Что такое фриланс и как стать фрилансером с нуля

Что такое фриланс

Простыми словами, фриланс — это выполнение заказов в интернете за деньги, а фрилансер — любой, кто работает в интернете. Чаще всего фрилансерами называют специалистов в области ИТ, рекламы и маркетинга, представителей творческих сфер, которые сами ищут заказы, выполняют их и получают за это деньги. Работать на фрилансе можно и без специального образования. Например, человек хочет сайт, сам он не умеет их создавать. Тогда он обращается к фрилансеру и просит сделать сайт за оговоренную сумму. Фрилансер создает сайт и получает за это деньги. Он выглядит на практике просто. Ключевой смысл такой: бизнесу иногда невыгодно оплачивать полноценное рабочее место штатного специалиста (даже удалённого), и предприниматели оптимизируют свои расходы путем решения ряда задач за счет фриланса. Важная роль фрилансеров — экономить ресурсы предпринимателей на организации реальных рабочих мест.

Почему выгодно нанять фрилансера

На фрилансе вы можете найти специалиста именно для узкого круга задач и с учетом своих финансовых возможностей. К примеру, тексты под заказ пишут в основном фрилансеры, они же отлично организовывают мелкие рекламные кампании. Работодателям выгоднее нанимать фрилансеров, чем офисных работников по следующим причинам:

• Работникам фриланса не нужен офис. Значит – нет расходов: на аренду, мебель, оргтехнику, расходные материалы.
• Не надо делать отчислений в налоги с заработной платы работника. Нет затрат на обеспечение социальных гарантий — отпускные и больничный лист.
• Оплата происходит исключительно за результаты от выполненной работы, а не за время.
• Все осуществленные расходы можно отнести на затраты, уменьшающие налоги. При условии, если оплата произведена по договору и фрилансер индивидуальный предприниматель (ИП).
• Можете выбрать исполнителя под свои задачи и по своим критериям. Можно в любое время отказаться от услуг одного специалиста и договориться с другим. То есть выбрать более профессионального специалиста, и кто лучше подходит для проекта.
• Можно заказать обособленный пласт задач. Например, рисунок одного логотипа.
• В среднем работа фрилансера обходится дешевле, чем обращения в фирму или содержание наемного работника.

Существующие удаленные профессии

Деятельность на фрилансе можно поделить по разным критериям. Мы разделим по основным популярным направлениям, которые зачастую выделяют на биржах.

В разных странах популярные категории также отличаются. Ниже представлены популярные профессии в России:

1. Специалисты по работе с текстами:
   • копирайтеры (разработка текстов)
   • рерайтеры
   • контент-менеджеры
   • редакторы и корректоры
   • авторы стихов, песен, сказок
   • переводчик технической и художественной литературы, сайтов и т.п.
2. Программисты, которые выполняют такие задачи:
   • верстка сайта (Верстальщик сайтов. Frontend разработчик, фронтенд)
   • создание, разработка сайтов и настройка его функций (например, чат-боты)
   • работа с 1С (программами бухучёта серии 1С)
3. Дизайнеры и работа с картинками:
   • дизайнеры интерьеров и ландшафтов.
   • графические дизайнеры, иллюстраторы, которые разрабатывают баннеры календари и т.п.
   • 3d графика и дизайн.
   • ux/ui-дизайн - разработка дизайнов интерфейсов.
   • веб-дизайн — придумывает идею, стиль и создает уникальный сайт.
   • разработка графиков, инфографика.
   • обработка фотографии товаров, например, для размещения на маркетплейс.
   • дизайнеры игр.
4. Работа с аудио и видео:
   • видеографы
   • операторы
   • стримеры
   • композиторы
   • аранжировщики
   • монтажеры
   • специалисты по озвучке.
5. Маркетинг, PR, интернет-маркетинг, реклама:
   • маркетологи и пиарщики
   • SEO-специалисты (продвижение и увеличение продаж с Google и Яндекс)
   • трафик-дилеры (продают трафик)
   • специалисты по внутренним коммуникациям
   • администратор проектов (Youtube каналов или соцсетей)
   • администрирование и аудит интернет-магазина, лендинга
   • SMM-менеджер, SMM-специалист (SMM — работа над продвижением в социальных сетях)
   • Директолог
   • Тестировщик различных программных продуктов — игр, программ, мобильных приложений, онлайн-сервисов, юзабилити сайтов и т.д.
   • таргетолог (настройка таргет рекламы)
6. Коучеры (тренеры) в онлайн-образовании — это фрилансеры, которые являются специалистами в какой-либо области и предлагают свои услуги по обучению. Это:
   • преподаватели и репетиторы
   • администраторы онлайн-школ

Также можно зарабатывать на выполнении простых заявок, выполняя действия по типу: подписаться, оставить комментарий или отзыв, зарегистрироваться, набрать текст.

Что нужно знать и уметь

Фриланс не требует специального образования или обязательных навыков. Однако есть перечень условий, которые необходимо учесть и воспитать в себе. Обратите внимание на:

• Навыки и знания, за которые в интернете могут хорошо платить. Например, писать тексты, программировать, создавать дизайн или иллюстрации, монтировать видео, делать баннеры, вести социальные сети. Если навыков нет, то можно выполнять работу, не требующую специальной подготовки или самостоятельно освоить новую профессию с нуля.
• Онлайн-курсы. В интернете есть много сайтов с курсами, например, Skillbox (лекции в записи, есть практические задания), Brunoyam.com (есть очные курсы и онлайн-формат), Яндекс Практикум (готовят программистов и тестировщиков).
• Навыки самостоятельного обучения. Многие новички начинают с того, что учатся выполнять несложные проекты и зарабатывают на сайтах. По мере роста опыта и знаний – переходят на более сложные и денежные заказы.
• Коммуникацию. Навык общения с людьми, презентации услуг, продаж — основа работы с людьми. Не лишним будет разбираться в психологии и правилах делового этикета.

У фрилансера также должны быть соответствующие качества, которые станут фундаментом в работе на себя. Например, самодисциплина, усидчивость, внимательность. Важно уметь расставлять приоритеты в работе и ответственно подходить к задачам. В работе на дому время проходит не очень эффективно, поэтому не лишним будет изучить тайм-менеджмент.

Главное, что нужно новичку — это наработать опыт. Первые успешные работы можно разместить в портфолио с согласия заказчика. Это поможет привлечь новых заказчиков.

Заработок фрилансера

Заработок может быть разным. В идеале можно дорасти до компании, нанять нескольких сотрудников, создать команду и получать весьма ощутимую прибыль. Однако вначале пути будьте готовы потерпеть.

Заработок фрилансеров в среднем зависит от следующих факторов:

• Уровень навыков.
• Вид деятельности, специализация.
• Способность к коммуникации, умение презентовать свои услуги
• Опыт.
• Свободное время.
• Квалификация и портфолио, рейтинг.
• Геолокации фрилансера, зависит от языка (в русскоязычном пространстве заработок ниже, чем, например, в англоязычном).

Есть более востребованные и высокооплачиваемые ниши, а есть менее. В российском фрилансе лидируют следующие направления:

• Веб-программирование;
• Дизайн;
• Программирование ПО и игр;
• Реклама и продвижение
• Тексты и переводы;
• Мобильные приложения;
• Менеджмент;
• Инжиниринг;
• Мультимедиа;
• Фото;
• Флеш и анимация;
• 1С.

Плюсы и минусы фриланса

Как и любая профессия, работа на себя имеет свои преимущества и недостатки. Ознакомьтесь со списками ниже, чтобы знать к чему следует подготовиться.

Как стать фрилансером и начать работать

Начать осваивать фриланс никогда не поздно. Но главное подойти в этому серьезно, чтобы избежать негатива и множества ошибок на старте. Вот подробное руководство для новичков:

1. Выберите, какие услуги будете оказывать или чем заниматься. Ознакомьтесь с перечнем услуг, изучите интерфейс. Рекомендуем выбирать то, что вам будет интересно. Это – основа успеха на фрилансе.
2. Посмотрите бесплатные уроки на YouTube и почитайте соответствующую литературу по выбранной профессии. Изучите основы программ, чтобы получить необходимые для работы навыки, закрыть основные вопросы. Многому можно научиться самостоятельно.
3. Если есть возможность, то пройдите онлайн-курсы по интересующей профессии (есть платные и нет). Так вы сможете получить первые заказы и лучше освоить профессию. Обучение в курсовых реалиях поможет получить знакомства и возможно несколько заказчиков.
4. Определите перечень услуг, которые вы будете предлагать, и цены на них. Не спрашивайте, сколько готовы платить. Такие вопросы выдают новичков, которые не осознают стоимости своего труда. Отталкивайтесь от средних цен конкурентов. Для этого можно отсортировать фрилансеров по интересующей вас услуге и ознакомиться с их профилями.
5. Сделайте портфолио. Это могут быть проекты для друзей, знакомых, общественных организаций или просто для демонстрации. Нужны примеры работ, которые вы можете показать.
6. Определитесь с юридическим статусом. Сегодня это ИП или самозанятость — не платить налоги и опасно, и безответственно, и негативно характеризует вас как профессионала. Статус самозанятого получить очень просто — достаточно скачать приложение «Мой налог» и зарегистрироваться. Или же пройти регистрацию на сайте Федеральной налоговой службы.
7. Зарегистрируйтесь на сайтах для фрилансеров. Разместите везде свое портфолио и откликайтесь на заинтересовавшие вас заказы. Можно добавить в ваш аккаунт ваши сферы занятости, достижения на рынке, описание и фото. Пользователей это подкупает.
8. На старте не гонитесь за дорогими заказами. Вначале важно получить опыт, расширить портфолио и и наработать клиентскую базу. Поэтому пробуйте взять проекты не с самыми высокими ценами, но которые вы точно сделаете хорошо и получите положительный отзыв.
9. Последнее, что нельзя забывать — по мере роста опыта повышайте расценки и переходите к более выгодным проектам.

Где и как искать клиентов фрилансеру

Есть разные способы поиска заказов. Можно начать с бирж фриланса — сайтов, где клиенты выставляют проекты, а фрилансеры подают заявки на их выполнение.

Это сервис, который обладает специальными функциями, облегчающими взаимодействие между заказчиком и исполнителем:

• Конкурсная/тендерная/заявочная система распределения заказов. Вы оставляете заявку, если выбрали вас (то есть вы прошли конкурсы), выполняете работу и получаете деньги.
• Система рейтинга. Чем он выше — тем больше вероятность, что именно вам отдадут предпочтение.
• Портфолио. Можно размещать свои труды, чтобы потенциальные заказчики могли оценить качество вашей работы.
• Система отзывов. Заказчики могут оставить о вас отзывы (положительные/отрицательные).
• Чат с заказчиком. В чате можно обговорить условия сотрудничества с заказчиком, обсудить детали проекта, что-то уточнить и так далее.
• Партнерская программа. На каждой бирже исполнителям предлагается приглашать других людей по уникальным реферальным ссылкам и зарабатывать на этом.
• ТОПы фрилансеров по рейтингу. Если вы в ТОПе, заказчики при первом посещении сайта увидят вас, ваше портфолио и контакты.
• Арбитраж/техническая поддержка. Выступает как «третья сторона» в случае конфликта между заказчиком и исполнителем.

Сначала придется много заниматься поиском, а потом, если будете качественно выполнять работу, к вам будут приходить к вам сами по сарафанному радио.

Биржи фриланса

Все сайты обладают разным порогом вхождения. Где-то будет легче, где-то сложнее. Учитывайте этот момент при выборе сервиса.

Самые популярные универсальные фриланс-биржи в России:

• FL.ru. Крупнейшая биржа фрилансеров в Рунете.
• Weblancer.net. Одна из популярнейших русскоязычных бирж фрилансеров.
• Freelance.ru.
• Freelancehunt.com.
• FreelanceJob.
• Хабр Фриланс
• Kwork.
• Workspace.
• Work-Zilla
• Upwork
• Kadrof
• YouDo
• Fiverr
• StudLance
• Guru

Для копирайтеров и переводчиков

• Advego или Адвего (копирайтинг, рерайтинг, SEO‑копирайтинг, постинг отзывов и комментариев).
• Contentmonster (копирайтинг, рерайтинг).
• Textsale (магазин статей).
• eTXT (копирайтинг, рерайтинг, перевод, корректура).
• Text.ru (рерайтинг, копирайтинг, перевод).
• CopyLancer (копирайтинг, рерайтинг, SEO‑копирайтинг).
• Miratext (рерайтинг, копирайтинг).
• Turbotext (рерайтинг, копирайтинг, перевод, постинг отзывов и комментариев).
• Workhard.Online (рерайтинг, копирайтинг, перевод, SEO‑копирайтинг, постинг отзывов и комментариев).
• TranZilla.ru (перевод).
• «Переводчик.me» (перевод, редактура).
• Vakvak.ru (перевод).

Для SEO‑специалистов и таргетологов

• Seodrom (SEO, SMO, SEO‑копирайтинг, настройка контекстной рекламы).
• Searchengines (SEO, SMO, SEO‑копирайтинг, настройка контекстной рекламы).
• «Специалисты по настройке „Яндекс.Директа“» (настройка контекстной рекламы).
• eLama (настройка контекстной и таргетированной рекламы).

Для художников и дизайнеров

• Render.ru (иллюстрация, 3D‑графика, анимация).
• Dizkon (графический дизайн, иллюстрация).
• illustrators.ru (иллюстрация, анимация).

Для моделей, актеров, стилистов, операторов и фотографов

• «Фотовидеозаявка» (фотосъёмка, видеосъёмка, визаж, моделинг).
• Wedlife (свадебная фото- и видеосъёмка).
• «Творческая биржа труда» (съемки в рекламе и кино).
• EventWork (фото- и видеосъёмка, визаж, моделинг, организация мероприятий, анимация).
• Weddywood (свадебная фото- и видеосъёмка, визаж, организация и ведение свадеб).
• Dilavo (съемки в рекламе, интернет‑роликах, телепередачах и кино).

Биржи фрилансеров без профессиональных навыков

• QComment (постинг комментариев и отзывов, простановка лайков, репостинг).
• «Яндекс.Толока» (заполнение анкет, поиск информации, модерация сообщений и другие микроуслуги).

Биржа фриланса не гарантирует число ответов. Может откликнуться всего несколько заказчиков, но даже так можно заработать. Но в вашей категории на площадке фриланса может быть высокая конкуренция. Тогда быстрее получить нормальную прибыль с заданий будет с других ресурсов. Например, можно найти сообщество Вконтакте, создать резюме и разослать его на email потенциальным заказчикам.

Как фрилансеру взаимодействовать с работодателем

Взаимодействие с клиентом на фрилансе ничем глобально не отличается от сотрудничества с бизнесом. Нужно сделать все, чтобы сделка прошла прозрачно и понятно всем. На сайтах фриланса часто есть безопасная сделка. Неважно, требуется дизайн, продвижение или разработка сайта - вы можете оформить проект через БС. Это рабочий способ обезопасить себя. План действий:

1. Соберите сведения о вашем заказчике. Вы должны узнать его юридический статус, наличие арбитражного или иного судебного производства, средства связи — сайт и соцсети.
2. Отправьте заказчику бриф, с необходимыми для работы уточнениями и вопросами. Например, для написания текста о компании требуется вся информация о деятельности, конкуренты и преимущества.
3. Максимально точно оговорите параметры вашего заказа: сроки и проверки, объем работы и четкие требования (обычно требуется ТЗ — техническое задание).
4. Получите общее понимание по вопросу цели создаваемого продукта. Каким и для кого должен быть итоговый продукт, кто будет пользоваться услугой, кому понадобится новое приложение, кто и где будет смотреть на баннер и так далее.
5. Установите четкие цены или заранее обсудите стоимость заказа, а также варианты оплаты. Работая через Безопасные сделки от сервисов не забудьте о комиссии, которую взимает сервис.
6. Определите этапы работы, варианты проверки (поэтапно или сразу), степень готовности проекта на каждом этапе. Контроль лучше проводить на каждом этапе проекта. Стремитесь к промежуточным актам согласия по каждой выполненной части.
7. Перед каждым проектом обсудите условия сотрудничества с юристом. Совет: закажите разработку типового договора на ваши услуги. Это поможет сэкономить время оформления заказов и покажет ваш профессионализм.
8. Обратите внимание на авторское право: кому будет принадлежать ваша работа после завершения.

Если вы работаете с заказчиком напрямую, а не через биржи, то старайтесь заключать договор. Официальный договор с заказчиком поможет снизить риски и исключит проблемы в налоговой.

Как избежать обмана

На биржах можно сотрудничать через «безопасную сделку». В этом случае у вас будет гарант: администрация биржи или человек, которые контролируют процесс. И если клиент выставляет необоснованные претензии к качеству работы, то с него принудительно спишут деньги и переведут вам на баланс. Если взаимодействовать напрямую, то вас могут обмануть. Например, получив сделанную работу и не оплатить, а ваш контакт бросить в черный список.

Чтобы защититься, рекомендуем:

• Собирать информацию о клиенте: отзывы, рейтинг заказчика на бирже до начала сотрудничества.
• На соглашаться выполнять времязатратные тесты бесплатно.
• Не выполнять еще работу, если вам не оплатили прошлую. Например, не беритесь писать 10 статей с оплатой по факту. Лучше просите оплачивать каждую.
• Не платить страховые взносы и не соглашаться на сделки через непроверенных гарантов. Не сообщайте клиентам конфиденциальные данные, которые могут использовать для получения доступа к вашим счетам, банковским картам.
• Предлагать клиентам разбивать проекты на части с оплатой после каждого этапа. Например, вам заказали дизайн сайта. Вы делаете макет – получаете оплату. Готовите верстку – получаете следующую транзакцию. Настраиваете CMS и интегрируете в нее дизайн – снова получаете часть гонорара и т.д.
• Посмотреть статьи в интернете про Обманы и лохотроны, посетить блоги фрилансеров. Они помогут избежать многих рисков, которые есть на фрилансе.

Ошибки начинающих фрилансеров

Многие фрилансеры совершают один и тот же перечень ошибок. Это происходит из-за непонимания ниши и недостатка опыта, но следуя советам и понимая суть, можно сразу запустить работу грамотно. Разберем основные 6 ошибок новичков.

1. Слишком высоко собственные возможности. Не стоит брать заказ, который вы не знаете как выполнить. Лучше вежливо отказаться, так как платой за провал станет репутация, которую может быть сложно восстановить. Ещё лучше — анализировать свои возможности до подачи заявки и не хвататься за каждую работу.
2. Работа на износ. После старта и поиска первых заказчиков приходит новая проблема — переход от крайности к крайности. Обычно новички начинают перерабатывать слишком много и получают проблемы со здоровьем, нервный срыв и невозможность развить свои навыки.
3. Отсутствие образования. Первые шаги во фрилансе делают и без особых знаний, выбирая максимально простые задачи. Но если не выберете специализацию и не прокачаетесь в ней, небольшие и часто скучные заказы станут основой вашей работы.
4. Отсутствие плана. Составьте план действий: сколько денег хотите заработать, сколько часов в день готовы и какими каналами привлечения будете пользоваться.
5. Отсутствие контроля над финансами. Чтобы хорошо зарабатывать на фрилансе, важно четко понимать, сколько денег вам нужно, сколько зарабатываете и куда они уходят.
6. Полный отказ от работы в офисе. Многих фрилансеров пугает даже мысль о том, что придется снова ездить на работу, но если решили заняться новой для себя сферой, то поработать в компании по этому направлению будет не лишним.

Советы начинающим фрилансерам

Ищете клиентов, выясняете задачу, договариваетесь об оплате. И если вас всё устраивает, начинаете выполнение. У каждого заказа есть дедлайн — срок сдачи. Звучит все просто, но нужно учесть несколько нюансов. Советы новеньким в сфере онлайн заработка:

• Работайте на репутацию — рейтинг, отзывы, каталог.
• Если вы вам необходима помощь в конкретизации задачи — попросите разъяснений у заказчика. Это дает понять вашу вовлеченность в проект и располагает.
• Часто фрилансера ищут, когда результат нужен «ещё вчера», поэтому обращайте внимание на указанные сроки работы.
• Повышайте свои навыки в выбранной специальности и в продаже своих услуг. Каждый успешный фрилансер знает, как преподнести свои услуги и продать их дороже.
• Старайтесь ответить на заказ максимально быстро. История ответов показывает сначала первые заявки.
• На биржах всегда обращайте внимание на репутацию заказчика.
• Никогда не подводите заказчика. Если не уверены в своих силах или скорости выполнения задачи — лучшие откажитесь. Репутация дороже сиюминутной прибыли.
• Старайтесь использовать как можно больше каналов привлечения — все популярные биржи, доски объявлений, реклама в социальных сетях и т.д.
• Подготовьте кейсы по разным направлениям своей деятельности. Каждый кейс должен содержать описание.
• При работе напрямую следует заранее составить образец договора на свои услуги и подписывать его с каждым новым заказчиком. В этом документе необходимо указать стоимость и период оказания услуг, все данные обеих сторон и перечислить критерии оценки качества работы. Мошенник, скорее всего, откажется заключать договор.
• Чтобы избежать риска невыплаты, сотрудничать лучше по полной или частичной предоплате, или по договору.
• Не соглашайтесь делать объемные тестовые задания. Один из наиболее распространенных видов обмана в сети – аферист обещает оплатить тестовое после проверки, но после сдачи задания пропадает или говорит, что ваша работа его не устраивает.
• При отклике на вакансию посмотрите информацию о компании или человеке: существует ли такая фирма, что написано в профиле клиента в соцсетях.

Оформление деятельности и оплата налогов

Многие фрилансеры работают неофициально и не платят налоги. Однако некоторые сервисы и крупные компании не сотрудничают с такими подрядчиками. Чтобы не бояться, что налоговая обратит внимание на регулярные подозрительные переводы на карту или электронные кошельки, а также не упустить заказы, нужно оформить официальный статус. Рассмотрим каждый вариант работы на фрилансе с позиции налогообложения:

1. Работа по договору как физическое лицо. Это дорого для заказчика, есть ряд юридических ограничений. Редко соглашаются на такой формат.
2. Статус самозанятого (доход не превышает 2,4 млн руб. в год). Наиболее оптимальный и простой вариант. Плюс такого решения – минимальные налоги, нет бюрократии и не нужно вести бухгалтерию. Просто скачайте приложение от налоговой, зарегистрироваться в нем и фиксировать все свои сделки. Налоги будут списываться с баланса карты, которую вы укажете в приложении.
3. ИП. Доход больше 2,4 млн руб. в год и можно нанимать сотрудников. Юрлицам удобнее и безопаснее работать с ИП, поэтому фрилансер сможет привлекать больше крупных клиентов.

Оформление самозанятого или ИП подразумевает уплату налогов и отчетности.

Где учиться фрилансу

Хоть для работы на фрилансе образование и не обязательно, однако понимание дела и база должны быть. Если вы хотите быстро и успешно стартануть, то стоит задуматься об онлайн-курсах. Можно освоить как какую-то интернет профессию или выбрать конкретный курс именно по интересующей вас нише. ТОП лучших университетов в онлайн:

• Skillbox — топовый российский онлайн-университет, можно найти курсы по всем диджитал-направлениям.
• SkyPro — онлайн-университет с IT-профессиями от SkyEng (самой популярной школы английского).
• Нетология — онлайн-школа, где много крутых направлений. Есть даже небольшой курс «Школа фриланса», который состоит из 5 занятий.
• GeekBrains — еще один EdTech-гигант, который предлагает много полезных и интересных курсов.
• SkillFactory — специализируется на программировании, Data Science и аналитике данных.
• Contented — альтернативное направления от создателей скилл фэктори. Здесь все посвящено дизайну.
• BeOnMax — образовательная платформа, где можно найти много бесплатных курсов.
• ProductLive — школа диджитал-менеджмента от создателей скилл фэктори и контентед.

Также можно найти бесплатные курсы на Youtube, там можно найти базовую информацию, но нужно серьезно отнестись к выбору контента.

Хорошие обучающие курсы стоят недешево, поэтому перед покупкой стоит точно знать цель. Почти во всех вышеперечисленных онлайн-университетах есть бесплатные программы, вебинары, тесты и другие мероприятия, которые окажут помощь в выборе деятельности и нужными курсами.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

В статье мы разобрали фриланс и фрилансеров с разных сторон. Подытожим 5 основных пунктов, которые нужно запомнить о фрилансе:

1. Фрилансер работает на себя: самостоятельно ищет заказы, общается с заказчиками, отвечает за качество и отстаивает свои права.
2. Рабочий день редко бывает нормированным — фрилансер работает всегда, когда есть работа. Поэтому редко бывают полноценные выходные.
3. Для хороших заказов необходим опыт, поэтому новичок начинает с бесплатных стажировок или собственных проектов. Со временем нарабатываются опыт и клиенты.
4. Нужно всегда искать новых заказчиков и заказы на всех доступных ресурсах.
5. Постоянно учитесь новому и совершенствуйте знания в нише. Нужно осваивать новые программы и инструменты, технологии.