Как выбрать выгодные источники трафика и сэкономить на рекламе

Зачем нужен анализ источников трафика

Источник трафика может быть один, но чаще их бывает несколько. Их аналитика позволяет определить наиболее действенные инструменты по привлечению новой аудитории на сайт или в блог, сообщество. На основании полученных сведений разрабатывается рекламная digital-кампания, которая нацелена ⎯ выявить наиболее действенные пути и сделать на них акцент при выборе новых рекламных инструментов. В статье мы рассмотрим как работает привлечение пользователей со сторонних ресурсов, и как действовать компании, чтобы получить новых клиентов.

Благодаря анализу происхождения трафика можно получить достичь следующих результатов:

1. Увеличить охват аудитории за счет продвижения наиболее популярных каналов. Больше не придется «сливать» бюджет на рекламу в ресурсах, которые не оправдали ожиданий.
2. Повысить количество действий пользователей сайта, блога, приложения. Новые посетители всегда более открыты для общения, чаще ставят лайки, оставляют комментарии или делятся новостями в своих социальных сетях.
3. Взрастить популярность бренда, компании.
4. Увеличить просмотры новостей, фото- и видеоконтент. Это крайне важно для ресурсов, использующих встроенную монетизацию.
5. Увеличить количество заявок и продаж, с минимальными затратами на продвижение наиболее активных и работающих источников трафика.

Как выбрать источник трафика

При выборе необходимо ориентироваться на ряд критериев, которые мы рассмотрим подробно ниже.

Стоимость vs качество

Не стоит придерживаться мнения, что платные источники трафика априори являются хорошими, а бесплатные ⎯ наоборот. Среди обоих видов есть те, что способны привлечь активных пользователей.

Бюджет тоже важен. При выборе, например, Яндекса или Google стоит помнить о высоких ценниках их рекламных ресурсов. Да, результат от покупки таких определенно будет. Но придется потратить довольно внушительную сумму на рекламу, чтобы клиенты заходили на сайт.

Экономия должна иметь границы. Разница между дорогим и доступным трафиком в том, что не дешевые ресурсы позволяют стабильно привлекать новых пользователей. Бесплатные или дешевые тоже могут «выстрелить», но ждать длительного эффекта от их использования не следует.

География трафика

Выбор источника трафика должен учитывать географию пользователей. Для жителей РФ или Беларуси лучше выбирать инструменты Яндекса, а для развития в США и Канаде ⎯ сервисы Yahoo или Bing.

Google работает по всему миру. Но и в здесь рекомендуем делать выборки по пользователям, исходя из региона показа рекламы. На азиатских рынках продвигаться еще сложнее. Если брать Китай, то здесь привлечение трафика будет через рекламные инструменты сервиса Baidu.

Условия использования

Любая платформа для размещения рекламы требует от клиентов соблюдения ряда условий. В 90% случаев запрет распространяется на:

• материалы 18+ (за исключением сайтов с эротическим контентом, но и они могут накладывать свои ограничения, в зависимости от освещаемых тематик);
• табачные изделия и алкоголь;
• наркотики и любые психотропные вещества;
• сомнительные или неподтвержденные лекарственные препараты (без лицензии, для потенции, от СПИДа или рака и т.д.);
• призывы пользователей к суициду, жестокости, насилию или контент, освещающий эти темы;
• эзотерика и магия и прочие околонаучные, паранормальные услуги и темы.

Условия и правила отличаются, но они обычно приемлемы. Их следует узнать до подачи заявки на его использование.

Доходность

Средства, направленные на рекламу, должны быть оптимально распределены между всеми выбранными источниками. Следует рассчитать конверсию и кликабельность каждого. Формула для расчета конверсии:

Кликабельность можно узнать так:

Расчеты будут различаться в зависимости от выбранного источника трафика. Чтобы получить больше заинтересованных пользователей, стоит чаще выбирать оплачиваемые каналы, откуда приходят активные лиды.

Настройки рекламы

Благодаря настройке таргета можно более точно находить свою целевую аудиторию. Список возможных настроек у каждого канала свой. Чем он обширнее, тем точнее будет выборка. Таргет можно настроить по:

• географии;
• интересам;
• поведению аудитории;
• устройству и его операционной системе;
• социально-демографическому признаку;
• языку;
• времени.

Для использования настроек нужно точно знать, для какой аудитории предназначен размещаемый контент.

Как классифицировать трафик

Существует 4 категории, по которым трафик делится на несколько разновидностей. Классификация трафика бывает:

1. По стоимости услуг.
2. По типу устройств.
3. По заинтересованности посетителей.
4. По теплоте.

Остановимся подробнее на каждой категории.

Стоимость услуг

Здесь все просто: трафик бывает платным или бесплатным. В первом случае придется потратить часть бюджета на привлечение лидов, а во втором ⎯ ждать, что выбранный инструмент будет работать без вложений.

К вариантам получения трафика, которые требуют вложений, относится таргет,, также возможно использование контекстной рекламы. К бесплатным ⎯ посты в социальных сетях, рекомендации предыдущих пользователей, каталоги.

Типы устройств пользователей

Посетители могут приходить с ПК или мобильных устройств. Первый тип источников трафика считается десктопным, то есть, когда лиды приходят не из мобильных гаджетов. С учетом роста популярности смартфонов и ноутбуков десктопное привлечение трафика постепенно все больше уступает свои позиции мобильной версии. Однако переходят на ПК по ссылке по-прежнему часто у некоторых категорий, например, юрлиц или пользователей старше 50 лет.

Заинтересованность пользователей

Источники трафика могут привлекать целевую и нецелевую аудиторию. Первая категория относится к непосредственным клиентам, ради внимания которых и настраивался данный сайт. Чем больше показатель привлеченной ЦА, тем больше будет действий пользователей, заявок и продаж.

Источники трафика по теплоте

После определения целевой аудитории стоит изучить, из каких источников приходят готовые к продажам клиенты. Трафик можно разбить на 2 большие категории: теплые и холодные.

Ко вторым относят переходы заинтересованных клиентов, или целевой аудитории. Холодные подразумевают приход и ЦА, и случайных посетителей, так как они не действуют настолько точно, как теплые.

В список источников теплого трафика входит:

• Поисковые системы;
• Контекстная реклама;
• Ссылочный трафик;
• Прямые заходы;
• Трафик по поиску из видеохостингов.

Плюсы в том, что отсюда приходит целевая аудитория. Но иногда найти своих посетителей возможно и «случайным» образом, за счет холодных источников трафика. Например:

• Сети партнеров;
• Реклама в соцсетях;
• Реклама в браузерах Яндекс или Google.

Для привлечения большого потока новых посетителей 1-2 источников трафика обычно недостаточно. Если речь идет особенно об интернет-магазине, то здесь рекомендуем использовать как можно больше ресурсов. Рекомендуем задействовать все доступные маркетинг инструменты.

4 признака качественного трафика

Не весь трафик одинаково привлекателен. Есть 4 признака, по которым можно определить качественный трафик:

1. Релевантный. Его суть простая: когда на сайт приходят именно те, кого интересует тематика, размещенная на сайте. Для интернет-магазина такими посетителями будут потенциальные покупатели товаров, для блога ⎯ читатели, которым интересны темы и сам автор.
2. Целевая аудитория, или целевой трафик. Это не только те, кто косвенно заинтересован в покупке услуг сайта, когда-либо, при определенных обстоятельствах. Это постоянные покупатели, верные читатели или поклонники творчества. Задача любого продающего сервиса в том, чтобы трафик привлекал именно ЦА, а не просто много «случайных прохожих».
3. Рентабельный. Трафик должен окупать себя. Если этого не происходит, нет смысла вкладываться в рекламные инструменты, даже если они показывают определенный результат.
4. Теплый. Это потенциальные клиенты, которым актуальна схожая тематика. Возможно, они когда-то тоже купят предлагаемые сайтом услуги. Задача качественного трафика в том, чтобы «теплая» аудитория соприкасалась с целевой.

Когда охваты и продажи падают, стоит изучить причины и исключить те виды трафика, на которые бюджет сливается безрезультатно.

Основные виды источников трафика

Все источники трафика группируются в каналы или виды трафика. К примеру, Facebook и ВКонтакте — разные производные трафика, однако вместе они объединяются в канал соцсетей. Рассмотрим группы.

Органический поиск (Organic Search)

Трафик поступает бесплатный, переход осуществляется по ключевым словам. Эти страницы отображаются когда пользователь пишет запрос, он по ключевым словам находит ваш сайт. Попасть в органику непросто, так как алгоритмы отнесения отдельных сайтов в число самых полезных и выдаваемых в ТОПе выдачи определяет браузер. Для выведения сайта в ТОП привлекают SEO-специалистов, анализирующих работы алгоритма. Предлагают наиболее действенные способы естественного продвижения сайтов, чтобы получать стабильный трафик. Например, за счет качественного контента с оптимальным набором ключевых запросов.

Прямой поиск (Direct)

Это ввод точного названия домена. Для прямого поиска не нужно ничего, кроме полной ссылки, которую вбивают в браузерную строку. Пользоваться таким источником трафика могут только те, кто имеет доступной к полной ссылке и знает ее наизусть.

Чтобы расширить приток посетителей через Direct, владельцы сайтов стремятся сократить название домена. При этом важно, чтобы оно было созвучно самой тематике или бренду. Например, vk.com для социальной сети Вконтакте или ozon.ru для маркетплейса Озон.

Реклама на поиске (Paid Search)

Это те объявления, которые видит пользователь в верхних строчках ТОПа поисковиков. Среди них не всегда есть самые подходящие по его запросу результаты, но благодаря оплачиваему каналу шансов на то, что именно сюда перейдет потенциальный посетитель, гораздо больше.

Показ рекламы в поисковой системе используют все браузеры. Это прямой источник их заработка. Google является самым востребованным рекламодателем среди поисковых систем. В РФ и других русскоязычных странах, а также СНГ лидируют сервисы Яндекса. Подобные услуги есть у англоязычных браузеров, например, Yahoo.

Реферальный трафик (Referral)

Метод подразумевает размещение на сторонних площадках реферальных ссылок, то есть ссылок на свой сайт. Желательно, чтобы тематика была связана с той, что предлагает реферал. Например, на сайте автозапчастей можно оставить ссылку на автомастерскую, где ремонтируют машины с запчастями их владельца, и т.д.

Трафик из соцсетей (Social)

Он делится на 3 категории:

• посты и публикации на странице бренда;
• реклама у известных и медийных личностей;
• реклама в соцсети.

Трафик при размещении постов на странице бренда называется органическим. Такой контент размещают, если есть потребность в новом блоге. Из социальной сети покупатели могут напрямую переходить в магазин по кликабельной ссылке, например, если их заинтересовала информация об акциях или новой коллекции.

Блогеры и медийные личности не прочь заработать на рекламе в соцсети. Для такого канала трафика нужно договориться с селебрити об условиях рекламы: пост в ленте с ссылкой, упоминание в сторис, фото или видеоконтент с обзором товара.

Реклама в соцсети действует по принципу персональных предложений по интересам. Баннеры показываются тем, кто ранее интересовался похожими товарами.

Медийная реклама (Display)

Предусматривает размещение кликабельной медийной рекламы на отдельных сайтах партнеров. Такую услугу предлагают крупные браузеры, которые сотрудничают с владельцем ресурса, на котором будет размещен баннер или видео. Браузеры просят владельца страницы предоставить в аренду определенное место на его сайте, которое затем «перепродают» рекламодателям.

Рассылки по электронной почте (e-mail)

Формат использования электронной почты подразумевают возможность рассылки только тем, кто оставил свои контактные данные.

Нельзя делать рандомную рекламу: такие сообщения любые e-mail воспринимают как СПАМ. Поэтому такая рассылка позволяет привлечь на сайт тех, кто когда то был в числе заинтересованных клиентов, но перестал пользоваться услугами или перешел к конкурентам.

Бесплатные источники трафика

Бесплатные источники трафика подходят тем, у кого нет большого бюджета, и есть хорошие SEO-специалисты или достаточно свободного времени.

1. Продвижение в поисковых системах:
   • SEO — продвижение в поисковиках Яндекс, Google, Mail, BIng и другие. При правильной настройке, ваш сайт будет в поисковой выдаче вверху над другими сайтами. Поисковая система выводит конкретную страницу в ТОП выдачи за счет информации, которая размещена, статье и запросам. Работает с компаниями разных направлений и увеличивает переходы на сайт. Это влечет за собой совершение целевого действия, покупку товара или услуги.
   • Сервисы онлайн-карты Яндекс.Карты и Google.Maps позволяют заполнить всю информацию о компании, когда она будет работать и как найти.
   • Выдача в поисковике по изображениям.
2. Нативные сети:

   

   • Taboola;
   • Outbrain;
   • MGID;
   • Revcontent;
   • Adyoulike.
3. Реклама в соцсетях:

   

   • Промопосты на своем канале или странице друзей, которые мотивируют аудиторию на целевое действие.
   • Комментарии под популярными постами для привлечения внимания, со ссылкой на свой сайт.
   • Экспертного рода комментарии на страницах в соцсетях по вашей тематике или на сайтах, блогах. Вы можете рассказывать различные факты. Они помогут заинтересовать пользователя и докажут ваш профессионализм и знания в нужной отрасли.
   • Вирусный контент. Особенной популярностью пользуются видеоролики, например, в Tik-Tok. Такие видео распространяются по сети быстро, но сложно угадать, как будет работать продвижение, какой именно контент привлечет внимание аудитории. Размещение ссылки под вирусным видео или информации о компании в шапке профиля позволит привлечь новую аудиторию.
   • Каналы и страницы в социальных сетях, на которые пользователь может подписаться: Telegram, ВКонтакте, Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin.
4. Блог как источник трафика на сайт. Для продвижения можно написать интересные и полезные статьи.
5. Продвижение видеороликов на Ютуб и схожих площадках. Видео может быть коротким, общей длиной в две минуты, но дать много клиентов.
6. Реклама на бесплатных сайтах объявлений, где размещают товары и вакансии. Например, на Avito.
7. Видеохостинги и фотосети. Грамотно подойдя к площадкам и так можно получить трафик. Первый пример связан с популярным видеохостингом YouTube. Здесь переход возможен по ссылке, что размещена на странице под видео или в комментариях. Важный нюанс — контент должен быть ваш, площадки блокируют за жалобу на авторские права в случае обмана.

   

8. Ссылки в подвалах сайтов заказчиков. Упоминание в футере (внизу страницы) больше актуально для ниш, которые разрабатывают сайты или дизайн.
9. RSS – это специальный файл в формате (rss или xml), который используется для описания новостей сайтов или их анонсов со ссылкой на полную версию статьи. С английского есть несколько версий перевода аббревиатуры: Really Simple Syndication
10. Рейтинги. Они тоже бывают бесплатные и заказные. Насчет первых беспокоиться не стоит: попасть туда можно только тем, кто действительно предлагает качественный продукт или услугу. Пользователи ценят те, что составлены влиятельными рейтинговыми агентствами.



11. Партнерские программы по бартеру.
12. QR-коды на чеках. Подходит для офлайн продаж. Для перехода на сайт, скачивания приложения достаточно просто навести камеру на QR и подтвердить действие.
13. Ссылка на сайт при копировании статьи или фото с сайта. Отдача от такого способа небольшая, но зато максимально просто реализовать и бесплатно.
14. Отзывы от клиентов, которых можно мотивировать поделиться своим мнением скидкой на следующую покупку или приятным бонусом.
15. Ответы на вопросы на сайтах и форумах по типу Mail.RU помогут получить лояльную аудиторию на ваш сайт или соц.сеть за счет статьи ответа.

    

16. Источники Яндекса
    • Яндекс.Бизнес. Бывший Яндекс.Справочник. Включает как бесплатный, так и платный функционал. При добавлении компании можно увидеть ее баннер, карточку с контактами, адресом в онлайн-картах Яндекс.Карты и навигаторе.

    

    • Яндекс.Дзен. Внутренний блог поисковой системы. Здесь получится размещать посты со ссылкой на сайт, чтобы привлекать дополнительную аудиторию и повышать ее лояльность. Интересные статьи могут привлечь и дополнительный доход: Дзен использует монетизацию для поддержания блогов с самыми активными читателями и полезным контентом.

      

    • Яндекс.Кью. Сервис с ответами на вопросы, которые задают рандомные пользователи. Позволяет проявить экспертность и завоевать уважение у читателей, которые могут стать потенциальными покупателями или хотя бы посетителями сайта компании. Требуется писать ответы на вопросы и периодически размещать ссылки.

      

17. Источники Google.
    • Google My Business. Он похож на аналог Яндекс.Бизнес. Здесь также нужно размещать сведения о компании, пометки на Google.Maps, и такая карточка будет в поиске располагаться выше, чем результаты выдачи по запросу.

    

    • Google blogger. Внутренний блог Google. Нет строгих условий для монетизации, как в Яндекс.Дзене, но сложнее выбиться в ТОП из-за большой конкуренции статей.

    

    • Google Forms. Сервис позволяет создавать вопросы и предлагать ответы на них, чтобы повысить заинтересованность пользователей. Данные можно размещать на сторонней площадке или собственном ресурсе в Google.

    

18. Сайты-сравнения, системы сравнения стоимости по типу Сравни.ру и другие.

Как видите, для того, чтобы привлечь посетителей на свой сайт, не всегда нужно тратить деньги на рекламу. Иногда достаточно потратить время на изучение и реализацию рекламных каналов. Теперь в вашем распоряжении целых 18 абсолютно бесплатных, и главное простых инструментов. Но оплачиваемые инструменты более надежны и быстрее принесут желаемый результат в виде пользователей, поэтому не пренебрегайте и другими источниками для улучшения сайта компании.

Платные варианты источников трафика

Задача платных ресурсов состоит в том, чтобы гарантированно привлечь посетителей на сайт и заставить их совершить необходимые действия. За это заказчики инструментов платят их создателям. Но не все форматы источников трафика действительно стоят того, чтобы «сливать» на них рекламный бюджет.

Сочетание платного и органического трафика часто является лучшим способом для роста бизнеса.

При выборе источников трафика следует знать, за что придется отдавать наличные для поиска нового трафика. Оплата взимается за:

1. Время использования сервиса, или сколько будет висеть реклама на сайте.
2. CPC (за 1 клик).
3. CPM (за 1000 показов).
4. CPV (за 1 просмотр).

Есть еще аукционы, когда стоимость услуг разыгрывается между несколькими пользователями.

Подробнее рассмотрим виды получения трафика.

1. Контекстная реклама и рекламные сети в Google Ads и Яндекс Директ
2. Медийная реклама в SimilarWeb и подобных сервисах.
3. CPA-сеть — это оплата рекламы только за совершенное целевое действие.
4. Тизерные сети. Это посреднические платформы, на которых можно заказать рекламу (в основном, баннерную) на платной основе. Среди ТОП-5 лучших тизеров:

• DirectAdvert;
• Teasernet;
• Visitweb;
• Gnezdo;
• Mixdvert.

5. Programmatic RTB — это аукцион «второй цены». Если один рекламодатель назначил цену 70 р., а другой — 60 р., то реклама будет показываться первого, но по цене второго рекламодателя плюс шаг аукциона.
6. Ремаркетинг:

• в социальных сетях;
• на PPC (pay per click) каналы — это модель оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за клики по рекламному объявлению;
• динамический от сервиса Google.Adwords, Criteo или других.

7. Увеличение трафика с благодаря схожести аудиторий (с использованием данных ремаркетинга). Охватив look-alike аудиторию при помощи таргетинга, можно повысить продажи и привлечь новых потенциальных покупателей, улучшить маркетинг.
8. Таргетированная реклама в:

• Instagram;
• Facebook;
• Вконтакте;
• Avito;
• MyTarget.

9. Заказные посты и статьи в соцсетях или блогах популярных персон, на тематических форумах.
10. Заказные реферальные ссылки со страниц знаменитых блогеров на ваш сайт. Это может быть ютуб-блогер, инстаграм или популярный канал на Яндекс.Дзен.
11. Издание собственных книг, каталогов, печать статей в научных источниках.
12. Вебинары от экспертов ниши, которые повысят лояльность вашей аудитории и привлекут новую.
13. Реклама в видео от YouTube.
14. Работа с товарным агрегаторами.
15. Брендированный раздел форума на тематической платформе.
16. Брендированные решения и реклама по партнерству или спонсорству.
17.  Рассылки на email: контентные письма и триггерные рассылки. Email-рассылки действенны на теплую и горячую аудиторию.
18. Реклама в сервисах купонаторах. Это отлично работает в сфере развлечений, можно делать рассылки по старой базе клиентов. Найдите местные сайты с купонами и скидками для продвижения.
19. Покупные позиции в рейтингах.
20. Партнерские программы с расходами на рекламу.
21. Партнерские программы платного формата.
22. Объявления на раздачу или расклейку с QR-кодами или ссылками на сайт компании.
23. SMS-рассылки своей клиентской базе. Можно оповещать об акциях, новинках и графике работы.
24. Отзывы. Они могут быть как бесплатными, так и проплаченными. Первые всегда естественные, сделанные «с душой» от довольных покупателей/заказчиков/клиентов. Но они не такого высокого качества, как специально заказанные комментарии. Размещать отзывы можно на любых платформах, от социальных сетей до специализированных площадках типа Отзовика.
25. Размещение в справочниках, каталогах или Википедии. Необходимо будет заплатить специалисту для составления грамотного текста.
26. PUSH-уведомления. Пуши позволяют быстро привлечь внимание посетителя сайта компании. Стоимость трафика недорогая, тем не менее отдача довольно эффективна. Лучшие площадки: PropellerAds, Adcash, ZeroCash, PlugRush, Clickadu.
27. Буксы — интернет-проекты, где рекламодатели размещают простые задания, которые за небольшую плату выполняют исполнители. Это работает на разных площадках. Таким образом заказчики раскручивают свои веб-площадки, аккаунты в социальных сетях или каналы на видеохостингах. Недорогой способ повысить действия на сайте быстро.
28. Обзорные материалы на ваш товар или услугу, бренд в онлайн-журналах.
29. Торговые площадки в сети и оффлайн, маркетплейсы. Например, Вайлдберриз.
30. Реферальные ссылки с чужих сайтов на ваш. Следует грамотно подготовить информационную статью на вашу тематику.
31. Мессенджер-маркетинг. Рассылки в разных мессенджерах: Telegram, Viber, WhatsApp, Facebook Messenger и других.
32. Мобильные ресурсы. Недорогие сервисы и реклама в мобильных устройствах, оплата баннеров в мобильных приложениях и in-app сервисы. Лучшие из последних: AdMod, UnityAds, Applovin, Vungle, IronSource и др.
33. Нишевые ресурсы. Они предлагают оплачиваемую рекламу тем, кто не может воспользоваться стандартными сервисами. Это владельцы сайтов 18+, азартных клубов и т.д. На нишевых сайтах практически нет ограничений по тематике, а способы платного продвижения примерно одинаковые.
34. Агрессивная реклама: «Поп-Ап», «Попандер» и «Кликандер». Дешевый способ привлечения трафика, если уметь его использовать. Виды и особенности:
    • Pop-up. Самый распространенный тип назойливой рекламы. Всплывает на странице при просмотре.
    • Pop-under. Всплывающий рекламный инструмент. Появляется по закрытию страницы.
    • Click-under. Когда реклама появляется при любом нажатии на экран.

    Площадок, что предлагают подобные услуги, много. Самые лучшие из распространенных: PopAds, PopCash, Adsterra, RishAds, Hilltopads.

35. PPV-сети. Это платное ТВ, в котором пользователи могут купить себе часть эфирного времени для размещения своей рекламы. Обычно речь идет о платных трансляциях значимых событий, например, в спорте. Недостатком этого способа служит крайне высокая стоимость услуг. Популярные сервисы для заказа источника трафика: Propel Media, RTX Platform, Zeropark и др.

Если вы только задумываетесь о продвижении своего бизнеса, тогда рекомендуем начать с заказа рекламы в социальных сетях. Это доступ к базе клиентов, которые с большей вероятностью конвертятся.

Как привлечь трафик на сайт

Чтобы получить трафик на сайт, стоит придерживаться определенной стратегии:

1. Оптимизация сайта под работу с поисковыми системами.
2. Регулярное обновление уникального, тематического контента.
3. Добавление эксклюзивных материалов.
4. Работа с экспертами.
5. Освоение новых форматов.
6. Приглашение топовых авторов для совместной работы над привлечением трафика.
7. Контроль над конкурентами.
8. Регулярное отслеживание целевой аудитории и изменений ЦА.
9. Реклама в социальных сетях.
10. Использование рекламных инструментов.

Получить качественный трафик на сайт можно из разных источников. Рассмотрим основные варианты, которые обычно используются для привлечения потенциальных покупателей.

Поисковый трафик

Здесь можно использовать бесплатные инструменты, например, SEO-продвижение в поисковых системах, поиск по картинкам или картам, а также бесплатные виды блоков Яндекс.Директ или Google Ads. Они дают органический трафик, при котором на запрос «купить новогоднюю елку» пользователь попадает именно на тот сайт, где этими елками торгуют. Он становится потенциальным клиентом компании. Сложность в том, что пробиться в ТОП сайтов, располагающихся на первой странице поисковой выдачи, крайне сложно. Поисковая система часто меняет алгоритмы, поэтому без специалиста получить клиентов компании будет тяжело.

Рекламные сети

Это виды рекламы от браузера и не только.

1. Поисковые, например, Яндекс.Директ или Google Ads. Здесь нужно выбрать свою целевую аудиторию и делать рекламу, исходя из портрета клиента.
2. Контекстная реклама. Размещается там, где уместна тематика с ссылкой на источник. Контекстная реклама дает переходы на страницу сайта.
3. Медийная реклама. В нее входят размещения баннеров с помощью SimilarWeb или похожих ресурсов. Также ориентир идет на ЦА именно на том сервисе, где планируется размещение рекламного блока.
4. СРА-сети. Здесь рекламный бюджет будет тратиться на конкретное действие. Например, прохождение регистрации.
5. Тизерные сети. Способ для быстрого, но нерегулярного продвижения. Можно настраивать на получение результата в ближайшие дни. Если не нужны огромные охваты, лучше остановиться на менее рискованном способе получения аудитории.
6. RTB. Покупка показов на площадках с настройкой по клиентам.

Социальные сети

Получить трафик из соцсетей оплачиваемым способом можно через:

1. Таргет. Нужно выбрать любую соц сеть, например, Вконтакте, и настроить рекламу по предложенным критериям. Стоит учитывать особенности площадок: Инстаграм и Фейсбук международные площадки. Вконтакте и Одноклассники популярны в РФ и странах СНГ.
2. Платную рекламу от блогеров, которые могут оставить ссылку в профиле, сделать пост или записать видео.

Плюсы получения клиентов через социальные сети ⎯ приходят много активных пользователей.

Контент-маркетинг

Блогерство как способ заработка или продвижения другого ресурса. Основные инструменты привлечения трафика методом качественного контента:

• вебинары;
• интервью с экспертами;
• статьи;
• видео и фотоконтент;
• издание книг, каталогов, печать в научных источниках;
• блог в соцсети или текстовый информационный аккаунт.

Получение аудитории через контент-маркетинг может работать бесплатно. Но здесь важна регулярность. Читают и смотрят тех, кто создает уникальный контент регулярно. Если нет сил и времени на блогерство, проще использовать платные инструменты.

Мобильный трафик

У большинства сайтов уникальных посетителей с телефона на 80% больше, чем с десктопа. И разница с каждым годом растет. На мобильном устройстве работают:

• баннеры в мобильных приложениях;
• ссылки в социальных сетях;
• «агрессивная» реклама с открытием второй ссылки, редиректом;
• тизерные рекламы на информационных сайтах;
• видеореклама на хостингах;
• встроенная реклама в мобильных приложениях.

Удержать внимание мобильного пользователя труднее. Поэтому не стоит злоупотреблять назойливой рекламой взамен более действенных инструментов.

Ремаркетинг

Основная задача ⎯ сделать так, чтобы конечный путь привел посетителя к владельцу сайта. Есть 3 канала ремаркетинга:

1. Классический ремаркетинг.
2. Динамический, который подходит для ресурсов электронной коммерции.
3. Look-alike. Расширение по имеющимся данным ремаркетинга.

Для этого способа применяется таргет через соцсети или реклама в РРС-каналах.

Видеохостинг YouTube

Здесь просто продвигать площадку тем, чья деятельность позволяет снимать обучающие видео или развлекательный контент в тему бизнеса. Примеры развития для привлечения трафика ⎯ снятие собственных видео или продвижение сторонних площадок с ссылками на сайт.

Аналитика источников трафика

Проанализировать трафик ⎯ значит понять, какие каналы работают, а какие целесообразно оставить на потом. Есть 2 способа быстрой аналитики трафика:

1. Google Analytics.
2. Яндекс Метрика.

Каждый привязан к использованию определенного поисковика.

Google Analytics

Инструмент для поисковой системы Google. Позволяет узнать: посетителей и регистрации, в том числе на отдельно взятом ресурсе, демографические и иные данные о пользователях. Доступна разбивка по происхождению трафика, оценка конверсии.

Яндекс.Метрика

Использует похожий формат аналитики. Показывает, с какого конкретно источника пришел новый посетитель сайта. Можно создать «тепловую» карту мест на экране, куда пользователи кликали чаще всего. Там и нужно располагать ссылку и действенный рекламный баннер.

Neiros

Система для аналитики трафика и увеличения конверсии. Сервис помогает не только видеть статистику переходов, но и отслеживать их влияние на прибыль. В итоге вы сможете отследить самые эффективные каналы.

Как узнать источники чужого трафика

Для определения источников трафика конкурентов нужно ознакомиться с «портретом конкурента». Получать всю необходимую информацию о способах анализа чужого трафика и приложениях, которыми можно воспользоваться.

Как найти прямых конкурентов

Чтобы понять, откуда берется трафик у конкурентов, нужно многое понимать и о своем деле. Без определения своей ЦА сложно сопоставлять ее с клиентами других участников рынка. Зная свою аудиторию и особенности бизнеса, можно быстро найти сайты прямых конкурентов. Для этого следует:

1. Создать «портрет конкурента». Это компании, тематика которых наиболее интересная пользователю. У аудитории будут схожие пункты: география, ЦА, ценовой диапазон, список услуг.
2. Найти 3 лучших источника. Больше не стоит, так как нужно следить за трафиком каждого из них на регулярной основе.
3. Изучить трафик постороннего сайта, информацию и постоянно контролировать его изменения. Основная задача ⎯ понять, откуда поступает основная часть аудитории, и перенять модель продвижения.

После определения основных конкурентов можно перейти к изучению способов поиска лучших площадок и анализа их источников трафика. Информацию о компаниях и их товарах рекомендуем зафиксировать.

Способы узнать трафик конкурента

Проверить отдачу ЦА у конкурентов несложно. Для этого используют:

1. Метод «потенциального покупателя». Можно притвориться будущим рекламодателем, сказать, что планируете покупать рекламу, и спросить о трафике конкурента напрямую. Минус способа: информация «из первых уст» часто преувеличивается, а потому не следует верить всему, что говорит менеджер. Тем более, если нет статистических сводок по пользователям и переходам. Даже если их можно посмотреть, они могут быть подделаны или собраны некорректно.
2. Реклама на сайте. Это встроенный счетчик, который показывает данные в режиме онлайн. Но не все счетчики покажут актуальные сведения. Если дата анализа не указана, такая статистика может быть бесполезной.
3. Визуализация, или метод «ручной» аналитики. Он подходит для каналов в социальных сетях, где легко определить, является ли блог «живым». Если публикация собирает реальные лайки и репосты, комментарии, пользователи на популярных сервисах (Вконтакте, Одноклассники, YouTube и т.д.) ведут диалоги, страница не выглядит со стороны запущенной. Это все позволяет определить, насколько востребованным является конкретный проект.
4. Специальные сервисы. Зная адрес сайта, можно воспользоваться сервисами анализа чужого трафика. Создание аккаунтов обычно не требуется.

Нужно завести правило: всегда следить за сайтами конкурентов, смотреть кейсы. Это позволит избежать ошибок, что они делают при «сливе» бюджета на пустую рекламу.

Можно перенять опыт, используя те же источники трафика на сайт для привлечения аудитории. В этом случае вы сможете избежать закупки неэффективных рекламных кампаний, значит больше людей попадают на ваш сайт за короткий промежуток времени.

Сервисы анализа чужого трафика

Они делятся на бесплатные и оплачиваемые.

• SimilarWeb. Для анализа основных показателей можно воспользоваться бесплатной версией. Регистрация не требуется. Подписка в месяц стоит дорого: от 1099 долларов. Показывает посещаемость и длину сессии, рефералов, происхождение трафика.
• SerpStat. Стоимость сервиса для пользователя от 19 долларов. Дает полную аналитику даже там, где не установлены счетчики. Показывает всю аналитику в графической форме.
• SEMRush. Удобен для тех, кто хочет сравнить сразу несколько доменов. Позволяет найти выбранную конкурентами стратегию продвижения. Сервис платный, подписка стоит 499 долларов. Но можно найти нужные сведения и в демо-версии.
• Ahrefs. Используется SEO-специалистами для проверки по ключам. Он полезен при перекрестном сравнении ссылок. Сервис дорогой, стоимость начинается от 99 долларов.
• Alexa. Больше ориентирован на анализ англоязычной аудитории. Сервис использует собственную аналитику, основанную на изучении данных из всех источников одновременно. Он недешевый и обойдется от 99 долларов в месяц.
• Quantcast. Пригодится для анализа англоязычных блогов, которые разрешили использовать Quantcast свои данные для аналитики. Показывает социально-демографические сведения о посетителях доменов, анализирует их поведение.
• LiveInternet. Доступный для русскоязычного контента анализатор. Позволяет изучить статистику даже тех ресурсов, которые закрыли свой трафик от бесплатных ресурсов.
• SpyWords. Можно узнать запросы, тексты и позиции объявлений, ориентировочный бюджет, позиции в органике и трафик конкурентов.
• Megaindex. Сервис предоставляет подробный отчет по входящим и исходящим ссылкам, а также видимости сайтов в поисковых системах.

Любой анализатор показывает лишь «сухую» статистику. Она не дает полной картины о том, действительно ли канал популярен и приносит прибыль. Поэтому стоит использовать их совместно с собственным наблюдением за действиями лидов и результатами.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

В статье мы рассмотрели типы трафика и разобрали нюансы привлечения. Все способы являются либо платными, либо условно-бесплатными, за которые вы платите своим временем. При грамотном подходе вы сможете найти эффективные варианты, которые работают в вашем случае. Стоит добавить, что качественный трафик не обязательно дорогостоящий, но постоянный приход аудитории всегда требует затрат. Главное, подойдите серьезно не только к рекламе, но и к сайту. Он должен быть интересным пользователю и безопасным. Озаботьтесь, чтобы обработка данных, ответы поддержки и политика конфиденциальности соответствовали требованиям.