6 советов предпринимателям по налаживанию выгодных связей

1 - Построение и поддержание отношений

Завязывание деловых отношений кажется неловким, особенно если вы интроверт. Но все становится гораздо проще, когда ваши цели ясны и вы можете принести пользу бизнесу другого человека.

Вот две основы построения и развития любых деловых отношений:

Поделиться ценностью и продемонстрировать экспертность

Люди уважают экспертов и хотят, чтобы их ассоциировали с ними. Чтобы построить выгодные деловые отношения и расширить свою сеть, делитесь с людьми своими знаниями, независимо от того, встречаетесь ли вы с ними лично или в Интернете. Чем больше пользы вы принесете людям, тем больше они будут уважать вашу компетентность и будут готовы сотрудничать с вами.

Следите за развитием событий и оставайтесь на связи

Вы произвели хорошее первое впечатление на людей, с которыми хотите наладить контакты, - отлично! Но чтобы превратить эти положительные впечатления в выгодные деловые отношения, необходимо следить за ними и поддерживать связь.

Это можно сделать различными способами.

Например, отправьте им статью о дискуссии, которая состоялась во время первой встречи, или поделитесь примером из практики, о котором вы упоминали. Или просто поставить лайк на их сообщение в VK или ответить на сообщение. Суть в том, чтобы оставаться в поле их зрения, регулярно поддерживая связь.

2 - Использование возможностей мероприятий и конференций

Знаете ли вы, что 95% профессионалов утверждают, что личные встречи и конференции - это лучшее место для установления новых и прибыльных деловых отношений? Но просто появиться на встрече недостаточно.

Вот как можно добиться успеха на следующем сетевом мероприятии:

Выбирайте правильные мероприятия

Не каждое мероприятие подходит для вашего бизнеса, поэтому выбирать их нужно тщательно, поскольку участие в мероприятии требует подготовки, времени и денег.

Прежде чем выбрать мероприятие, посмотрите, привлекает ли оно тех людей, с которыми вы хотите общаться. Является ли это исключительно профессиональным сетевым мероприятием с выделенным временем для знакомства с людьми или это конференция, где можно пообщаться в кулуарах? Самое главное - соответствует ли это мероприятие Вашим целям и поможет ли оно установить нужные отношения?

Пройти подготовку

Изучите информацию о мероприятии, будьте в курсе последних событий в отрасли, имейте под рукой интересные примеры и статистические данные. Если вы хотите продвинуть новый продукт или рассказать о новой услуге, подготовьте свою презентацию и приведите примеры и примеры использования, чтобы быть более убедительным. Чем лучше вы подготовлены, тем больше пользы вы получите от мероприятия. Используйте его, чтобы произвести сильное впечатление на людей, с которыми вы встречаетесь.

Не стесняйтесь

Не ждите, пока люди сами придут к вам. Если вы сделали домашнее задание и знаете, с кем хотите познакомиться, представьтесь и начните разговор. Проявляйте интерес к бизнесу людей, делитесь своими последними работами и предлагайте помощь, когда это возможно.

3 - Использование социальных сетей для налаживания контактов в Интернете

После очных мероприятий социальные медиа-платформы и онлайн-сообщества являются лучшими местами для налаживания деловых контактов и построения новых отношений (и мы не говорим о надоедливых "холодных" предложениях в VK и сообщениях в Telegram).

Вот как правильно их использовать:

Создание сильного персонального бренда

Для установления новых связей и поиска потенциальных клиентов не обязательно присутствовать на всех платформах социальных сетей . Вместо этого определите одну-две платформы, которые чаще всего используют ваши потенциальные клиенты. Для большинства компаний это будут VK и Telegram. Однако в зависимости от специфики бизнеса это может быть любая другая платформа.

Независимо от платформы, вы должны создать в своем профиле последовательный и сильный образ бренда, который демонстрирует ваш авторитет, вызывает доверие и сразу говорит людям о том, в чем вы хороши. Этого можно добиться с помощью профессионального снимка головы, интересного описания профиля и разработанного на заказ изображения заголовка, подчеркивающего ваши лучшие работы.

Быть источником знаний для своей аудитории

Чтобы привлечь находчивых людей в социальные сети, необходимо постоянно предоставлять ценный контентом. Не тратьте свое пространство на размещение случайных ссылок или обновлений жизни. Вместо этого разработайте контент-план, отвечающий на самые актуальные вопросы вашей аудитории. Присоединяйтесь к сетевым группам на этих платформах и общайтесь с новыми людьми, отвечая на их сообщения и посты сообщениями, содержащими ценные и действенные идеи, основанные на вашем опыте.

Создайте систему генерации лидов

Когда вы постоянно делитесь ценным контентом в социальных сетях, люди проверяют ваш профиль и пытаются узнать о вас больше.

Именно в этот момент вам необходимо использовать хорошо продуманную систему генерации лидов для создания списка и роста вашего влияния. Например, вы можете создать целевую страницу и разместить ссылку на нее в своем профиле, чтобы люди могли узнать о вас больше.

Предложите на целевой странице бесплатный лид-магнит и конвертируйте посетителей в подписчиков. Далее можно отправлять автоматизированные последовательности электронных писем, чтобы укрепить отношения с подписчиками и превратить их в поклонников, клиентов и партнеров.

4 - Коллаборация и создание стратегических партнерств

Активная работа в сети приводит к созданию коллабораций и возможностей для развития малого бизнеса. Не каждый контакт становится вашим партнером, но если вы достаточно широко раскинули сеть, люди часто приходят по рекомендациям и из уст в уста.

Вот несколько советов, которые помогут повысить ваши шансы:

Определите и составьте короткий список потенциальных партнеров

Найдите компании, дополняющие друг друга, которые удовлетворяют различные потребности вашей целевой аудитории. Если вы считаете, что его ценности совпадают с вашими и ваш бренд сможет развиваться благодаря партнерству, обратитесь к нему с предложением.

Партнерство - это создание взаимовыгодных отношений, поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на себе, покажите потенциальным партнерам, как они выиграют от сотрудничества с вами и как вы сделаете эти отношения взаимовыгодными.

Подчеркните, какую ценность вы можете привнести в их продукцию или услуги и как это улучшит качество обслуживания их клиентов.

5 - Создание прозрачной системы управления

Успешные партнерские отношения строятся на основе прозрачных систем и бесперебойной связи. Именно поэтому управление коммуникациями на централизованной платформе имеет решающее значение для предотвращения операционных проблем.

Используя такие инструменты управления проектами и коммуникациями, как Trello и Slack, в сочетании с CRM и функциями управления лидами, вы сможете оптимизировать свои процессы и уверенно показать потенциальным клиентам, как управлять деловыми партнерствами.

6 - Поиск наставников для развития вашего стартапа

Знаете ли вы, что 84% компаний из списка Fortune 500 имеют программы наставничества для своих сотрудников, партнеров и перспективных предпринимателей? Наличие правильных наставников может серьезно ускорить развитие вашего стартапа и помочь вам преодолеть сложные проблемы на пути к успеху.

Общение с успешными бизнесменами поможет вам найти наставников, которые смогут направлять вас и стать частью вашего пути.

Налаживание связей - важнейшая часть работы любого предпринимателя

Редко можно встретить успешного основателя стартапа с нулевыми связями в своей отрасли. Предприниматели должны использовать все возможности для налаживания контактов с успешными бизнес-лидерами, инвесторами и другими представителями различных отраслей. Станьте "ходячей рекламой" своего стартапа и сделайте так, чтобы каждый встречный получал пользу от общения с вами. Чем большей ценностью вы поделитесь, тем больше долгосрочных отношений вы построите, налаживая связи для своего бизнеса.