Всё о понятии коллаборация и полезна ли она для бизнеса

Мария Булохова автор статьи

13.05.2022

Обсудить

28 минут

  1. Что такое коллаборация
  2. Для чего брендам коллаборации
  3. Какими бывают коллаборации
  4. Виды коллабораций
  5. 10 примеров коллабораций
  6. Как выбрать партнера для коллабораций
  7. Коллаборация по методу Мортена Хансена
  8. Как организовать коллаборацию
  9. Формат сотрудничества
  10. Секреты успеха совместных проектов
  11. Коллаборация как система управления
  12. Часто задаваемые вопросы
  13. Заключение
Раскрыть полностью

Сотрудничество или коллаборация — процесс совместной деятельности в какой-либо сфере двух и более людей или организаций для достижения общих целей, при которой происходит обмен знаниями, обучение и достижение согласия (консенсуса). Цель коллаборации для бизнеса — привлечь новых потребителей, расширить охват аудитории, повысить узнаваемость своего бренда и продукта. В любом случае коллаборация — это простой способ сэкономить на рекламе, нацеленной на привлечение новой аудитории: здесь мы выходим на нее за счет союза с брендом из другой сферы. Сотрудничество с другими брендами — мощный инструмент, который помогает расширить аудиторию. Коллаборация является частью маркетинга, помогает росту и развитию бизнеса, заменяя платную рекламу.

Коллаборация

Что такое коллаборация

Коллаборация (или коллаб, как ее еще называют) представляет собой взаимовыгодное сотрудничество, при котором несколько участников объединяются, чтобы добиться желаемого результата в каком-то проекте или деятельности. Участниками могут быть как люди, так и общественные организации, научные сообщества, бренды, компании — короче, кто угодно. Слово «сотрудничество» не так популярно, как слово «коллаборация» в онлайн-сообществе. Сейчас просто сотрудничают в интернете намного реже, чем коллаборируются (или коллаборируют?). Несколько лет назад слово «коллаборация» было не так популярно среди обычных людей.

Сода пищевая и Balenciaga

Сферы, где встречаются коллаборации:

  • в искусстве;
  • моде;
  • науке;
  • теории игр;
  • торговле;
  • бизнесе;
  • интернете;
  • музыкальной индустрии;
  • издательском деле;
  • образовании;
  • beauty и fashion-индустрии;
  • высоких технологиях;
  • блогосфере (блогинг).

Коллаборация нужна не только начинающим бизнесам, которым не хватает на полноценную рекламу. Коллаборрируются и известные мировые компании, крупные сайты.

Этимология коллаборации

Есть несколько версий о происхождении и этимологии коллаборации. Слово коллаборация:

  1. Это сокращенное словосочетание «коллектив лабораторий», т.к. в научном мире взаимодействие между учеными из разных учреждений и государств давно и широко распространено. Но это просто совпадение.
  2. Слово пришло из французского языка, в дословном переводе - работа с (кем-то), или сотрудничество.
  3. Происходит от средневековой латыни: con — с, laborare — трудиться.
  4. Другие значения термина collaboration: взаимодействие, участие, совместная работа, групповая работа, совместный труд, совместная деятельность, кооперация, соавторство, партнерство.

что такое коллаборация

Сотрудничество или коллаборация — процесс совместной деятельности в какой-либо сфере двух и более людей или организаций для достижения общих целей, при которой происходит обмен знаниями, обучение и достижение согласия (консенсуса). - Википедия

Коллаборацией изначально называли предательское сотрудничество с врагом. Явление получило распространение в 40-е годы XX века, когда французское правительство Виши содействовало немецким оккупантам.

Сегодня стараются разграничить понятия коллаборация – в нейтральном значении совместной деятельности, и коллаборационизм – в значении умышленного сотрудничества с врагом в ущерб своему государству. По сути, коллаборационизм – это государственная измена. В современном русском языке коллаборация – это совместная деятельность людей или организаций, которая направлена на достижение определенных взаимовыгодных результатов. Синонимом слова можно назвать сотрудничество.

В мире коллаборации начали завоевывать популярность в начале двухтысячных в модной индустрии. Уже несколько лет наблюдается настоящий бум этого явления, которое из мира моды распространяется в другие области.

Для чего брендам коллаборации

Бренды объединяются для совместной работы по разным причинам, главные из них:

Для чего брендам коллаборации

  • Привлечение внимания;
  • Выход на новые рынки;
  • Поддержание положительного статуса;
  • Подогрев потребительских интересов;
  • Совместными усилиями проще достичь какой-либо цели.
  • Объединение ресурсов — финансовых, интеллектуальных, информационных, технических и пр. — позволяет каждой из сторон воспользоваться возможностями, которых до этого у нее не хватало.
  • Легче привлечь новую аудиторию, повысить лояльность к бренду, освоить другой сегмент или выйти на новый рынок.
  • Минимизация затрат, при этом увеличение прибыли.
  • Более быстрое движение к запланированному результату.
  • Обмен опытом, информацией, развитие.
  • Формирование привлекательного образа, улучшение имиджа.

Какими бывают коллаборации

Форматов сотрудничества между брендами может быть бесконечно много: они варьируются от взаимного упоминания в социальных сетях до масштабных совместных проектов. Ниже в статье разберем, что влияет на формат коллаборации.

Какими бывают коллаборации

Факторы

Формат коллаборации зависит от многих факторов:

  • от сферы деятельности и направления бизнеса;
  • масштаба проекта;
  • характера партнерских отношений;
  • используемого канала продвижения.

Как правило, коллаборация — это временный проект, делать коллабы на долгосрочной основе оправдано только в отдельных случаях, к примеру при запуске амбассадорских программ, нацеленных на повышение узнаваемости марки, формирование лояльности среди покупателей, увеличение продаж. Другие варианты постоянного сотрудничества — это уже не коллаборация, а полноценное партнерство.

3 основных направления

В зависимости от целей коллаборации можно условно разделить на:

  • Привлечение внимания с помощью необычной акции, мероприятия, имиджевого сдвига, участия знаменитостей, лидеров мнений.
  • Совместное продвижение через общий продукт или кросс-маркетинг.
  • Объединение аудиторий — марафоны с приглашенным спикером, в качестве которого выступает участник коллаборации, конкурсы, совместные эфиры, творческие мероприятия, спонсорские посты и т. д.

Если у каждого из коллаборантов свои риски и зона ответственности и договор заключается чаще всего в устной форме, то в случае партнерских отношений форма сотрудничества усложняется: подписывается договор, где оговариваются условия и нюансы сотрудничества, ответственность, сроки, компенсации в случае провала проекта и т. д.

Типы коллабораций

Форматов возможных форматов коллабораций существует огромное количество. Но мы остановимся на двух основных:

  1. Продуктовая интеграция. Подразумевает создание новой функциональности с помощью партнеров. Яркий пример — появление в Viber AR-масок, созданных совместно с компанией Snap, разработчиками популярного сервиса Snapchat. Маски с дополненной реальностью в мессенджере — это логичный эволюционный шаг в общении в чатах.
  2. Совместные партнерства и спецпроекты. Это формат партнерства, в ходе которого ваш бренд вместе с партнером не создает принципиально новые инструменты, а выпускает контент или предоставляет дополнительные возможности в рамках уже доступных форматов. Как пример из жизни, многолетнее сотрудничество ФК «Барселона» и Viber. В прошлом году в мессенджере появилось уникальное и первое в мире официальное русскоязычное сообщество FCB, которого ждали миллионы болельщиков. Сегодня в нем состоит более 1,3 млн пользователей.

Виды коллабораций

Видов коллаборации существует множество, рассмотрим основные и самые популярные направления.

Виды коллабораций

  1. Научная коллаборация. Это объединение научных коллективов для сотрудничества в пограничных областях науки. Например, объединение физиков и химиков, которые совместно получают новые материалы в пограничных областях. Хорошим примером будет создание жидких кристаллов, когда химики помогали физикам создавать материалы с определенными свойствами. В настоящее время «чистых» физиков или «чистых» химиков не существует. Новые материалы получаются только в союзе.
  2. Арт-коллаборации и фэшн-коллаборации. Это совместные работы художников и дизайнеров, модные дома. Наиболее известный пример – это совместная работа художника Сальвадора Дали с дизайнером женской одежды Эльзой Скиапарелли. Она создала дизайн платья с лобстером, используя в основе скульптуру художника. Это было выгодно для обоих.
  3. Коллаборация в искусстве: музыкантов или художников. Публика с восторгом реагирует на совместные выступление музыкантов разных направлений. Это могут быть концерты или фестивали, готовые туры, совместный альбом, продюсирование и ремиксы. К примеру, Scorpions совместно со сводным оркестром 166 виолончелистов под управлением Мстислава Ростроповича выступили на концерте в честь 10-летия падения Берлинской стены.
  4. Коллаборация блоггеров. Это могут быть гостевые или обзорные посты, вебинары, видео, фотосеты и даже вайны для привлечения аудитории. Также нет ограничений по площадкам: сайт, телеграмм, инстаграм, Ютуб, вконтатке или другие. Например, в России Ида Галич и Настя Ивлеева долго сотрудничали, снимали вместе видео и добились высот. Также к блоггерам  обращаются компании и бизнесы за рекламой.
  5. Коллаборация брендов. В 2004 году коллаборация масс-маркета H&M и Карла Лагерфельда создали коллекцию одежды. Ограниченная линейка ушла всего за пару часов. С тех пор продажа капсульных коллекций использовалась чаще и стала постоянным и очень удачным приемом коллаборации. Или Dolce & Gabbana x Smeg, которые объединились для выпуска посуды с лого и стилем от dolce gabbana.
  6. Сотрудничество со знаменитостями. Певица Рианна благодаря своему таланту и креативности создает очень успешные коллаборации с модными косметическими марками. Ее партнерство сильно поднимает продажи и приносит внушительные прибыли.
  7. Бизнес – коллаборация. Для увеличения своих продаж многие международные корпорации прибегают к коллаборации друг с другом. Например, Samsung в рамках партнерства с медиакомпанией IVI провели кросс-акцию. Покупаешь телевизор и можешь смотреть от IVI фильмы в хорошем качестве.

10 примеров коллабораций

1. Google и Levi's

Сотрудничество между популярными компаниями Google и Levi's принесло нам функциональную одежду, которая позволяет пользователям управлять своими телефонами через ткань. В манжеты умной куртки встроен Google-ключ. Прикасаясь к манжете, можно управлять музыкой, делать фотографии, звонить и общаться с Google Assistant. Куртка может выполнять 19 различных команд и даже будет вибрировать при поступлении уведомлений на телефон.

Google-Levis

2. Спортивные бренды Nike и Supreme

Компания Supreme делала коллаборации кроссовок с Timberland и Vans. Но самыми востребованными стали совместные релизы популярных компаний Supreme и Nike. В ноябре 2019 года бренды объединились для перевыпуска люксовой версии беговых кроссовок Air Max 95, спустя столько лет. Supreme и Nike модернизировали созданную в 90-х обувь и перенесли ее в разряд высокой моды. Цена пары – 500 $. На сегодняшний день эти кроссовки считаются самыми дорогими за историю коллабораций брендов.

Nike и Supreme

3. Производители косметики бренд L’Oreal, RB и Essity

Совместно провели кампанию за ответственный шопинг, призывающую людей вырабатывать новые покупательские привычки: соблюдать социальную дистанцию и часы покупок для пожилых людей, приобретать только необходимое, избегая панических покупок, и так далее. Это способствовало укреплению позитивного образа брендов и привлекло к ним внимание покупателей. Результаты специального исследования Edelman Trust Barometer говорят о том, что потребители придают значение поведению брендов во время пандемии.

L’Oreal, RB и Essity

4. Бренд спорттоваров Vans и музей Ван Гога

Бренд Vans неожиданно создал арт-коллаборацию с музеем Винсента Ван Гога. В итоге появилась капсульная коллекция с принтами в виде репродукций художника. В нее вошли худи, бомберы, рубашки, футболки, кепки, кроссовки и рюкзаки.

Коллекция продавалась на сайте Vans и музея, а также в фирменных магазинах.

Vans и музей Ван Гога

5. Microsoft и Lynx

Создали нетипичный товар для определенного сегмента аудитории. Компании Microsoft и Lynx выпустили совместную коллекцию средств для гигиены. Маркетинговым ходом стало желание привлечь многочисленную аудиторию геймеров. По мнению производителей, продукция с мятным и цитрусовым запахом заинтересует любителей компьютерных игр своим «ароматом консоли».

Microsoft и Lynx

6. Gucci / Balenciaga осень / зима 2021 с культовыми силуэтами Tom Ford

Коллаборация брендов стала эталоном модного сотрудничества. Элегантные жакеты с фирменными принтами, созданные с эстетикой Balenciaga и элементы конного спорта Gucci создали гармоничное сочетание и принесли хорошую прибыль. Все вещи от первой коллаборации брендов раскупили за несколько часов.

Gucci и Balenciaga

7. Dior Spring 2022 с Трэвисом Скоттом

На показе мужской одежды бренда Dior Spring 2022, дебютировавшем на Парижской неделе мужской моды, представлена первая коллекция, созданная в сотрудничестве с американским рэпером, основателем лейбла Cactus Jack – Трэвисом Скоттом. Исполнитель также принял участие в разрекламированных коллаборациях брендов кроссовок Nike, Jordan. Коллекция Cactus Jack Dior стала одной из самых обсуждаемых модных коллабораций этим летом, собрав всего за месяц 18,7 млн. $ в социальных сетях и онлайн-медиа.

Dior Spring 2022 с Трэвисом Скоттом

8. Исполнитель Justin Bieber x обувь Crocs

Певец Justin Bieber и его модный лейбл Drew House дважды сотрудничали с производителем резиновых сабо Crocs. По данным бренда Crocs, первая серия обуви была распродана за два часа. Платформы, на которых упоминалось сотрудничество, принесли 6,6 млн. в Media Impact Value.

justin bieber crocs

9. Starbucks и Barnes & Noble, а также Uber и Spotify / Pandora

Некоторые популярные примеры успешных альянсов включают бренды Starbucks и Barnes & Noble, а также бренды Uber и Spotify / Pandora. В каждом из них обе фирмы стратегически ориентировались на сильные стороны и ноу-хау друг друга, чтобы привлечь больше клиентов и улучшить качество своей продукции.

Uber и Spotify

10. Частые коллаборации Uniqlo и JilSander, H&M и SimoneRocha, Adidas и Prada, Dior и Nike

Модные коллаборации люксовых и масс-маркетов: бренда Uniqlo и JilSander, H&M и SimoneRocha, Adidas и Prada, а также бренда Dior и Nike. Как правило, вещи из коллабораций всегда пользуются спросом. Для потребителей это возможность за умеренные деньги прикоснуться к миру luxury, для люксовых брендов — транслировать некую идею, для массовых брендов — повысить одновременно и продажи, и статус. Эти коллаборации живут

Adidas и Prada

Как выбрать партнера для коллабораций

Чтобы сотрудничество было максимально эффективным, нужно серьезно отнестись к выбору партнера/партнеров. По каким критериям оценивать будущего партнера

Как выбрать партнера для коллабораций

  • Единство взглядов и ценностей — стороны должны быть единомышленниками и не расходиться во взглядах на основные вопросы, касающиеся стратегии, способов достижения цели, отношений с аудиторией и т. п. Желательно, чтобы продукты и услуги, которые продвигает каждая из сторон, не противоречили, а гармонично дополняли друг друга.
  • Общие или пересекающиеся интересы — если одному партнеру интересны новые технологии, а второй не принимает никаких инноваций, сомнительно, чтобы их совместные усилия привели к общему результату. Скорее, получится как в басне про лебедя, рака и щуку — каждый будет тянуть в свою сторону.
  • Взаимоуважение — без него вообще очень сложно создавать что-то в кооперации.
  • Совпадающие целевые аудитории. Предпринимателям, вступающим в коллаборацию, стоит ориентироваться не только на свои цели, но и на интересы подписчиков. Сотрудничество должно приносить пользу подписчикам и клиентам, то есть продукт или проект, появившийся в результате взаимодействия, должен давать ценность или пользоваться спросом. В противном случае можно потерять доверие и лишиться часть лояльной аудитории.

Коллаборация по методу Мортена Хансена

Бизнес-аналитик Мортен Хансен занимает по отношению к коллаборациям умеренную и трезвую позицию, которую в двух словах можно выразить двумя тезисами:

  • коллаборация как политика компании приносит пользу, если вводится осмысленно и по определенной схеме, в остальных случаях это неэффективная трата ресурса;
  • коллаборация не должна становиться единственной целью — она нужна не всегда, во многих случаях целесообразнее от нее отказаться

Мортен исследовал эту тему на протяжении 15-ти лет и превратил научное исследование в практическое руководство к действию. Он рассказывает о том, как объединять людей, как стать лидером, способным к сотрудничеству и выполняющим собственные обещания, как использовать силу сетей. «Коллаборация» объединяет теорию и практику – все «как» и «почему». Нет никакой разницы, чем вы занимаетесь – управляете бизнесом, дирижируете оркестром, руководите школой или клиникой. По его мнению, коллаборация нужна в любой сложной деятельности. Но не всегда коллаборация полезна и даст выгоду. Необходим анализ и преодоление четырех барьеров коллаборации.

Эти барьеры называются:

  • Барьер «Изобретено не здесь»;
  • Барьер накопительства;
  • Барьер поиска;
  • Барьер передачи.
  • Затраты на преодоление этих барьеров могут превысить прибыль от объединения.

Как организовать коллаборацию

Примерный чек-лист, который поможет составить план работ:

Как организовать коллаборацию

  • Определение и сегментация ЦА. Дает возможность предлагать продукцию только тем ее представителям, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах.
  • Поиск и правильный выбор партнера. Интересы сторон должны совпадать, только в этом случае тандем позволит уменьшить издержки на разработку новых продуктов или технологий.
  • Тщательная подготовка стратегии. Поможет держать курс в одном направлении, не сбиваться с пути, не отвлекаться от цели.
  • Проработка идеи. На этом этапе разрабатываются креативные приемы для реализации проекта.
  • Определение ресурсов, обязанностей, ответственности. Что именно каждый партнер способен внести в проект (инвестиции, материалы, оборудование), кто и за что будет отвечать.
  • Планирование бюджета, затрат на коллаборацию
  • Выбор подходящих каналов. Подбор площадок для анонсирования – соцсети, СМИ, видеохостинги, новостные порталы, тематические форумы.
  • Оценка актуальности коллаборации и источников.
  • Реализация стратегии. Разработка совместного продукта, проведение научного исследования, запись музыкального трека и прочее.
  • Оценка эффективности, отслеживание статуса. Результаты деятельности важно отслеживать на каждом этапе.

Формат сотрудничества

Формат сотрудничества по коллаборации может быть абсолютно разным, в зависимости как от типа, так и от целей компаний. Практически всегда следует обращать внимание на тренды, а также на то, как действуют конкуренты. К примеру, практически все бренды есть в соцсетях, на них работает один амбассадор или несколько. Бренды рекламируют свои коллекции и товары у блогеров и многое другое. Ниже в статье рассмотрим основные направления форматов простыми словами.

Формат сотрудничества

Контент-коллаборация

Встречается в двух вариантах:

  • Предприниматели, блогеры, музыканты и т. д. объединяются и вместе работают над созданием контента и продвижением своих проектов, используя сильные стороны каждого.
  • Контент-коллаборация с аутсорсингом, когда для подготовки материалов привлекают исполнителей со стороны — копирайтеров, операторов, монтажеров, звукорежиссеров, дизайнеров и др, используя навыки друг друга.

Какой контент можно создавать сообща

  • Текстовые материалы — короткие тексты, полные статьи, обзоры, новости, пресс-релизы, написание пресс-релизов, рекламных объявлений, описаний продуктов.
  • Розыгрыши призов, викторины, конкурсы.
  • Подготовка изображений, фотографий, инфографики;
  • Интервью, дискуссии, конкурсы, лотереи;
  • Съемки тематических роликов, освещение новостей, стримы;
  • Совместное ведение интернет-проектов.

Коллаборация в социальных сетях и на интернет-ресурсах, сайтах

  • Перепосты, взаимные лайки — самый простой и очевидный способ.
  • Обмен контентом — для этого можно и нужно создать раздел «Рекомендуемое» на сайте для рекламы или соответствующий плейлист на youtube (ютуб-канале), там размещать партнерские ролики (ссылки на них), сделать «рекламные» вставки в свои видео.
  • Взаимопиар — взаимное упоминание участников проекта на сайте / в блоге, в сообществах, в СМИ (название, имя, товары/услуги, достижения, история, планы и т. д.). Важно все делать так, чтобы реклама не была явной.
  • Создание профильных пабликов по пересекающимся темам.

Маркетинговые мероприятия

Общие промоакции позволяют каждой из сторон сэкономить на продвижении и стимулировании сбыта. Объединяться желательно брендам, производящим дополняющие друг друга товары (производитель спортивного инвентаря с фитнес-клубом, кафе — с брендом кофе, косметическая компания — с салоном красоты, бытовая химия и товары для дома).

Тематический блог с приглашенными экспертами

Для того чтобы рост подписчиков не останавливался, необходимо постоянно наполнять блог актуальной информацией. И рано или поздно наступает выгорание… Если объединиться с другими блогерами, каждый из которых является экспертом в определенной теме (близкой тематике блога), харизматичен или примечателен чем-то еще, можно не опасаться, что ресурс перестанет быть интересным. Работает и для бизнеса.

Секреты успеха совместных проектов

Чтобы взаимодействие брендов в любых сферах было успешным, необходимо, чтобы оно соответствовало трем ключевым признакам коллаборативности (целесообразности объединения):

Секреты успеха совместных проектов

  1. Всегда временный характер. Создание совместных продуктов и проведение активностей не должно быть частым, иначе подписчики к этому привыкнут. В результате эффективность резко снизится. В связи с этим более эффективным является регулярная смена брендов-коллаборантов. Ключевое отличие коллабораций от партнерства – это именно их временный характер.
  2. Обязательное совпадение или пересечение целевых аудиторий и интересов партнеров, которое позволит получить коллаборативную синергию. ЦА другой стороны должна подходить вам по интересам, возрасту, уровню дохода и быть активной. Объединяться можно с компаниями из своей ниши или смежных отраслей. .
  3. Четкие цели, устанавливаемые для каждого коллаборанта. Совместные проекты, выполненные «для галочки» или с неподходящими участниками (например, пересечение целевых аудиторий минимальное), не имеют никакой ценности. Коллаборация не должна быть самоцелью, поэтому перед началом сотрудничества важно зафиксировать цели в виде желаемых показателей (увеличение в процентах или достижение конкретных значений) – осведомленность, узнаваемость, объем продаж, количество подписчиков и др. Анализ полученных результатов позволит понять, удалась ли коллаборация, а также скорректировать активности в этом направлении.

Коллаборация как система управления

Классический менеджмент, основанный на иерархическом управлении, порождает путаницу в коммуникациях, подковерные интриги и прочие «бонусы». Внедрение элементов коллаборации помогает исправить ситуацию.

Коллаборация как система управления

Создается гибкая структура, меняющаяся в зависимости от задач. Здесь нет должностей, они заменяются на роли. У одного сотрудника их может быть несколько. В процессе выполнения задачи роль может трансформироваться. В приоритете – выстраивание коммуникаций и обмен информацией.

Не стоит думать, бездумно внедряя этот метод управления, что коллаборация – это значит 100% эффективность. Как политика компании, она не должна становиться самоцелью. При большом количестве разногласий и слабой нацеленности сотрудников на результат коллаборация не будет результативной.

Часто задаваемые вопросы

Компании объединяются для выпуска нового продукта, если этот тандем позволит получить лучший результат. Эффективность совместных действий оптимально измерять при помощи инструментов маркетинга – отслеживать прирост трафика, увеличение количества лидов, заявок, продаж.

Используйте разнообразные метрики, проведите несколько анализов через равные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если один и тот же проект вы реализуете несколько раз с привлечением разных партнеров, таким образом можно оценить, сотрудничество с каким из них было наиболее успешным и принесло большую выгоду.

Коллаборации способствуют развитию рынка в целом и решению бизнес-задач отдельных брендов или бренда. Одна из причин активно участвовать в совместных проектах с партнерами — возможность расширить аудитории друг друга. В ходе сотрудничества вы взаимодействуете с двумя (или более) группами аудиторий, а также демонстрируете своим лояльным пользователям, что ваш партнер также заслуживает доверия. Коллаборации эффективный способ продвинуть свой продукт, найти лояльную аудиторию и получить популярность.

Прежде всего необходимо сформулировать цель коллаборации. Определившись с целью, выделяем бренды с необходимой нам целевой аудиторией, релевантной нашим товарам и услугам либо другой — той, которую хотим привлечь, и делаем предложение.

Особо важен честный подход к переговорам. Коллаборация — это построение длительных отношений с партнером, сотрудничество, которое может еще не раз оказаться выгодным в будущем. Утаивание истинных целей или реального положения вещей не принесет пользы никому. Коммуникация строится в формате win-win: что каждая сторона получит от этого сотрудничества.

Один из главных факторов, который задает направление и тон всей коллаборации, — что от этого сотрудничества получит клиент? Что мы можем предложить ему такого, чего он не знал, не пробовал, не испытывал раньше? Какие его потребности с помощью этой коллаборации мы сможем закрыть? Вероятно, он сможет почувствовать себя более значимым, получить свежие впечатления, научиться новому, приобщиться к чему-то важному.

Если каждый из партнеров располагает и может поделиться необходимыми ресурсами, а в результате сотрудничества получается яркий, интересный продукт, который дарит пользователям свежий эмоциональный опыт и привлекает новую аудиторию, — тогда это союз, который имеет смысл заключать.

Термин «коллаборационизм» тоже происходит от французского collaboration, но смысл в нем заложен не такой позитивный. Это уже не просто сотрудничество, а добровольное, осознанное и умышленное сотрудничество с врагами или оккупантами, в интересах последних, в ущерб своей стране и в попытке извлечь выгоду для себя.

В большинстве государств факт коллаборационизма квалифицируется как преступление и трактуется как государственная измена. То есть за такое сотрудничество следует уголовное наказание. В некоторых странах преступников-коллаборационистов поражают в правах и даже приговаривают к высшей мере. Коллаборация работает иначе, об этом мы рассказали в статье выше.

Заключение

Подведем итоги. Коллаборация – эффективная форма сотрудничества торговых марок, крупных брендов и блогеров. Совместные проекты помогут увеличить продажи, привлечь новую аудиторию, повысить лояльность. Главное – поставить конкретную достижимую цель и правильно выбрать партнера.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter

Почитать еще

Что нового в интернет-маркетинге?

Подпишись на рассылку и будь в курсе новых событий!

Только самое полезное, никакого спама

У вас есть интересный материал?

Вы можете опубликовать свою статью в нашем блоге!

Жмите на кнопку и присылайте свою статью

Предложить статью