Содержание
Ноябрь 2025 в российском интернет маркетинге вышел очень насыщенным. Яндекс добавляет все больше AI в рекламные и аналитические продукты, VK перестраивает рекламную экосистему, а маркетплейсы снова трогают комиссии. Основные изменения:
- Российский e-commerce к концу 2025 года вырастет до 14,7 трлн рублей, показав рост примерно на треть по сравнению с прошлым годом. Растущая аудитория и повышение покупательной способности стимулируют ритейлеров расширять онлайн-продажи и маркетинговые бюджеты.
- Маркетплейсы контролируют до 40% рынка цифровой рекламы в России, активно вытесняя традиционные онлайн‑медиа. Это приводит к переориентации рекламных стратегий брендов в сторону ретейл‑медиа и собственных экосистем маркетплейсов.
- Бренды усиливают свое присутствие внутри экосистем маркетплейсов и используют ретейл‑медиа как ключевой канал продвижения. Это позволяет им обходить ограничения традиционных рекламных платформ и напрямую влиять на целевую аудиторию.
PPC
- Яндекс обновил систему Антифрода, теперь подозрительный трафик отсекается еще до клика, что сократило число фродовых конверсий почти вдвое. Это повышает качество рекламных кампаний и оптимизирует расход рекламных бюджетов.
- В Яндекс.Директе появились персональные скидки, рассчитываемые автоматически для конкретных пользователей, субсидируемые самим сервисом. Новинка ускоряет принятие решений пользователями и стимулирует рост конверсий.
- VK планирует в 2026 году объединить все рекламные сервисы на единой платформе, улучшая сегментацию аудитории и аналитику. Консолидация повысит эффективность рекламы и упростит управление кампаниями для бизнеса.
SMM
- ВКонтакте ускоренно переходит на новую рекламную платформу VK Реклама, ограничив создание новых кампаний в старом кабинете. Это вынуждает рекламодателей адаптироваться к новым инструментам и функционалу, повышая уровень конкуренции.
- В России появился сервис MaxStat.IO для анализа каналов в мессенджере Max. Он позволяет отслеживать динамику подписчиков, количество публикаций и сравнивать свои показатели с конкурентами. В дальнейшем сервис планирует внедрить ИИ‑инструменты для подготовки медиапланов, анализа трендов и выбора эффективных каналов для рекламных интеграций. Это существенно облегчает работу с продвижением в мессенджерах, которые все больше привлекают рекламодателей в обход традиционных соцсетей.
- В ленте ВК появились посты с возможностью прямых покупок (шопсы), интегрированные с Ozon, с охватом более 2,2 млрд просмотров за пару месяцев. Возможность покупки без перехода на сторонние сайты значительно упрощает путь клиента к покупке.
SEO
- Яндекс Вебмастер получил новые функции расширенной аналитики поисковых запросов, что помогает точнее выделять успешные кластеры и работать с провалами. Это повышает эффективность SEO-кампаний и позволяет быстрее реагировать на изменения в поведении пользователей.
- Усиливается внимание к качеству сайтов, особенно к скорости, мобильности и поведению пользователей, что влияет как на органический трафик, так и на стоимость кликов. Компании вкладываются в оптимизацию UX чтобы обеспечить конкурентное преимущество в поисковой выдаче.
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) усиливают свое влияние в поисковой выдаче, занимая большую долю по товарным коммерческим запросам. Для интернет-магазинов это означает необходимость интегрироваться с площадками и оптимизировать внутренний поиск.
- Для независимых интернет-магазинов становится критически важным сочетать классическое SEO с оптимизацией карточек и внутреннего поиска маркетплейсов. Такой комплексный подход позволяет сохранить позицию в конкурентном цифровом пространстве.
Аналитика
- Объем российского онлайн-рынка приближается к 15 трлн руб., при этом падает средний чек, что мотивирует бренды улучшать показатели LTV и частоты повторных покупок. Это заставляет компании инвестировать в персонализацию и программы лояльности.
- Крупные e-commerce компании инвестируют в собственные AI-аналитические платформы для управления ассортиментом и рекламными коммуникациями в реальном времени. Такие системы повышают скорость принятия решений и гибкость маркетинговых стратегий.
- Сети ретейл‑медиа (RMN) развиваются как коммуникационные мосты между брендом и покупателем, объединяя офлайн и онлайн данные. Это улучшает таргетинг и повышает возврат инвестиций в рекламу.
- Рекламные платформы Яндекс, VK и маркетплейсов увеличивают внедрение сквозной аналитики для отслеживания пути клиента от первого касания до покупки. Это помогает брендам точнее измерять эффективность кампаний и оптимизировать бюджеты.
eCommerce
- Wildberries с 1 ноября отменил «индекс остатка товаров» и упростил тарифы, зафиксировав комиссии минимум на полгода, что создает больше прозрачности для продавцов. Это облегчает финансовое планирование и снижает риски неожиданных затрат.
- Ozon с 10 ноября повысил комиссии и тарифы за хранение, но компенсирует покупателей скидками через бонусные баллы и полностью бесплатное хранение для отдельных категорий. Такая политика направлена на удержание клиентов и стимулирование повторных покупок.
- Ozon также изменил правила возврата, автоматизируя вывоз и давая продавцам больше контроля над возвращаемыми товарами. Это повышает удовлетворенность продавцов и сокращает логистические издержки.
- ФАС усилила контроль за скидками и комиссиями маркетплейсов, ограничив манипуляции с ценами и защищая интересы потребителей и селлеров. Новые правила способствуют честной конкуренции и прозрачности рынка.
- Бренды вынуждены пересматривать юнит-экономику и строить более комплексные стратегии с учетом новых правил комиссий и усиленной роли рекламы на Яндекс и VK. Это способствует развитию более устойчивых бизнес-моделей в цифровой среде.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter
