Продажи на Новый год: как выбрать товар и когда начинать

Как подготовиться к продажам перед Новым годом

До того, как начать продавать товары или оказывать услуги, сначала нужно определиться с идеей, продумать каналы продаж и зарегистрировать бизнес в налоговой, а иногда и уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Каждая площадка и маркетплейс имеют свои особенности торговли: актуальные категории, требования к размещению и документальная составляющая. Изучите статистику по каждому маркетплейсу, чтобы определить, где какие товары актуальны. Например, на Wildberries пользуется популярностью одежда, праздничный текстиль, товары для детей, сувениры. Бытовая техника, электроника, фейерверки обычно покупают на OZON, а «Яндекс.Маркет Аналитика» называет популярными товарами детские конструкторы, кремы и сыворотки для лица, смартфоны, наушники и парфюмерию.

Рассмотрим подробнее подготовительные этапы:

1. Выбрать идею. Сперва решите, чем будете заниматься, и только потом регистрируйте бизнес.
2. Определиться с размером суммы, которую вы готовы потратить. Некоторые направления требуют слишком дорогих трат, об этом желательно знать заранее, чтобы собрать деньги. Бизнес-план может быть как с минимальными вложениями, так и составить десятки тысяч или даже млн рублей.
3. Выбрать форму регистрации бизнеса. Чтобы заниматься новогодним бизнесом, можно зарегистрировать ИП, ООО или работать как самозанятый.
4. Определиться с нужным документом, заключить соглашения (договор) с подрядчиками, взять разрешения. Зависит именно от направленности идеи. Узнать дополнительно советуем в налоговой.
5. Подобрать коды ОКВЭД. Коды ОКВЭД нужно будет указать в заявлении на регистрацию бизнеса: так предприниматели и компании сообщают государству, чем будут заниматься.
6. Выбрать систему налогообложения. Автоматически после регистрации бизнес платит налоги на ОСН — общей системе налогообложения. Но чаще всего это невыгодно начинающему бизнесу, поэтому при регистрации можно выбрать другой налоговый режим: УСН — упрощенную систему налогообложения, ИП также доступен патент или НПД — налог на профессиональный доход.
7. Зарегистрировать бизнес. Зарегистрировать бизнес можно лично в налоговой, через сайт госуслуг или налоговой службы или через онлайн-сервисы банков. Чтобы стать самозанятым, нужно скачать приложение «Мой налог» и зарегистрироваться в нем.
8. Понять, нужен ли расчетный счет. Физлица получают и переводят деньги на карту — через лицевой счет. Для ведения бизнеса такой счет чаще всего не подойдет, а понадобится расчетный счет — через него бизнес платит поставщикам, получает деньги от покупателей, оплачивает аренду, платит налоги. Если вы планируете работать как самозанятый без регистрации ИП — расчетный счет по закону не понадобится, деньги можно принимать наличными или на обычную карту физлица. Если же будете работать как ИП на НПД, счет можно открыть по желанию. Оплата может быть полной, часть суммы (два платежа, второй после получения) или постоплатой. Зависит от вашего способа работы.
9. Научиться продавать в интернете, создать рекламную кампанию. После формирования ассортимента нужно задействовать стандартные механизмы продвижения: оформление карточки товара, объявлений, рекламу, работу с отзывами.
10. Организовать быструю доставку до любого пункта/региона: чем ближе 31 декабря, тем сильнее покупатели торопятся и меньше обращают внимание на цену. Поэтому в предновогодний период более выгодной считается схема FBS, когда селлеры используют свои места для хранения и собственные системы доставки вместо перегруженных ресурсов маркетплейса.

Большое значение имеет планирование объема партии товаров, которые нужно продать до 31 декабря. Ориентируйтесь на показатели продаж и упущенной выручки прошлых лет: лучше заказать у поставщика меньше товаров, чем остаться с замороженным неактуальным товаром, который придется заморозить в сток. Список интересных идей для новогоднего бизнеса будет ниже в статье.

Когда начинать продажи новогоднего ассортимента

В новогодний сезон можно спокойно увеличить объём продаж в 5 раз, если правильно подготовиться и настроить продвижение. Спрос на новогодний и рождественский ассортимент начинается осенью: увеличение продаж можно заметить уже в сентябре. Основная активность покупателей приходится на декабрь, максимум продаж на маркетплейсах обычно фиксируют с 5 по 20 число. Однако январский ажиотаж часто не уступает декабрьскому.

Подготовку нужно начинать примерно в сентябре. Селлеру нужно заказать или изготовить товары, дождаться доставки, упаковать и подготовить продукцию. На каждый товар нужно завести и оформить карточку, заняться продвижением, потестить инфографику, чтобы понять, что лучшие работает.

Ежегодно ажиотаж начинается с периода осенних распродаж в «чёрную пятницу», в некоторых случаях и ранее. Готовиться необходимо с сентября-октября, чтобы избежать перебоев с поставками и загруженности на складах торговых площадок в преддверии праздников. К середине ноября у селлера уже обычно нормальный, стабильный поток клиентов. Ближе к Новому году часто случаются перебои у поставщиков и огромные очереди при отправке на торговых площадок. Поэтому до этого времени производство и доставка обязательно должны быть налажены. С начала января или спустя неделю после праздника спрос начнет падать.

Рекомендации по размещению новогодних товаров

Чтобы продажи принесли максимум профита, важно учесть все тонкости сезонной торговли. Рекомендации, которые помогут избежать ошибок и проконтролировать свою подготовку:

1. Выбирайте подходящую схему фулфилмента:
   • Товары с сезонным спросом удобно продавать по модели FBY (продажи со склада Маркета). Она позволяет делать доставку по России быстрее.
   • Для продавцов сезонной продукции, компаний, использующих несколько каналов сбыта, лучше подходит FBS.
   • FBO целесообразна при высоких оборотах, когда продавец сам не справляется с потоком заказов.
2. Основательно продумайте ассортимент и объём партии, скидки. Опирайтесь на статистику прошлого и текущего года. Популярностью пользуется объединение похожих единиц в наборы — это повышает средний чек и даёт возможность продать менее ликвидную продукцию.
3. Максимально подробно заполните карточки описания. Добавьте больше красивых фотографий, видео — они должны передавать атмосферу праздника. Ярко опишите товар, приложите дополнительные материалы: например, инструкцию по сборке ели.
4. Если на продажу покупаете оптом гаджеты из Китая, проверяйте их на исправность: наушники, планшеты, смарт-часы и т.д. Как правило, электроника имеет высокий процент брака, без проверки столкнетесь с большим числом возвратов.
5. Занимайтесь продвижением. Используйте рекламу в карточках, категориях, баннеры, рассылки, закажите продвижение в каталоге маркетплейса и т.д.
6. Стимулируйте клиента на покупки и обратную связь. Стимулируйте аудиторию оставлять отзывы — например, на OZON для покупателей действует система «баллов за отзыв». Покупателю за отзыв с фото или видео начисляются баллы, которые он может списать при следующей покупке.
7. Организуйте быструю доставку в любую точку города. В предновогодней суете этот критерий один из ключевых. В последних числах декабря покупатели готовы переплатить, но получить подарок быстрее.
8. Используйте сервисы аналитики маркетплейсов, чтобы получать актуальную информацию, что продается хорошо, а что не очень на той или иной площадке».
9. Стоит отгрузить посылки перед Новым годом заранее — или зарезервировать остатки для разных каналов продаж, включая маркетплейс. Заранее позаботьтесь о достаточном количестве товаров в наличии — это застрахует вас от рисков и обеспечит быструю и удобную доставку для покупателя.

Плюсы и минусы новогоднего бизнеса

Бизнес на Новый год, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, имеет свои особенности, преимущества и недостатки, которые следует учитывать перед организацией. Выделим основные.

Бизнес-идеи для заработка в новогодние праздники

Новый год — время гуляний, шампанского и подарков. Большинство россиян украшают дома, готовят презенты и поздравления коллегам, родным, друзьям и знакомым. Кафе привлекают посетителей, стараясь украсить и привлечь гостей елкой, символом года, гирляндами. Это отличное время, чтобы реализовать сезонный бизнес-план и быстро окупить вложения. В этот сезон прибыльной может стать даже самая обычная ниша. Рассмотрим примеры идей, которые позволят зарабатывать ежегодно в сезон зимних каникул.

Классические идеи заработка на новогодних праздниках:

• Упаковка сладких и корпоративных подарков. Такие комплекты популярны при организации новогодних корпоративов, праздников в школах, детских садах.
• Подарочные наборы из чая, кофе, сладостей. Здесь нет предела фантазии, приготовление таких наборов можно делать своими руками. Таким образом это обойдется дешевле.
• Реализация с одностраничных сайтов. Бизнесмен фактически оказывает услугу – подбирает нужный товар, упаковывает его и доставляет на адрес клиента.
• Оформление офисов, класса, витрин, торговых центров. Суть идеи – разработка художественных проектов для оформления жилых, офисных помещений в новогодней тематике. Помимо денег, понадобится опыт в дизайне.
• Продажа фейерверков и пиротехники, петард, хлопушек. Важно приобретать только тот товар, на который не требуется лицензия.
• Запустить доставку домашней еды. Приготовление просто можно доверить хорошему повару или ресторану. Недорогие и вкусные решения, которые можно будет быстро готовить на заказ придутся очень кстати.
• Новогодние кондитерские изделия. Это могут быть торты, имбирные пряники, ароматные кексы, наборы для создания пряничных домиков.
• Китайские фонарики, свечи, венки и прочее. Сделать самостоятельно такие атрибуты можно, но проще будет закупить и заработать на реализации. Фонарики стоят несколько рублей за штуку, если их закупить большой партией заранее.
• Создать точку для заваривания горячих напитков — мини кофейня. В ассортименте могут быть как классические чай и кофе, так и более широкий выбор. Настроение помогут создать глинтвейн, либо какао, которые у многих ассоциируются с рождественскими каникулами.
• Прокат сноубордов, лыж, снегоходов, коньков, санок. Такое дело способно приносить доход практически всю зиму, пока не сойдет снег.
• Новогодние букеты из фруктов на базе овощной лавки. Новогодний стол обычно насыщен десертами, поэтому идея будет востребована частными лицами и организациями (для корпоративных праздников).
• Услуги новогоднего фотографа, организация тематических фотосессий, фотозон. Здесь уместна покупка костюмов, создание декораций, чтобы создавать с ними уникальные снимки. Еще предлагают выездные съемки – на корпоративах, семейных праздниках, пикниках.
• Дед Мороз и Снегурочка на дом. Многие родители устраивают особый вечер своим детям. А заказывать Деда Мороза и Снегурочку, которые устроят творческие конкурсы и подарят коробку с подарком стало классикой. При выезде также предлагают новогоднюю выпечку, фруктовые букеты, красивую упаковку. Благодаря такому подходу средний чек с одного клиента резко возрастает.
• Продажа и аренда новогодних костюмов. В процессе аренды неизбежны расходы на химчистку, ремонт из-за неаккуратного обращения. Для их снижения договариваются с владельцами химчисток, ателье на бесплатное предоставление или чистят (ремонтируют) сами.
• Аренда искусственных наряженных елок. Понадобится склад комплектов «елка, разные игрушки», чтобы быстро подбирать вариант под требования клиента. Главное, выставить рыночные цены и придумать что-то оригинальное, за счет чего идея выделится среди конкурентов.
• Новогоднее такси. В новогодние праздники заказов всегда много – это поездки в магазин за продуктами, сладостями, подаркам, развозка людей по домам после праздника и, наоборот, привоз на место встречи. Нужен автомобиль и свободное время.
• Реализация живых и искусственных елок, гирлянд, игрушек новогодних, светящихся фигур и других тематических атрибутов.
• Оригинальные подарочные наборы. Это могут быть боксы с косметикой, набор из носков с Дедом Морозом и какао, и многое другое.
• Заработок на аренде помещения в новогодние праздники. Это может быть как сдача квартиры в аренду компании друзей, которые хотят провести весело праздник, так и есть вариант сдавать коммерческую недвижимость сезонным магазинам. Цены отличаются в 3-4 раза, за счет чего новогодние праздники иногда перекрывают целый месяц долгосрочной аренды.
• Изготовление памятных альбомов, сувениров, календарей.
• Видео-поздравление или письма от Деда Мороза, Адвент-календари. Адвент-календарь может быть как сладким, так и содержать сувениры, косметику или даже белье.
• Организация или проведение корпоративов, написание сценариев для них.
• Организация и проведение игр-квестов, утренников, мастер-классов для детей.
• Организация катания на упряжках, санях. Интересное новогоднее развлечение, которое можно организовать при наличии лошадей.
• Всевозможные услуги по оказанию помощи: сиделка для животных, няня, повар на дому, уборка помещений после праздника, монтаж/демонтаж тематических украшений.
• Оригинальные открытки Hand Made, маски ручной работы, вязаные игрушки, носки, балаклавы или шарфы.
• Утилизация новогодних елок. Сейчас все больше людей беспокоятся об экологии, поэтому сервис по вывозу и утилизации ели актуален.
• Круглосуточная доставка свежих продуктов из маркета, блюд из ресторанов и алкоголя на адрес клиента.

Необычные бизнес-идеи для Нового года

Теперь рассмотрим самые необычные новогодние идеи заработка.

ТОП лучших идей для оригинального заработка:

• Шоколадный грузовик (The Cadbury Christmas Grotto) — это грузовик, который проехал по Великобритании в декабре 2015 года, радуя детишек и взрослых по всей стране. Внутри него настоящий сладкий рай из шоколада и конфет, из которых создатели сделали даже камин и мебель. Это сродни праздничному грузовику Coca-Cola.
• Ледяной бар-ресторан. Это бар, где стены, барная стойка, полы и даже посуда изо льда. Многие ледяные заведения могут брать плату только за вход, включая в нее стоимость напитка для согрева.
• Продажа водительских елочек. В Рождественские каникулы многие хотят ощутить праздник даже на работе, поэтому успешно продаются маленькие елочки. Причем это могут быть как настоящие деревца, которые удобно разместить в салоне, так и ароматические елочки, которые мешаются на зеркало.
• Новогодний квест. Это могут быть поиски новогодних подарков на время, загадки по сюжету известных сказок и мультфильмов на зимнюю тематику. Это может быть как профессиональный квеструм в квест-комнате, «выездной» квест по заказу для вечеринки или корпоратива, а также собственный бесплатный сценарий для развлечения в кругу семьи.
• Новогодние велорикши. Не везде Новый год холодный, с сугробами и снеговиками. Для таких мест интересной идеей будут новогодние велорикши, оформленные в новогодние мотивы — водитель велорикши обычно наряжается в Деда Мороза или Санту, берет за услуги порядком больше обычного таксиста, но при этом никуда не спешит, постоянно хохочет и веселит пассажиров.
• Клуб противников Нового Года — это замечательная возможность бойкотировать ненавистный для кого-то Новый год в компании единомышленников. Вариантов для мероприятий множество, начиная от пародии на клуб анонимных алкоголиков и заканчивая игнорирующим куранты коворкингом.
• Обмен ненужными подарками. Это отличная идея, чтобы избавиться от подарков, которые вам откровенно не по вкусу. Всё это можно обменять с помощью онлайн-сервисов, которые представляют собой что—то вроде социальной сети, где люди обмениваются такими ненужными подарками.
• Продажа пледов с рукавами. Пледы популярны по всему миру, это универсальный подарок в холодный сезон.
• Доставка искусственного снега. Сегодня купить и доставить искусственный снег не сложно. В интернете есть масса предложений в различной фасовке (от 50 г до 8 кг порошка), в зависимости от масштабов мероприятия заказчика, в роли которых, как правило, выступают декораторы вечеринок и театральных постановок и организаторы спортивных соревнований.
• Магазин новогодней одежды для животных. Многие владельцы собак покупают милые украшения своим питомцам, что особенно ощутимо зимой. Домашние животные часто носят специальные вещи зимой от холода, а владельцы любят искать оригинальные решения.
• Косметика из выброшенных елок. Франция на основе сырья переработанных елок делает линию натуральной косметики. Это первый бренд, который помог елке становиться эко косметикой.
• Эко-белье из новогодних елок. Еще один способ использования выброшенных новогодних елок и сосен от французов. Из вискозы утилизированных деревьев фирма Organic Lingerie решила делать органическое белье.
• Аренда пингвинов. Уход за пингвином — дело довольно хлопотное и затратное, поэтому большинство людей, возможно, предпочтет арендовать пингвина на время, например, на новогодние праздники.
• Летний новогодний универмаг. В 2015 году универмаг Selfridges из Великобритании начал предпраздничную кампанию за 143 дня до Рождества. Расчет сделан на туристов, приезжающих в Лондон летом и желающих увезти с собой уникальные памятные сувениры.
• Новогодний салон красоты. Для любой парикмахерской или салона красоты в канун Нового года оказание услуг по созданию праздничных причесок — это еще и замечательная возможность выделиться среди бесконечного числа конкурентов.

Новогодние праздники для 60% бизнеса — время повышенного спроса. Миллионы людей тратят больше среднестатистического и готовы покупать сразу много, при этом обращая внимание на оригинальность идеи.

Помните, выбор направления зависит от индивидуальных возможностей, региона и других критериев. Если вам хочется просто немного заработать и потратить минимум сил/часов свободного времени, то не стоит идти по конкурентному пути. Лучше оставьте в списке более простую нишу, которая понравилась.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Новогодний сезон отлично влияет на торговлю на маркетплейсах. В новогодние праздники можно увеличить выручку в 4-6 раз. В топе лучших новогодних товаров традиционно находятся ёлки, ёлочные игрушки, гирлянды, декор, продукция с символикой года, карнавальные костюмы, вечерние платья, сладости. Также не стоит забывать о подарках: детские игрушки, электроника, бытовая техника, косметика и парфюмерия, аксессуары, ювелирные изделия, бижутерия. При подготовке планировать нужно не только ассортимент, но и объём партии. Количество товаров должно покрыть существующую потребность аудитории — ориентируйтесь на упущенную выручку в прошлом периоде. Но при этом продукцию, которую необходимо сбыть до 31 декабря (например, с символикой года), лучше заказать в ограниченном объеме, в худшем случае это останется стоком. Подготовьте все заранее, чтобы уже к концу осени начать продажи.