В копирайтинге и конверсионном маркетинге есть так называемое правило 80/20. Согласно ему, лишь 20% ваших читателей удосужатся пройти дальше заголовка. Остальные 80% даже не заглянут в основной текст.
Однако заголовок прочитают все, поскольку это первое, что видят ваши читатели, будь то шапка вашей веб-страницы, тема электронного письма или название вашего поста в блоге.
Заголовки — ваше главное средство для улучшения статистики кликов, открываемости, переходов по ссылкам и конверсии. Но если в вашем заголовке нет особой зацепки, привлекающей внимание людей, у них просто не появится желания посмотреть, что за ним скрывается.
Однако составлять побуждающие к действию заголовки непросто. Если бы это было иначе, у всех нас были бы высокие показатели открываемости и переходов по ссылкам — однако это как раз и составляет проблему для большинства маркетологов и владельцев бизнеса.
В этой статье мы рассмотрим правила составления хороших заголовков, рассмотрев девять успешных их шаблонов, а также некоторые конкретные примеры и наиболее эффективные практики.
Рецепт правильного заголовка
Составление заголовков, обеспечивающих высокую конверсию представляет собой один из важнейших этапов написания продающего текста. Хороший заголовок — это своего рода нокаутирующий удар. Он позволяет вам установить контакт с вашей аудиторией и привлечь её внимание.
Но в чём секрет эффективного заголовка? Вот его четыре особенности.
Полезность
Очевидно, вы не станете тратить своё время на чтение чего-то бесполезного.
Хотя это вполне понятно, секрет написания любого контента заключается в том, чтобы сделать его значимым для целевой аудитории — и ваши заголовки должны служить этой цели.
Это значит, что ваш заголовок должен объяснить читателям, в чём выгода от прочтения вашей статьи, и что нового они узнают.
Неотложность
Ещё одна особенность, отличающая эффективный заголовок — это ощущение срочности.
Многие откладывают не особо срочные дела, чтобы потом сделать их в последний момент. Поэтому если ваш заголовок не имеет налёта неотложности, ваши читатели не захотят читать ваш контент прямо сейчас и, скорее всего, отложат его насколько можно.
Когда заголовок заставляет читателя чувствовать, что он что-то упустит, если незамедлительно не прочтёт вашу статью, любопытство не позволит ему отложить чтение.
Уникальность
Само собой, лучшие заголовки всегда уникальны.
Весь смысл заголовка состоит в том, чтобы побудить людей читать ваш контент, поэтому ваш заголовок должен быть достаточно уникальным, чтобы обратить на себя внимание. Если вы используете заголовки как у всех, вы не добьётесь большого успеха.
Самый простой способ создать уникальный заголовок — это найти способ выделить его с помощью юмора, креативности, прямоты или оспаривания убеждений вашей аудитории.
Подробность
В любом виде копирайтинга конкретика важнее обобщений.
Если вы хотите, чтобы по вашим заголовкам кликали, сделайте их супер подробными. Дело в том, что подобные заголовки легче визуализировать.
Сравните два примера заголовков:
- Очень подробный: «Пять удивительно изысканных безглютеновых ресторанов, которые вам стоит посетить в Москве».
- Общий: «Пять безглютеновых ресторанов Москвы».
Полагаем, разница очевидна.
Семь шаблонов заголовков, заставляющих людей кликать
Неважно, статья ли это в блоге или копия целевой страницы, заголовки — это первое, что видят ваши посетители.
Но как составить побуждающий к действию заголовок? Вот семь шаблонов, которые заставят людей кликать.
Заголовок, предполагающий список
Люди любят контент, оформленный в виде списка, поскольку наш мозг так лучше воспринимает информацию. Подобные тексты весьма популярны, поскольку легко усваиваются и оставляют впечатление строгости и структурированности.
Соответственно, заголовки, содержащие цифры, повышают конверсию. Вот несколько примеров:
- Три простых способа быстро увеличить свой список рассылки.
- Пять серьёзных ошибок, которых вам следует избегать при занятиях йогой.
- Семь практических советов по составлению копии целевой страницы, обеспечивающей высокую конверсию.
- Девять удивительных фактов о дельфинах, в которые трудно поверить.
Заголовок со словом «это»
В подобных заголовках используются слова «это» или «эти», скрывающих нечто неизвестное, будь то инструмент, метод, секрет или ошибка. Таким образом создаётся интрига.
Этот тип заголовка озадачивает читателя и заставляет его переходить по ссылке.
Заголовок с призывом
Этот тип заголовка начинается с глагола, призывающего вас что-то сделать. Эти слова как бы выводят наш мозг из ступора и заставляют нас подчиняться. Эффективный заголовок подобного типа начинается с глагола и подразумевает конкретную выгоду от выполнения действия, к которому он побуждает.
Заголовок с призывом представляет собой один из наиболее эффективных типов заголовков для использования на вашем веб-сайте и целевой странице, но он хорошо подходит и для статьи в блоге.
Вот несколько примеров таких заголовков:
- Разорвите порочный круг переедания с помощью этих трёх приёмов.
- Вот что нужно сделать, чтобы привлечь больше клиентов в свой электронный магазин.
- Не вздумайте путешествовать в Эстонию, не прочитав это руководство.
Заголовок с опровержением
Подобного рода заголовки могут принимать самые разные формы. Однако принцип здесь один: опровергнуть какое-либо распространённое убеждение или стереотип.
Сила заголовка подобного рода состоит в том, что он заставляет читателя усомниться в чём-то, а затем и вовсе убедиться в собственной неправоте. Мы всегда хотим быть правыми, и когда кто-то бросает вызов нашим убеждениям, мы чувствуем настоятельную потребность узнать, почему мы якобы ошибаемся.
Заголовок с советом
Заголовок с советом очень прост: он сообщает вам, что вы научитесь делать после прочтения статьи. Каким бы простым он ни выглядел, он часто оказывается достаточно убедительным, чтобы побудить нас перейти по ссылке и прочитать материал целиком.
Заголовок с вопросом
Другой тип убойных заголовков — вопросительные. Подобного рода заголовки ставят вопросы и заставляют людей захотеть узнать на них ответ, подразумевая при этом, что ответ действительно дан в статье. Вот почему вопросительные заголовки столь эффективны — они создают острую потребность, которую просто необходимо удовлетворить.
Заголовок с простыми решениями
Возможно, это самый мощный тип заголовка, поскольку он касается эмоциональной связи между тем, чего читатель хочет достичь, и тем, чего он хочет избежать. Этот шаблон может также содержать временные рамки.
Вот несколько примеров подобных заголовков, обеспечивающих высокую конверсию:
- Как сбросить 60 килограммов за 30 дней без физических упражнений.
- Создайте свой веб-сайт менее чем за неделю без навыков программирования.
- Как написать рекламный текст, который вызывает доверие и привлекает клиентов.
Подобные заголовки привлекают внимание людей, потому что, с психологической точки зрения, мы всегда склонны любой ценой избегать что-то неприятное. Большинство людей хотят достигать своих целей, не прилагая для этого усилий.
Начните составлять эффективные заголовки прямо сейчас
Заголовок может стать причиной того, останется ли посетитель на вашем сайте или немедленно уйдёт. Хорошие заголовки помогут вам зацепить читателя, возбудить его любопытство и дать общее представление о вашем контенте.
Поэтому если вы хотите, чтобы больше людей прочитало вашу статью в блоге, веб-сайт или почтовую рассылку, очень важно научиться составлять побуждающие к действию заголовки.
Понятно, что написание заголовков может стать непростой задачей, особенно если у вас нет опыта копирайтинга. Но не волнуйтесь — в век искусственного интеллекта уже существуют инструменты для написания статей, которые могут помочь вам создавать хорошие заголовки.
Например, Headline Studio от CoSchedule представляет собой отличный инструмент, анализирующий ваши заголовки, оценивающий их и дающий вам рекомендации по их улучшению.
С другой стороны, применение рассмотренных шаблонов заголовков поможет вам создавать заголовки, на которые просто нельзя не кликнуть. С их помощью вы почти всегда сможете составить полезный, уникальный и подробный заголовок, побуждающий к немедленному действию.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter
