России.

Все они не являются непосредственными участниками конкурентной борьбы, но могут предоставлять определенным фирмам конкурентные преимущества в виде финансирования, налоговых льгот, лицензий, что в той или иной мере негативно отражается на остальных конкурентах.

Функции конкуренции

Рыночная экономика предполагает 6 основных функций конкуренции, которые положительно влияют на развитие отрасли и государства в целом.

• Регулирующая. Функция регулирования предполагает, что при свободной конкуренции предприятия выпускают именно столько товара, сколько нужно предложить потребителям. Данное равновесие в рыночной экономике устанавливается после анализа объемов спроса / предложения и продаж спустя несколько месяцев работы производства.
• Аллокационная. Больше возможностей достичь успеха у тех компаний, которые расположены максимально близко к производственным ресурсам.
• Инновационная (мотивационная). Технологии развиваются благодаря конкуренции. В стремлении создать передовой продукт инженеры поставщиков постоянно совершенствуют разработки.
• Адаптационная. Компании приспосабливаются к условиям внешней среды и предлагают потребителям купить то, в чем они нуждаются и чего ожидают.
• Распределительная. Рынок меняется каждый день, поэтому бизнесмены постоянно оценивают обстановку в масштабе, чтобы понимать, стоит ли дальше вкладываться в текущие проекты или следует попытаться освоить новые области или виды деятельности.
• Контролирующая. Справедливая конкуренция исключает ситуацию на рынке, в которой одна фирма занимает господствующее положение и становится монополистом.

Все перечисленные функции вместе создают из отрасли эффективную саморегулируемую систему. При этом конкурирующие отрасли в условиях соперничества (конкурентного противостояния) формируют рыночную экономику.

Методы ведения конкурентной борьбы

Конкуренция не имеет возможности существовать сама по себе. Изменения на рынке зависят от действий, поведения и решений бизнесменов. Соответственно, предприятия и производства руководствуются разными методами конкурентной борьбы. Имеет место дифференциация на два вида:

• по добросовестности;
• по ценовому фактору.

Рассмотрим каждый вид методов подробнее.

По добросовестности

Различают добросовестную и недобросовестную конкуренцию.

Добросовестная конкуренция предполагает использование законных и честных методов соперничества, которые не противоречат общепринятым правилам и законам ведения бизнеса.

К добросовестным методам ведения конкурентной борьбы относят:

• улучшение качества продукта и предложения в целом;
• корректировку цены в сторону увеличения или снижения;
• повышение уровня сервиса;
• разработку маркетинговой стратегии;
• запуск акций и распродаж;
• применение рекламы.

Недобросовестная конкуренция – это действия субъектов хозяйствования, противоречащие деловой этике и законодательству, а также способные нанести существенный финансовый ущерб и навредить деловой репутации конкурентных компаний (как мелких фирм, так и крупных корпораций).

Среди таких методов:

• промышленный шпионаж;
• подделка определенной продукции, которую выпускают другие фирмы;
• незаконное применение запатентованных конкурентом технологий;
• создание торговых марок с созвучными названиями, похожих логотипов;
• шантаж, нанесение телесных повреждений сопернику, порча его имущества;
• распространение ложной информации о компании-конкуренте, его услугах или продукции;
• переманивание высококвалифицированных сотрудников из конкурирующей организации;
• снижение отпускной цены до уровня ниже экономически оправданного (демпинг);
• уклонение от уплаты налогов, как следствие снижение издержек и цены.

По ценовому фактору

Существует ценовая и неценовая конкуренция.

Ценовая конкуренция предполагает временное снижение цены ради привлечения покупателей и повышения спроса. Яркие примеры ценовой конкуренции – акции при открытии магазина. Стратегия отлично показывает себя в условиях высокой конкуренции, когда рынок перенасыщен похожим товаром, и новой фирме нужно завоевать внимание потребителей.

Бывает:

• прямая ценовая конкуренция – компании открыто сообщают о снижении цен;
• скрытая ценовая конкуренция – выпускается улучшенный товар, а цена на него поднимается совсем незначительно.

Неценовая конкуренция – это любые методы завоевания внимания аудитории, которые не связаны с изменением цены реализации продукта. Неценовые методы представляют собой:

• узнаваемый бренд;
• высокое качество;
• хорошее обслуживание;
• оригинальная упаковка;
• престиж (актуально для дорогих продуктов)
• удобные или выгодные условия поставки;
• продление срока службы товара;
• запоминающаяся реклама.

Типы конкурентных рынков

Различают 4 типа конкурентных рынков:

• Совершенная конкуренция. Совершенному соперничеству присуще огромное количество работающих на рынке компаний и стандартизированный товар, на цену которого невозможно повлиять. Молодому бизнесу выйти на такой рынок довольно легко, барьеры никто не устанавливает. Пример высокой концентрации производителей – рынок сельскохозяйственной продукции (молоко, яйца, фрукты, овощи).
• Монополистическая конкуренция. Как и в совершенной, здесь работает множество продавцов, а выход на рынок ничем не затруднен. Однако товар нестандартизирован. Пример – рынок одежды (один продавец продает женскую одежду, другой – мужскую, третий – детскую). Преобладает неценовая конкуренция, предприниматели увеличивают прибыль за счет узнаваемости бренда и рекламы.
• Олигополия. На рынке олигополии ограниченное количество продавцов за счет того, что попасть на него не очень просто. Однако каждый участник имеет возможность влиять на ценообразование. Пример – рынок бытовой техники (чтобы ее производить, нужны ресурсы: крупные инвестиции, квалифицированный персонал, инженерные разработки, множество разрешений, компетентный менеджмент и хорошая маркетинговая стратегия).
• Абсолютная или чистая монополия. Такая модель предполагает, что весь рынок является единственным продавцом, который лично контролирует объем производства и цену продукции. При монопольной системе подвинуть монополиста и попасть на рынок невозможно. Пример – железная дорога.

По характеру и причинам появления монополий различают:

1. Естественные монополии – для них характерны элементы производства или целые сферы, которые крайне сложно воспроизвести. В роли такого монополиста часто выступает государство.
2. Искусственные монополии – создаются посредством объединения двух и более компаний для получения выгод, свойственных монополистам. Существует 4 формы / вида искусственных монополий:
   • картель – объединение производителей одной сферы при условии, что продавцы распределили между собой рынки сбыта, заключили соглашение о рыночных ценах и определили долю каждой стороны в общем производственном объеме;
   • синдикат – объединение производителей одной отрасли хозяйства при сохранении собственности на производственные средства и производственной самостоятельности за каждым участником, тем не менее, коммерческая самостоятельность предприятий теряется, а выпущенная продукция реализуется централизованно;
   • трест – союз предприятий, которые утратили коммерческую и производственную самостоятельность и работают как господствующее в отрасли единое акционерное общество;
   • концерн – объединение с общим финансовым контролем, в которое входят компании из различных отраслей хозяйственной деятельности, банки, торговые и транспортные предприятия.

Можно сделать вывод, что ослабление конкуренции в отрасли приводит к укреплению власти отдельных производителей и вытеснению слабых соперников с рынка.

Виды конкуренции

Конкуренцию принято делить на несколько видов в зависимости от разных признаков. Далее в статье рассмотрим подробнее, какие бывают виды конкуренции.

По степени совершенства:

• совершенная или чистая – конкуренция при идеальных условиях рынка, когда его участники не имеют возможности влиять на цены. Условия совершенной конкуренции:
  • каждый участник располагает небольшим объемом производства;
  • весь товар однородный;
  • доступ на рынок и выход с него свободны;
  • участники рынка ведут деятельность параллельно и не влияют друг на друга;
  • количество участников неограниченное;
  • трудовые, материальные, финансовые ресурсы мобильны;
  • каждая компания располагает полным объемом информации;
  • отсутствуют торговые марки;
  • нет инфляции, монополий, безработицы.
• несовершенная – конкуренция в условиях монополизации рынка сбыта при полном контроле над ценами. Условия несовершенной конкуренции:
  • деление рыночного пространства между крупными предпринимателями;
  • самостоятельность отдельных участников ограничена;
  • разные сегменты рынка и цены находятся под контролем;
  • в конкурентной борьбе применяются нечестные методы.

По отраслевой принадлежности:

• внутриотраслевая – конкуренция в пределах одной производственной сферы, бывает:
  • предметная конкуренция – когда конкурирующие фирмы предлагают похожий или одинаковый продукт;
  • видовая конкуренция – когда предприятия-конкуренты выпускают товары одного вида (например, мебель, окна, двери, обувь, одежду), но отличающиеся по отдельным значимым параметрам (например, одна фирма делает окна из металлопластика, а другая – из натурального дерева).
• функциональная или межотраслевая – конкуренция, в которой принимают участие компании из разных сфер ради увеличения прибыли и расширения рынка сбыта.

По степени свободы:

• свободная – конкуренция предполагает отсутствие влияния государственных структур и других участников рынка (в т. ч. влиятельных и крупных) на предпринимателей;
• регулируемая – такая конкуренция возникает, когда отдельные игроки рынка занимают его значительную долю и могут воздействовать на цены, а также мешать молодым компаниям заходить в отрасль.

По статусу рынка:

• индивидуальная – конкуренция, при которой развитие фирмы не зависит от успехов других организаций, нет цели обойти их – лишь стать лучше для себя и покупателей;
• местная – конкуренция, при которой наблюдается соперничество предпринимателей в пределах определенной территории;
• внутренняя или национальная – конкуренция не выходит за пределы экономики одной страны;
• мировая или межнациональная, глобальная – такая конкуренция наблюдается на межгосударственном уровне и характеризуется степенью конкурентоспособности страны, призвана улучшить условия сбыта и выйти на новые рынки.

По способу организации:

• стихийная конкуренция – возникает в случае ослабления контроля за монополизацией рынка со стороны государства;
• организованная конкуренция – может наблюдаться, если для всех участников рынка созданы равноценные условия.

По характеру поведения:

• гарантирующая – конкуренция строится на желании участников рынка сохранить свои позиции и повысить качество продукта (товаров или услуг);
• приспособленческая – предполагает копирование участниками рынка инновационных разработок других компаний, которые защищены патентами;
• креативная – каждый предприниматель выпускает новые уникальные товары и активно применяет рекламу для их продвижения.

По степени легальности:

• легальная – конкуренция, не выходящая за рамки действующего законодательства;
• криминальная – такая конкуренция обеспечивается путем применения неэкономических методов (взятки чиновникам, рейдерские захваты, фальсификация товара и т. д.).

Значение конкуренции в современной экономике

В рыночной экономике конкуренция играет особую роль. Она обеспечивает бизнесу создание комфортных условий для покупателей, а интенсивность конкуренции в рамках определенной группы товаров зависит от выбранной стратегии и общего числа соперников в одной отрасли экономики.

Всех игроков рынка, которые участвуют в конкурентной борьбе, можно разделить на 4 вида:

• лидеры;
• претенденты;
• ведомые;
• новички.

На экономику оказывают влияние следующие положительные аспекты конкуренции:

• удовлетворение спроса;
• стимулирование развития научно-технического прогресса;
• усреднение показателей нормы прибыли и заработной платы;
• стимуляция реагирования производителей путем изменения объема предложения в ответ на изменение спроса.

В условиях экономической конкуренции производители вынуждены использовать инновации и модернизировать производство с целью повысить качество выпускаемого продукта.

Ответные действия в случае изменения экономического спроса приводят к снижению затрат на производство и торможению процесса роста цен.

Однако конкуренцией может быть обусловлено и негативное влияние на экономику. В частности, возникает риск:

• ухудшения стабильности бизнеса;
• неполной загрузки производственных мощностей в периоды спада;
• борьбы между компаниями-конкурентами за квалифицированных работников;
• создания условий для безработицы, инфляции;
• незаконных действий со стороны фирм-конкурентов;
• промышленного шпионажа.

Это теория, а теперь посмотрим, как это работает на простом примере.

Предположим, что сотрудник одной фирмы по спец. поручению устроился на работу к конкуренту. В ходе работы на новом месте он изучил особенности работы предприятия, затем уволился по собственному желанию и вернулся на прежнее место, где описал руководству в деталях процесс функционирования компании-соперника. Как итог, фирма получила возможность увеличить выпуск продукции и прибыль, обойдя конкурента.

С подобными явлениями предприятия активно борются, что заставляет заключать с сотрудниками при приеме на работу договор о соблюдении коммерческой тайны.

Преимущества и недостатки конкуренции на рынке

Как определить конкурентов

Определение конкурентов начинается с формирования списка всех возможных соперников по бизнесу. Найти их можно:

• в поисковых системах в Интернете (поиск Яндекса и Google);
• на маркетплейсах и товарных агрегаторах;
• на конференциях, выставках и прочих отраслевых мероприятиях;
• на картах и в бизнес-справочниках;
• на сайтах отзывов и скидок;
• в открытых аналитических источниках;
• непосредственно в местах продаж (онлайн и офлайн);
• с помощью аналитических программ и сервисов;
• путем опроса целевой аудитории.

Чтобы выделить важных конкурентов, нужно всех потенциальных соперников из списка разделить на 3 типа:

1. Прямые конкуренты. Ваша ниша, ваша ЦА, аналогичный или идентичный вашему продукт.
2. Косвенные конкуренты. Ваша сфера, ваша аудитория, схожий с вашим продукт, отличающийся свойствами или характеристиками.
3. Ключевые конкуренты. Соперники, которые больше всех оказывают воздействие (благоприятное или отрицательное) на вашу деятельность и продажи.

Ключевые соперники наиболее значимые. Ими могут оказаться как фирмы, предлагающие похожий продукт, так и компании из смежных отраслей, выпускающие товары, которые удовлетворяют потребности ваших покупателей.

Когда конкуренты распределены по категориям, нужно выделить из них самых сильных игроков рынка. Для этого вводим три критерия и оцениваем каждого соперника с точки зрения распространения на них критериев.

• Масштабность бизнеса или занимаемая доля рынка.
• Наличие поддержки в прессе, на ТВ, радио, в местах продаж и др.
• Известность бренда.

Как обойти конкурентов в бизнесе

Бояться конкуренции не стоит, ведь она является стимулом к развитию бизнеса и повышению прибыли. Чтобы успешно и честно обходить другие компании, стоит придерживаться некоторых рекомендаций:

• изучайте долгосрочный потребительский спрос в динамике;
• внедряйте новые технологии (инновации) на производстве;
• систематически анализируйте конкурентов, ищите их сильные и слабые стороны, чтобы знать, в какую сторону идти;
• ищите новые варианты сбыта и эффективные технологии маркетинга;
• постоянно повышайте квалификацию персонала;
• следите за качеством продукции и объемами производства, старайтесь повышать их;
• масштабируйте бизнес и расширяйте рынок сбыта путем привлечения новых покупателей, ускорения использования продукта или выявления новых способов его применения.

Способы борьбы с конкурентами

Руководство каждой развивающейся компании в высококонкурентной отрасли (если она не монополистическая) в рамках управления задумывается о том, как бороться с конкурентами. На самом деле, не потеряться среди других фирм очень важно. Для этого нужно стремиться опережать их. Предлагаем несколько способов оказаться на шаг впереди других производств.

• Притворитесь клиентом и пообщайтесь с представителем фирмы-конкурента или даже с ее руководителем на его языке. Много узнать таким образом не удастся, хотя установить контакт и получить общее представление вполне возможно.
• Опросите клиентов конкурентных компаний. Так можно выявить положительные и отрицательные стороны работы соперников.
• Участвуйте в отраслевых мероприятиях. На выставках можно познакомиться с новинками продукции, уникальными разработками, получить много другой важной информации и даже наладить взаимоотношения с другими фирмами.
• Читайте специализированные журналы. Из прессы можно получить большое количество сведений о достижениях и успехах других предприятий.
• Обращайте внимание на рекламу соперников. Действенные, совершенные приемы обычно можно перенять и использовать относительно к своему бизнесу, а от неэффективных стоит отказаться, не тратя бюджет на эксперименты.
• Пробуйте товары и заказывайте услуги конкурентов. Личный опыт позволит понять причину конкуренции, различия: почему потребители предпочитают продукцию других фирм, а ваш товар остается на второй роли.
• Изучайте сайты конкурентных компаний. Изучение ресурсов соперников должен стать частью непрерывного анализа конкурентов.
• Собирайте каталоги, прайсы, буклеты, презентации, технические руководства фирм-конкурентов.

Все это в комплексе поможет сформировать целостную картину активности других производств на рынке и составить план действий по улучшению своего бизнеса.

Государственное регулирование конкуренции

Практически во всем мире конкуренция регламентируется на законодательном уровне с целью исключить монополистическую деятельность отдельных производств и не допустить монополизации экономики. В России действует Федеральный Закон № 135 «О защите конкуренции», вступивший в силу 27.06.2006 г.

Его основные цели:

• препятствие недобросовестной конкуренции;
• пресечение ограничения конкуренции со стороны органов власти;
• установление препятствий для слияния компаний-гигантов и монополистической конкуренции.

Кроме целей, в законодательном акте прописано:

• определение понятия «конкуренция»;
• виды конкуренции;
• рамки конкурентных действий;
• полномочия и функции антимонопольных органов;
• государственный контроль за равновесной конкуренцией;
• ответственность за нарушение закона.

Контроль за выполнением его положений выполняет:

• Министерство России по поддержке предпринимательства и антимонопольной политике;
• его подразделения в регионах и городах.

Также антимонопольная политика закреплена в Конституции РФ, где в Статье 34 сказано о запрете на экономическую деятельность, которая направлена на недобросовестную конкуренцию и монополизацию, создание монополистических бизнес-структур.

Согласно законодательству, доля продукции одной компании на рынке не должна превышать 65%. Если же фирма ограничивает работу других предприятий и препятствует входу в отрасль новых организаций, производств, антимонопольный комитет имеет право наложить санкции при достижении 35% доли рынка.

Конкуренция вне экономики

Такое явление как конкуренция наблюдается не только в экономике. Практически во всех сферах жизни с начала времен можно проследить соперничество между теми или иными субъектами: за уважение, за славу, за власть, за деньги, за лидерство, за питание и т. д.

• Конкуренция в биологии. Предполагает внутривидовое или межвидовое соперничество за условия существования представителей одного или разных видов и даже за жизнь.
• Конкуренция в спорте. Соперники борются за право стать победителями, за лучшие результаты соревнования.
• Конкуренция в трудовом коллективе. Борьба между коллегами происходит, чтобы продемонстрировать более качественные знания, лучшие навыки и умения, занять более высокие должности, подняться по карьерной лестнице.
• Конкуренция норм в праве. Разные нормативные акты могут по-разному регулировать одно и то же действие. Выбор приоритета того или иного документа остается за органами суда.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Конкуренция – неотъемлемая часть современного рынка. Она помогает компаниям совершенствоваться, чтобы предлагать потребителям лучшие товары и услуги, отличный сервис, выгодные условия. Состязание между фирмами за право эффективно продавать и в принципе зарабатывать больше – это поистине можно считать двигателем прогресса в современной экономике. Поддержание конкурентной ситуации (пусть и не совершенной) с целью снизить риск сговора между компаниями регулирует законодательство, которое ограничивает монополизацию в сфере и устанавливает пределы для ценообразования.