Арбитраж трафика: 5 основных способов заработать

Что такое арбитраж

Всех интернет-пользователей, которые посещают сайт, называют трафиком, который можно измерить за определенный отрезок времени: час, день, неделю или месяц. Источником трафика может быть любой платный или бесплатный ресурс, например, другой сайт, блог, социальная сеть, прямая ссылка, контекстная реклама и т. д.

Основные понятия арбитража

• Пользователь (User) – любой человек в Интернете, который видит рекламу, переходит по ней и оставляет заявки.
• Арбитражник или арбитражер (Publisher) – веб-мастер, который размещает в Интернете рекламу и перенаправляет пользователей на услугу, товар или сайт рекламодателя за определенную плату.
• Рекламодатель (Advertisers) – продавец товаров либо услуг в Интернете, которому нужны новые клиенты.
• Веб-мастер (Webmaster, Веб) – специалист, который работает с органическим трафиком и делает сайты.
• CPA-сеть или партнерская сеть (Affiliate Network) – электронная площадка, которая является посредником между рекламодателем и арбитражником, предлагает инфраструктуру, материалы и множество офферов для работы веб-мастера.
• Оффер (Trade Offer) – торговое предложение заказчика рекламы, в котором описан продвигаемый продукт и условия рекламы.
• Белый оффер – оффер, соответствующий правилам рекламной сети.
• Серый оффер – оффер, который не нарушает закон, но модерацию в соцсетях не проходит, требует подмены креативов или шифрования.
• Вертикаль – продуктовая ниша, в которой находится оффер.
• Лид – посетитель сайта, человек, который выполнил целевое действие, например, оставил заявку, контакты, позвонил, зарегистрировался и т. д.
• Охват – общее количество пользователей, которые увидели рекламу.
• Адверт (Advert) – специалист, который льет трафик на свои офферы.
• Адалт (Adult) – товары из категории «Для взрослых».
• Аппрув (Approve) – заказы, которые получили подтверждение.
• Буржунет или бурж – интернет за пределами стран СНГ.
• Гемблинг, гембла – реклама азартных игр, казино, в т. ч. запрещенных в определенных странах.
• Дейтинг (Dating) – офферы, связанные с нишей знакомств.
• Диплинг (Deeplink) – ссылка для перенаправления трафика на конкретный товар или услугу, страницу. С ее помощью можно отследить источник трафика.
• Кейс (Case) – описание работы арбитражника над проектом, в т. ч. настроенные рекламные кампании, выполненные действия и результаты, к которым они привели.
• Клоака (Cloak) – специальная программа для подмены «подозрительной» страницы на обычную для модераторов во избежание бана.
• Конверсия или конверт – процент людей, которые выполнили целевое действие.
• Креатив, креос (Creative) – основа рекламного объявления, например, фото в сочетании с текстом.
• Лендинг, лендос (Landing Page) – одностраничный сайт, на который попадает человек с рекламы.
• Лить (сливать) трафик – запуск рекламы на конкретный оффер.
• Нутра – офферы из сегмента красоты и здоровья.
• Овнер (Owner) – собственник арбитражного бизнеса.
• Приват (Private) – офферы, сервисы, селлеры, которые скрыты от всех и видны только отдельным веб-мастерам в Интернете.
• Профит (Profit) – выгода, прибыль, доход.
• Треш – отношение совершивших покупку лидов к лидам, которые отказались от покупки.
• Переходы – общее число переходов с рекламной страницы А на целевую В.
• Прелендинг, прокладка – страница, созданная для мотивации аудитории к покупке и содержащая элементы прогрева перед запуском лендинга.
• Ревшара (Revenue Share, RevShare) – модель оплаты услуг арбитражника, при которой гонораром является процент от суммы покупки клиента.
• Субаккаунт или субайди (SubID) – специализированный инструмент для сбора сведений о действиях пользователей и анализа статистики.
• Тизер (Teaser) – вид рекламы, которая не показывает всю информацию о товаре, но демонстрирует ее частично и хорошо привлекает внимание.
• Трафик (Traffic) – число пользователей, которые перешли на сайт по определенной ссылке.
• Трекер (Tracker) – специальный сервер, через который проходит трафик и где отображается подробная статистика по определенным условиям.
• Таргетинг (Targeting) – выбор аудитории при запуске рекламы по конкретным характеристикам.
• Холд – промежуток времени для проверки рекламодателем целевых действий пользователей, пришедших с рекламы конкретного арбитражника.
• API (Application Programming Interface) – протокол для интеграции партнерской программы с рекламодателем и CRM.
• СРА (Cost Per Action) – модель оплаты за определенные действия.
• CPL (Cost Per Lead) – модель оплаты за лид или конкретные данные.
• CPS (Cost Per Sale) – оплата за продажу.
• СРС (Cost Per Click) – оплата за клик по объявлению.
• СТА (Call to Action) – призыв к выполнению конкретного действия.
• CTR (Click Through Rate) – процент переходов по рекламе относительно общего числа ее показов в Интернете.
• ЕРС (Earn Per Click) – средний заработок арбитражника за переход по объявлению.
• PPL (Pay Per Lead) – аналог CPL с т. з. рекламодателя.
• PPV (Pay Per View) – оплата рекламы осуществляется за просмотры.
• ROI / ROMI (Return On /Marketing/ Investment) – возврат арбитражнику инвестиций.
• RPU / ARPU (Average Revenue Per User) – средняя выручка за одного лида.
• TDS (Traffic Direction System/Traffic Division System) – специальный инструмент для сбора статистики и распределения трафика.

Как работает арбитраж трафика

Чтобы привлечь трафик на свой сайт, рекламодатель размещает оффер в CPA-сети или создает собственную партнерскую программу.

В оффере должно быть указано:

• информация о продвигаемом товаре;
• желаемые источники трафика;
• методы его привлечения, желательно для каждого из источников;
• возможные ограничения при использовании слоганов, визуальных и других элементов.

Вебмастер действует следующим образом:

1. Регистрируется в партнерской сети (для тех, кто еще не зарегистрирован и планирует начать с нуля).
2. Выбирает оффер, создает партнерскую ссылку, по которой будут переходить люди и оформлять заказы.
3. Создает промо материалы для рекламы оффера. Это может быть статья для своего сайта со ссылкой на оффер или рекламное объявление для потенциальных покупателей.
4. Генерирует заявки и привлекает трафик на партнерскую ссылку.
5. Отслеживает в личном аккаунте партнерской сети привлеченные заявки с помощью специальной программ – трекера.
6. Получает выплаты за подтвержденные лиды после прозвона заявок.
7. Выводит деньги из системы по истечении холда.

Задача арбитражника – привлечь для рекламодателя максимально качественный трафик с минимальными затратами личных денег. Чем меньше расходов на этом этапе, тем больше сможет заработать веб-мастер.

Виды арбитража

С помощью арбитража трафика в Сети продвигают самые разнообразные продукты. Очевидно, что большая часть из них – это вполне обычные товары и услуги, но некоторые могут иметь правовые ограничения и популяризировать их в рекламе запрещено. Поэтому в зависимости от типа проекта арбитраж трафика делится на два вида:

1. Белый – продвигает самые разные разрешенные товары. Сюда относятся следующие вертикали арбитража:
   • eCommerce и товарка – любые товары, которые покупает каждый человек для удовлетворения своих нужд в повседневной жизни или нужд компаний: от косметики и одежды до мебели и холодильников;
   • Мобильные игры, приложения – привлечение пользователей мобильных устройств к скачиванию и установке приложений на свои смартфоны;
   • Клиентские проекты – продвижение чужого бизнеса в Интернете.
2. Черный или серый – продвигает товары и услуги, которые нельзя свободно рекламировать в Интернете. Для такого арбитража используют сервисы для клоакинга или «взрослые» рекламные сети. К ним относят такие вертикали арбитража:
   • Товары панацеи – любые товары, которые призваны стать «волшебной таблеткой» и моментально решить проблему человека, но по факту являющиеся пустышкой и способом выкачивания денег из отчаявшихся потребителей: чаи и кремы для похудения, различные виды БАДов;
   • Гемблинг – всевозможные азартные игры и онлайн-казино, призванные разбудить неуемный интерес у привлеченных игроков и, как следствие, спровоцировать большие финансовые затраты, а в некоторых случаях даже зависимость человека;
   • Беттинг – ставки на спорт, предполагают непрозрачную систему выплат выигрышей, а также нет никакой гарантии, что победа вообще возможна;
   • Дейтинг – сайты и приложения для знакомств. Такой арбитраж трафика считается серым за счет распространения контента для взрослых.

Ввиду особенностей работы с объявлениями в отдельную категорию выделяют мобильный арбитраж трафика. Он помогает получать конверсии с мобильных устройств благодаря встроенным в баннеры и приложения рекламные видео, всплывающим уведомлениям и т. д. Часто баннеры рекламных объявлений встроены в мобильные игры, поэтому пользователи мотивированы смотреть ролики, чтобы получить награду внутри игры.

Арбитраж в трейдинге

В трейдинге арбитраж несколько отличается по своей сути, поэтому немного отклонимся от темы нашей статьи. В данном случае под арбитражем понимают принцип торговли, при котором применяют отклонение цен активов от справедливых в определенный момент с последующим возвратом к ним.

Здесь выделяют две схемы арбитража:

1. Пространственный арбитраж – для открытия позиции используют расхождение между котировками зависимых или близких инструментов или разницу цен одного актива при разных обстоятельствах в один момент времени. Выделяют несколько видов пространственного арбитража:
   • Межбиржевой или классический;
   • Внутриотраслевой;
   • Эквивалентный.
2. Временной или календарный арбитраж или арбитраж спот фьючерс – возникает вследствие различных временных характеристик инструментов.
3. Арбитраж на разных биржах – применяется, когда арбитражные торги происходят более, чем на одной площадке.
4. Процентный арбитраж – предполагает возможность получить доход за счет разницы между процентными ставками, а также их корреляции на мировом рынке.
5. Валютный арбитраж – основан на разнице курсов при использовании разных валют.
6. Арбитраж на взаимосвязанных активах – предполагает рост стоимости всех активов, если акции / облигации / активы одного из участников дорожают.

Арбитраж в суде

Понятие арбитража используется также в юриспруденции и судебных делах, поэтому нужно рассматривать термин в условиях контекста.

В правовом поле РФ арбитраж – это арбитражный суд. Он занимается решением споров между предприятиями и организациями всех форм собственности в России. Различают несколько видов российского арбитражного суда: суды субъектов РФ (например, Москвы), апелляционные, окружные, верховный суд.

Преимущества и недостатки арбитража

В арбитраже задействованы, кроме пользователей, еще две стороны, поэтому целесообразно разбирать его преимущества и недостатки для каждой из них.

Заработок на арбитраже: пошаговая инструкция

Чтобы начинающие арбитражники не запутались в последовательности действий, успешно выполнили заказ клиента и смогли получить свой заработок, предлагаем подробную инструкцию.

Однако начать стоит с подготовки. Прежде чем приступить действиям, связанным непосредственно с арбитражем трафика, нужно переосмыслить представление о таком заработке. Большинство начинающих веб-мастеров считают, что арбитраж трафика – легкий способ заработать, но на практике их ждет масса препятствий и трудностей. Из-за этого из тысячи человек единицы могут сделать арбитраж трафика своей профессией. Остальные уходят после первой неудачи с чувством разочарования.

Как и любой бизнес, арбитраж трафика требует стартовых вложений. При этом получение прибыли отложено во времени, порой надолго, что не устраивает многих новичков.

Если вы осознаете, что легких денег не будет, а для получения хоть каких-то вознаграждений придется поработать, проанализируйте следующие аспекты:

• время – есть ли оно у вас и сколько часов вы готовы тратить на арбитраж трафика;
• деньги – определитесь с суммой, которую можете вложить в рекламные проекты;
• навыки – что вы умеете делать из того, что пользуется спросом в повседневной работе арбитражника, зачастую такой специалист должен знать многое – от копирайтинга до программирования;
• помощь – заручитесь поддержкой опытных веб-мастеров, которые смогут помочь вам в начале вашей профессиональной деятельности.

Помните: чем больше прибыльных сделок у вашего рекламодателя, тем выше ваш доход. А теперь читайте, как начать зарабатывать на арбитраже трафика.

Шаг 1. Выбираем партнерскую сеть

Существует множество партнерок, и каждая из них имеет свои условия, которые могут значительно отличаться. Поэтому к выбору партнерской сети стоит подходить ответственно и уделять этому достаточно времени.

Чтобы выбрать партнерку и не ошибиться:

• хорошо изучите содержание сайтов, прочтите условия сотрудничества, пользовательское соглашение, оферту, раздел «Вопросы и ответы» или FAQ;
• используйте для поиска информации о партнерках и другие источники, например, кейсы коллег, форумы веб-мастеров, где можно не только почитать комментарии, но и задать свои вопросы, спросить совета;
• почитайте отзывы в Сети о партнерских сетях, обращайте внимание на то, чем недовольны другие арбитражники (обман, задержка выплат и т. д.), от сомнительных платформ лучше сразу отказаться;
• проверьте, как работает служба поддержки ресурса: напишите любое обращение от своего лица и оцените, насколько специалисты вникнут в вашу проблему и помогут ее решить, находятся ли на связи круглосуточно, как быстро будут отвечать.

Лучше выбрать для регистрации не одну, а несколько партнерских сетей. Это поможет расширить поле для офферов и иметь возможность мониторить в разных CPA-сетях условия одного и того же оффера.

Шаг 2. Выбираем оффер

Не ограничивайтесь одним оффером, но и не старайтесь взять одновременно десяток проектов. Оптимальной считается параллельная работа с 3-4 офферами. При этом можно пробовать свои силы в разных направлениях, но позднее большинство арбитражников выбирают свою тематику и специализируются на ней.

Вот несколько советов по выбору офферов.

1. Чем проще и понятнее оффер для лидов, тем лучше.
2. Обращайте внимание на проекты, в которых рекламодатель готов оплачивать не только регистрацию или покупку, но и какие-либо другие действия, это позволит больше заработать.
3. Смотрите на рейтинг оффера – он должен быть высоким.
4. Старайтесь брать офферы с минимальным периодом холда, это позволит выводить деньги быстрее.
5. Изучайте посадочные страницы рекламодателя с точки зрения потенциального покупателя. При плохой посадочной странице даже выгодный на первый взгляд оффер не поможет заработать.

Опытные арбитражники самостоятельно делают объявления для каждой ниши и аудитории. Но если вы новичок, лучше выбирать офферы с готовыми рекламными материалами, которые можно использовать для привлечения трафика.

Шаг 3. Выбираем источник трафика и метод его привлечения

Привлечение трафика – основная задача арбитражника, поэтому специалисту важно знать, как именно его привлекать. Здесь существует два варианта: платный трафик и условно-бесплатный. Рассмотрим оба метода.

Условно-бесплатный трафик. Зная о товаре хотя бы немного, можно понять, где искать потенциальных клиентов. Это может быть страница в соц. сети, ветка на форуме, собственный блог и так далее. Практически всегда стартовые вложения в данном случае не предполагаются или они настолько мизерные, что лучше их не учитывать.

Платный трафик. Это один из способов покупки трафика для клиента с целью заработать. Для этого существуют специализированные биржи, где за недорого можно закупить нужное количество посетителей. Однако такой трафик часто бывает некачественным, поэтому вложения могут не окупиться. Аналогично обстоят дела с баннерной рекламой – люди настолько привыкли к баннерам, что не замечают их или вовсе используют т. н. «баннерорезки», чтобы не видеть навязчивую рекламу.

Что касается контекстной рекламы, при грамотной настройке, она работает хорошо и дает качественный трафик, но все же имеет ряд нюансов:

• очень большая разница в цене за клик в зависимости от запросов;
• отбор ключей требует плотной работы;
• необходимо тщательное изучение аудитории;
• контекстная реклама должна стать еще одной вашей профессией, если нет желания платить за услуги специалиста.

В целом работа с платным трафиком требует достаточно глубоких знаний принципов работы CPA сети, предполагает оценку рисков, чтобы избежать ситуации, когда расходы на покупку трафика превышают доходы.

Шаг 4. Покупаем трафик

Когда выбран оффер и способ привлечения трафика, нужно продумать рекламную кампанию. На этом этапе предстоит:

• определить географию рекламной кампании;
• составить портрет целевой аудитории согласно характеру оффера;
• выбрать площадки для размещения рекламы;
• создать объявления в форматах, соответствующих выбранным площадкам, или использовать готовые материалы рекламодателя, если они есть.

Шаг 5. Запуск и тестирование рекламной кампании

Работа арбитражника – это постоянный анализ результатов и поиск лучших вариантов рекламной кампании. К последним можно отнести:

• анализ трафика;
• анализ самой рекламной кампании;
• привлечение трафика, используя креативы: тексты, графику, фото, видео и т. д.;
• создание лендинга;
• сбор статистики в те самые отрезки времени, когда баннеры показываются пользователям.

Благодаря регулярному тестированию можно найти оптимальные рекламные решения и не слить весь бюджет впустую.

Шаг 6. Фильтруем некачественный трафик

В этом хорошо помогает прелендинг – своего рода «прокладка» между рекламным объявлением и лендингом, где должно совершиться целевое действие. Если на прелендинг зайдет случайный (нецелевой) пользователь, то после быстрого просмотра неинтересной для себя информации он, скорее всего, ничего не поймет и уйдет, не переходя на лендинг. Такой переход по рекламе не будет засчитан и оплачен специалисту по арбитражу.

Если же на прелендинг попадет целевой пользователь, промежуточная страница заинтересует его еще больше. Он перейдет на лендинг, где с высокой вероятностью совершит нужное действие.

Шаг 7. Опускаем входной порог

Каждый специалист по арбитражу трафика рано или поздно задумывается об экономии времени и денег. Для этого существует множество способов, один из них – тизерные сети. Они выступают в качестве посредников между веб-мастерами и рекламодателями. При этом владельцы ресурсов размещают свои сайты в качестве рекламных площадок, им присваивается уникальный код для рекламного блока, который устанавливается в html-код. За клики по рекламе владелец сайта получает доход с трафика. Многие эксперты рекомендуют новичкам начать именно с тизерных сетей, и только потом перейти на полноценные CPA-партнерки.

Способы заработка на арбитраже трафика

Перспективы заработка на арбитраже трафика полностью определяются тем, какой способ применяет специалист. В большом их количестве новичку арбитражнику легко запутаться, поэтому далее в статье мы постараемся описать максимум вариантов, как зарабатывать на привлечении трафика.

Способов заработать на арбитраже достаточно много, но важно не останавливаться на одном, а сочетать 2-3 варианта. Это поможет минимизировать последствия ошибок, которые в практике новичков неизбежны.

CPA-сеть

CPA-сеть – это сайт-агрегатор, где публикуются заявки от рекламодателей по привлечению целевой аудитории на их сайты, и самый известный источник трафика для специалистов по арбитражу.

Благодаря CPA-сетке арбитражнику больше не нужно:

• регистрироваться в партнерской программе каждого клиента, достаточно зарегистрироваться на выбранном ресурсе-агрегаторе;
• тратить время на поиски выгодных предложений от рекламодателей, все уведомления отображаются в личном кабинете CPA-сети;
• сложно высчитывать рекламный бюджет, поскольку клиент оплачивает только привлеченных пользователей;
• бояться обмана, т. к. модераторы сайта-посредника проверяют лиды перед тем, как перечислить оплату.

Специалист по арбитражу получает оплату за конкретное действие, совершенное лидом на сайте клиента, например, заполнение контактной формы или регистрация.

Партнерские программы

Это предложения по привлечению трафика от фирм и брендов, адресованные специалистам по арбитражу. Они публикуются непосредственно на сайтах компаний и могут предлагать в качестве оплаты услуг:

• покупку товаров на индивидуальных условиях;
• оформление банковской карты;
• заказ такси и т. д.

Специалист по арбитражу может получать оплату за любые действия, которые клиент определит в партнерской программе как целевые, например, за подписку на рассылку или переход на сайт. Также вознаграждение может начисляться в размере определенного процента от суммы покупки, совершенной привлеченным клиентом. Чаще всего это от 3 до 10% с каждой продажи.

Геймблинг

Отдельное направление в арбитраже, которое предполагает получение дохода от рекламы различных азартных игр.

В этом сегменте можно хорошо заработать, но существуют и ограничения, о которых нужно знать:

• азартные игры находятся под запретом в ряде стран;
• рекламировать их с помощью Яндекс Директа и Google Adsense не удастся.

SMS

Данный метод применяется там, где целевым действием является подписка. Его суть в том, что людям отправляют SMS, содержащее код подтверждения, который активирует платную подписку. Подвох в том, что большинство не понимает, что после ввода кода из сообщения с них начнут списываться деньги.

Такие схемы пресекаются мобильными операторами, которые постоянно вводят ограничения на рассылку смс, поэтому такой арбитраж трафика используется все реже.

Прямое сотрудничество

Использование партнерских программ удобнее для арбитражников, но накладывает ряд ограничений по простору действий и возможностям заработка. Ввиду этого все больше специалистов предпочитают связываться напрямую с рекламодателем и обсуждать с ним все условия. Однако такой метод является довольно рискованным и не подходит для новичков. Компании работают напрямую в основном с опытными арбитражниками, которые имеют хорошие кейсы и уже зарекомендовали себя на рынке.

Сколько можно заработать на арбитраже

Этот вопрос волнует каждого молодого специалиста в области арбитража, но ответить на него крайне сложно. Заработок зависит от множества факторов:

• какой опыт у арбитражника;
• работает один или в команде;
• сколько вкладывает денег в рекламу клиента;
• насколько качественные и привлекательные для аудитории промо материалы использует;
• правильно ли определяет ЦА;
• на каких площадках дает рекламу и т. д.

Арбитраж трафика не имеет верхней планки заработка. Однако для новичка первое время считается хорошим результатом зарабатывать столько, чтобы выходить в ноль, т. е. когда чистый доход покрывает все затраты на рекламу. У опытных специалистов по арбитражу, которые работают в одиночку, заработок зачастую превышает 100 тыс. рублей. Когда работает команда, ее доход может превышать 1 млн рублей за счет ведения большего количества рекламных кампаний.

Как стать арбитражником и какие навыки нужны

Арбитраж трафика можно сравнить с собственным бизнесом: здесь нужно уметь делать все, а также искать самых лучших помощников и делегировать разные виды задач.

Чтобы добиться успеха в арбитраже, специалисту стоит развивать следующие навыки:

• аналитическое мышление;
• понимание ЦА и умение правильно ее определять;
• умение погружаться в тему;
• знание маркетинга;
• стрессоустойчивость.

Будет просто освоить профессию арбитражника тем, кто уже умеет:

• настраивать и запускать таргетированную и контекстную рекламу в Google Ads, РСЯ;
• создавать рекламные посты и делать их посевы в пабликах ВК;
• покупать рекламу у блогеров в Инстаграм (Instagram);
• создавать каналы на YouTube, в Телеграм;
• привлекать на сайты рекламодателей и органический трафик из поиска.

Стать арбитражником можно следующими способами:

1. Пройти комплексное обучение. Это самый лучший вариант, который позволяет постепенно научиться задачам, которые выполняет специалист по арбитражу на всех этапах работы.
2. Пройти курсы. А лучше несколько разных курсов по тем видам деятельности, которые особенно нужны арбитражнику: таргетированная реклама, тизерная, контекст и т. д. Обязательно после каждого курса практиковаться, т. к. обучение без практики будет неэффективным. К сожалению, большинство курсов в Интернете – это бесполезная теория от инфоцыган, которые сами никогда не зарабатывали на арбитраже трафика. Но есть и полезные материалы, например:
   • Блок со статьями в группе партнерки М1-shop.ru;
   • Академия Admitad;
   • Группа «Партнеркин».
3. Учиться «в бою». Довольно опасный способ освоить профессию специалиста по арбитражу. Не имея нужных теоретических знаний, начинающие арбитражники зачастую тестируют недостаточно эффективные рекламные кампании, неверно распределяют бюджет. Все это приводит к убыткам, а заработать так и не получается.

У хорошего арбитражника всегда есть стратегия. Он знает, когда можно обойтись заказом рекламной статьи у блогера, когда нужно применить SMM, когда не обойтись без контекстной рекламы, а когда понадобятся связки.

Где взять трафик для арбитража

От выбора источника целевых пользователей зависит, сколько арбитражник может заработать, поэтому каждый специалист заинтересован в максимально дешевом и при этом качественном трафике. Бесплатно получать его довольно сложно. Для этого нужно иметь собственный сайт соответствующей тематики или группу в соц. сетях.

Как правило, в раскрутку своих площадок ранее было вложено много времени и сил, поэтому данный способ можно назвать бесплатным лишь условно. К тому же, далеко не у всех арбитражников есть свои платформы, которые могли бы стать источником трафика, поэтому большинство специалистов предпочитают зарабатывать, используя платные методы.

Ниже в статье разберем популярные источники трафика.

• Тизерная реклама. Тизеры бросаются в глаза благодаря яркому оформлению и кричащим, интригующим заголовкам, однако чаще за ними скрывается ложная информация. Современные платежеспособные покупатели настороженно относятся к тизерным объявлениям и все меньше кликают по ним.
• Контекстная реклама Google Adwords и Яндекс Директ. Это всем известные объявления в поисковой выдаче Google и Яндекса. Они являются эффективным средством привлечения качественного трафика, т. к. на рекламу кликают заинтересованные и зачастую «теплые» потребители, которые уже искали информацию о товаре или услуге. Однако помните, что для хорошего результата нужен опыт арбитражника в настройке рекламы и немало вложений на старте.
• Реклама в социальных сетях ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, TikTok, myTarget. Этот способ получения трафика дает хорошую конверсию в покупку благодаря возможности тонкой настройки целевой аудитории и разнообразия форматов рекламы с учетом выбранной сети. Однако, как и в контекстной рекламе, здесь нужно хорошо разбираться и уметь грамотно распределять бюджет, чтобы не сливать его и хорошо зарабатывать.
• Баннерные сети. Это вариант условно-бесплатного привлечения трафика. Нужно иметь свой сайт с определенным трафиком (вновь созданный интернет-ресурс не подойдет), где размещаются рекламные баннеры, ведущие на сайт рекламодателя. Принцип таких сетей в том, что сайты-партнеры показывают баннеры друг друга по бартеру.
• Постинг на форумах. Тематические ветки на форумах с массой заинтересованных юзеров могут задействоваться для бесплатной рекламы, однако результат непредсказуем. К тому же, автор поста должен быть активным участником площадки, иначе бан за рекламу гарантирован. Серьезный минус в том, что форумы постепенно вымирают.
• Биржи мотивированного трафика. Это специальные платформы, где пользователям предлагается выполнять конкретные действия на сайтах и зарабатывать на этом небольшие деньги. Пример – запустить приложение, зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку.
• Сервисы мотивированных установок. То же самое, что и в пункте выше, но для мобильных офферов. Здесь задачей может быть установка приложения на смартфон или запуск мобильной игры за определенное вознаграждение.
• Платное размещение рекламы на чужих площадках. Чаще на тематических сайтах и в группах социальных сетей. Так можно сэкономить на услугах биржи, но нужно самостоятельно оценивать аудиторию выбранной площадки, ее интересы и активность, а также проверять соответствие требованиям к источникам трафика.
• Пуш-объявления. Это небольшая всплывающая реклама, которую пользователи видят в нижнем углу экрана компьютера или как уведомление на смартфоне в мобильной версии. Способ получить трафик действенный, но весьма ограниченный из-за минимального числа параметров, которые можно настроить.
• Попандеры и кликандеры. В первом случае при открытии сайта в фоне открывается также дополнительное окно с рекламой. При кликандере пользователь, открывая нужную страницу, автоматически перенаправляется на другой сайт. И первый, и второй варианты обычно раздражают людей, но при правильной настройке все же можно добиться нужного действий.
• Органический трафик. SEO позволяет охватить огромную целевую аудиторию, но получить ее можно только при грамотном продвижении сайта. Для этого предстоит потратиться на наполнение страниц хорошим контентом, оптимизацию ресурса, закупку внешних ссылок.
• Платформы Яндекс Дзен, Пульс от Mail.ru, TikTok. Их можно использовать для получения бесплатного трафика, если правильно выбрать нишу, которая «выстрелит». Здесь можно публиковать статьи, новости, видео и другой уникальный контент. Также на платформах можно заказывать рекламу у других популярных блогеров, что гораздо проще, чем развивать свой кейс.
• Рассылки на email. Очень эффективный способ привлечь качественный трафик, если уже собрана база потенциально целевой аудитории. Email-рассылки в качестве источника трафика используют как специалисты по арбитражу, так и сами компании.
• Нативная реклама. Представляет собой полезный материал с ненавязчивой, часто совершенно незаметной рекламой. Арбитраж трафика для мягкого ведения человека к покупке предполагает использование таких инструментов, как прелендинг и лендинг.

Используя перечисленные платные и бесплатные источники трафика, можно продвигать различные офферы, соблюдая правила площадки, о которых известно среди вебмастеров.

Способы оплаты трафика

Найти источник трафика мало – его нужно оплатить.

Разберем три основных способа оплаты, которые используют специалисты по арбитражу:

1. Оплата за клики (CPC). Пользователи видят интересную рекламу, кликают по ней, и в этот момент со счета списывается какая-то сумма. Она определяется в ходе аукциона, но не может превышать лимит, установленный в настройках. Чаще всего так оплачивают трафик с контекстной рекламы.
2. Оплата за показы (CPM). Рекламная площадка показывает объявление пользователям, и за каждую тысячу показов снимается определенная сумма. При этом не важно, были клики по рекламе или нет, и сколько раз люди по ней перешли на сайт. Такой способ применяется при оплате таргетированной рекламы.
3. Оплата за размещение. Этим способом оплачивают размещение рекламной ссылки в статьях и постах. Не имеет значения, сколько пользователей кликнули по ней и кликнули ли вообще.

Модели выплат

Специалисты по арбитражу могут получать вознаграждения в разных формах. Разберем, какие они бывают и чем отличаются.

• Оплата за лид (CPL). Арбитражник получает выплату, когда пользователь конвертируется в лида, т. е. любым способом оставляет свои контакты. Добиться этого просто. Недостаток CPL в том, что суммы оплаты, как правило, небольшие.
• Оплата за выполненное действие (CPA). Например, за покупку товара, совершение конверсионного действия на сайте рекламодателя или регистрацию на нем. Подводить пользователей к покупке сложнее, но и выплаты здесь больше, по сравнению с CPL.
• Оплата за продажи (PPS). Здесь может быть фиксированная сумма или процент с продажи. По этой модели арбитражник получает вознаграждение, если пользователь, которого он привел, что-то купил и оплатил покупку. Более дешевый или «импульсный» продукт продать просто, но вознаграждение получается не очень большим, поэтому в этом случае специалисты работают на количество. Когда товар дорогой, подводить аудиторию к покупке труднее, но и процентные выплаты за него больше.
• Оплата за регистрации или подписки. Эксперт по арбитражу получает вознаграждение в том случае, если пользователь проходит полную процедуру регистрации и подтверждает email.
• Оплата за достижения. Эта модель выплат применяется преимущественно в игровой нише. Вознаграждение начисляется, когда игрок выполняет нужное действие, например, проходит определенный уровень в игре или пополняет игровой баланс на конкретную сумму.
• Оплата за установки. Актуальна для привлечения трафика в мобильные приложения. В этом случае арбитражник получает выплату за пользователя, который установил (при необходимости активировал) приложение на мобильное устройство.
• Revshare. Модель предполагает вознаграждение с принесенной прибыли.

Популярные ниши в арбитраже трафика

Новички в арбитраже порой теряются в догадках, какую нишу выбрать первой для работы. Чтобы сориентировать молодых специалистов, приводим ТОП-10 направлений, с которых начинали нынешние лучшие арбитражники несколько лет назад.

1. Похудение.
2. Борьба с морщинами.
3. Займы, кредиты.
4. Борьба с вредными привычками.
5. Потенция.
6. Устранение боли в суставах.
7. Ставки на спорт, казино.
8. Вебкам.
9. Знакомства.
10. Экономичные гаджеты и устройства.

Где продавать трафик

Выше в статье мы уже рассматривали источники трафика, теперь разберем, где его проще всего продавать.

• Admitad. В этой CPA сети собрано множество партнерских программ, особенно востребованы предложения компаний, которые продают товары и услуги, финансы и онлайн-игры. Оплата за заявки, покупки, регистрации, а также процент от покупки.
• Advertise. Представлено 14 направлений, в т. ч. мобильные приложения, онлайн-игры, интернет-магазины, страхование, финансы, обучение, азартные игры.
• Shakes.pro. Данная сеть имеет специализацию – товарные офферы, их количество в каталоге превышает 500 единиц. Оплата за целевое действие.
• CPAgetti. В CPA-сети сосредоточены товарные офферы: техника, аксессуары, медицинские препараты. Арбитражникам платформа предлагает лендинги и набор полезных инструментов для реализации проектов и формирования кейсов.
• M1-shop.ru. Международная партнерка, постоянно обновляющая товарную линейку. Каталог содержит порядка 200 офферов. Оплата за подтвержденные заказы.
• Ad1.ru. Преимущественно товарные офферы (около 1500 позиций), в т. ч. интернет-магазины, развлечения, азартные игры, финансовые услуги. Оплата за выполненное целевое действие.
• Leadbit. Партнерка в сегменте здоровья и красоты. Арбитражники здесь могут получать оплату также за клики по объявлениям, подписку, заполнение контактной формы, что делает заработок проще.
• Pepper Partners. Гемблинг-партнерка. Популярна среди специалистов по арбитражу за счет удобного вывода денег и отличной службой поддержки.

Как выбрать партнерку

Если доступные платформы в рамках тематики уже изучены, стоит провести детальный анализ и сравнить финансовые показатели, в частности, размер выплат и холд разных партнерок. Например, один сайт платит за потенциального покупателя 500 рублей, а другой – 700 рублей. Однако нужно обращать внимание и на такие параметры, как честность и прозрачность платформы. Не всегда сети CPA, предлагающие высокие вознаграждения арбитражникам, работают честно.

Лучше всего сравнить 5-10 партнерок. В рамках сравнения:

• пообщайтесь с менеджером, убедитесь, что он готов помогать в решении рабочих вопросов;
• убедитесь, что колл-центр работает эффективно, т. к. даже при крутых креативах и точном попадании в боль ЦА вялый колл-центр способен оставить рекламодателя без клиентов, а специалиста по арбитражу – без оплаты и кейса;
• оцените ГЕО в разрезе сложности и конкуренции.

Если вы рассматриваете новую нишу, будьте осторожны. С одной стороны, в них можно хорошо заработать, став первым и «сняв сливки». С другой – неизвестно, как работать в новом направлении, это влечет за собой серьезные риски даже для опытных арбитражников.

Советы новичкам

Начинающие арбитражники допускают множество ошибок, которые могут стать причиной неэффективной работы и привести к убыткам. Чтобы избежать этого и сделать работу более простой, стоит прислушаться к советам бывалых специалистов.

1. Вкладывайте в рекламу только собственные средства. Не стоит занимать и, тем более, брать кредит на первый проект. В случае слива бюджета не только потеряете деньги, но еще и останетесь должны.
2. Выбирайте одну нишу для работы. Протестировать можно все сегменты, но в итоге стоит остановиться на одном и развиваться в этом направлении.
3. Всегда тестируйте. Это обязательный элемент работы арбитражника. Благодаря тестам вы поймете, что работает, а что совсем неэффективно.
4. Изучайте и старайтесь понять ЦА. Понимать, какие интересы имеет целевая аудитория, чрезвычайно важно для правильной настройки рекламной кампании и формирования хорошего кейса.
5. Не прекращайте развиваться. Арбитраж трафика – та сфера деятельности, где от постоянного развития зависит профессионализм и заработок. Тенденции меняются очень быстро, поэтому стоять на одном месте ни в коем случае нельзя.
6. Работайте в рамках закона. При международной работе важно пройти валютный контроль, т. е. подтвердить, что сделки законны. Только после этого можно получить заработанное вознаграждение.

Частые ошибки

Арбитраж трафика – непростая работа, которая требует от специалиста особых знаний и навыков. Неудивительно, что новички допускают ошибки на этапе своего становления в профессии. Приводим самые распространенные из них.

• Ожидание быстрой прибыли.
• Работа без четкой стратегии, в т. ч. без грамотного распределения бюджета.
• Выбор единственного оффера или одного источника трафика.
• Отсутствие тестирований и анализа результатов.
• Работа напрямую с компаниями, без регистрации в партнерских сетях.
• Неудачный выбор партнерки и незнание правил работы с ней.
• Неправильный выбор целевой аудитории.
• Преждевременные выводы об успешности работы в арбитраже.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Арбитраж трафика актуален как для бизнеса, который стремится привлечь целевую аудиторию, так и для специалистов, которые на этом зарабатывают. Прибыль арбитражника может составлять всего 10000 рублей или измеряться в сотнях тысяч и даже в миллионах – все зависит от мастерства и опыта специалиста. Многие новички приходят в арбитраж трафика в погоне за легкими деньгами, но необходимость в кропотливой работе, постоянном тестировании, анализе и улучшении рекламных кампаний оставляет в профессии только тех, кто готов держать руку на пульсе.