Мониторинг ценообразования конкурентов: полный чек-лист

1. Определите ключевых конкурентов

Перечислите основных конкурентов на вашем рынке.

Классифицируйте конкурентов (например, прямые, косвенные, развивающиеся).м

2. Установить частоту мониторинга

Определите, как часто нужно проверять цены конкурентов (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).

Установите оповещения о значительных изменениях цен.

3. Выберите продукты/услуги для сравнения

Выберите конкретные продукты/услуги для мониторинга.

Убедитесь в их сопоставимости (схожие характеристики, качество и т. д.).

4. Использовать инструменты отслеживания цен

Изучите и выберите программное обеспечение или инструменты для отслеживания цен.

Настройте инструменты для автоматического отслеживания и оповещения.

5. Следите за акциями и скидками

Следите за распродажами, скидками и специальными предложениями.

Отслеживайте сезонные и событийные стратегии ценообразования.

6. Анализируйте стратегии ценообразования

Определите, используют ли конкуренты ценообразование на основе затрат, стоимости или конкуренции.

Обратите внимание на любые динамические или гибкие модели ценообразования.

7. Проверка многоканального ценообразования

Сравните цены в различных каналах продаж (онлайн, в магазине, у сторонних ритейлеров).

Отслеживайте любые эксклюзивные предложения или ценообразование, ориентированное на конкретный канал.

8. Записывайте и документируйте результаты

Ведите журнал или базу данных о ценах конкурентов и их изменениях.

Используйте электронные таблицы или специализированное программное обеспечение для ведения учета.

9. Проводите анализ рыночных тенденций

Ищите более широкие рыночные тенденции, влияющие на ценообразование.

Оцените экономические факторы, потребительский спрос и изменения в отрасли.

10. Оцените влияние на ценообразование

Проанализируйте, как ценообразование конкурентов влияет на ваше ценовое позиционирование.

Подумайте, нужны ли корректировки в вашей ценовой стратегии.

11. Анализ восприятия клиентов и ценности

Поймите, как клиенты воспринимают ценность по отношению к цене.

Отслеживайте отзывы покупателей о ценообразовании (опросы, социальные сети, отзывы).

12. Быть в курсе изменений в отрасли

Следите за новостями и отчетами отрасли.

Посещайте отраслевые мероприятия и вебинары, чтобы получить новые знания.

13. Регулярно обновляйте стратегию

Периодически пересматривайте и обновляйте стратегию ценообразования.

Убедитесь, что она соответствует общим целям бизнеса и положению на рынке.

14. Соответствие нормам и этические аспекты

Обеспечьте соблюдение правовых и этических норм при мониторинге цен.

Избегайте ценового сговора и других антиконкурентных практик.

15. Сотрудничество с командами

Взаимодействуйте с отделами продаж, маркетинга и финансов, чтобы получить исчерпывающую информацию.

Делитесь результатами и совместно принимайте стратегические решения.

Этот чек-лист охватывает различные аспекты мониторинга цен конкурентов: от выявления конкурентов и использования правильных инструментов до анализа рыночных тенденций и соблюдения правовых норм. Регулярный пересмотр и обновление этого процесса крайне важны для сохранения конкурентоспособности и соответствия динамике рынка.

• #Чек-листы

Владислав Назаркин

Специалист по продажам

Все статьи автора

Последние статьи автора

• Как повысить качество обслуживания клиентов
• Поднимаем порог прибыли: 18 способов увеличить средний размер чека
• Контрольный чек-лист для разработки скрипта продаж