Если выработать грамотную стратегию контент-маркетинга, которая бы удачно сочетала ведение блога и маркетинг по электронной почте, то можно получить синергетический эффект.
Действительно, в то время как блог представляет собой лучший способ привлечь к себе внимание в Интернете, завоевать авторитет и заявить о себе в поисковых системах, общение по электронной почте помогает установить более тесные контакты, укрепить доверие вашей аудитории и осуществлять продвижение ваших товаров и услуг. Если скомбинировать их преимущества, они лишь приумножатся.
Преимущества этого совмещения
Специалисты рекомендуют подобный подход, поскольку блог и маркетинг по электронной почте преследуют различные цели, достижение которых, однако, необходимо для любой полноценной маркетинговой стратегии.
Вы сможете использовать свой блог для расширения списка адресов или использовать рассылку для раскручивания блога, но только в том случае, если у вас налажены органичные связи между ними.
Разумеется, ваши публикации в блоге и новостные письма должны быть актуальными и полезными для вашей аудитории. Кроме того, они должны быть доступны для чтения на всех устройствах, включая мобильные телефоны и планшеты.
После того как эти условия выполнены, у вас появится возможность стремительно увеличить объём продаж, совмещая возможности обоих инструментов следующими восемью способами.
1. Сделайте записи в блоге стимулами для прочтения ваших электронных писем
Ваша задача состоит в том, чтобы приучить людей открывать и регулярно читать ваши электронные письма. Объединить контент вашего блога с электронными рассылками — отличный способ это сделать. Общий смысл здесь состоит в создании стимулов для читателей, то есть оповещении о новых публикациях в блоге посредством электронных писем.
Существуют следующие варианты синхронизации вашего блога со списком адресов:
- Используйте приложения для электронного маркетинга, чтобы автоматически рассылать оповещения о новых публикациях. Feedblitz, AWeber и MailChimp предлагают воспользоваться функцией RSS-кампании, позволяющей наладить этот процесс. Настройте её, а затем просто публикуйте записи в блоге.
- Вы можете вручную рассылать оповещения о новых публикация в форме одного–двух предложений. В этом случае в письме должна присутствовать ссылка на статью.
- Пришлите полный текст статьи в письме и дайте ссылку на него в конце. Там же можно призвать читателей прокомментировать её в самом блоге.
- Осуществляйте еженедельную или ежемесячную новостную рассылку, содержащую ссылки на ваши лучшие публикации в блоге.
2. Автоматически отвечайте на часто задаваемые вопросы
Сформируйте набор полезных советов или ответов на часто задаваемые вопросы и загрузите их в почтовый автоответчик. Также включите в них множество ссылок на контент вашего блога. Кроме того, можно даже подбирать категории контента, соответствующие разным автоответчикам, и ссылаться на них.
3. Не забывайте про нижний колонтитул
Добавьте предложение подписаться на что-либо в нижний колонтитул вашего блога. Это могут быть обновления вашего блога, бесплатные версии премиум-контента или ежемесячная содержательная новостная рассылка.
4. Придерживайтесь определённого расписания
Разработайте редакционные календари, общие для своего блога и маркетинговых кампаний по электронной почте, если предполагается их синхронизация.
Так, например, если вы ведёте кулинарный блог и, согласно вашему редакционному календарю, ваша тема на июль — кухонное оборудование и гаджеты, сделайте так, чтобы она освещалась и в ваших июльских публикациях в блоге, и в ежемесячной новостной рассылке. Общая задача состоит в формировании чёткого и связного посыла для вашей аудитории, и для этого в вашем арсенале для контент-маркетинга есть все необходимые инструменты.
5. Приобщайте свои материалы, опубликованные в чужих блогах
Если вы активно публикуетесь в чужих блогах, стоит размещать в своих новостных письмах ссылки на них. Это позволит вам как продемонстрировать свои работы на других сайтах, так и познакомить свою аудиторию с новыми блогами.
6. Не стесняйтесь напоминать о себе
Непосредственно перед запуском нового продукта у вас есть шанс оживить свой список адресов путём отправки нескольких фрагментов грамотно составленного и актуального контента, имеющего к нему отношение. Это будет особенно уместно, если вы давно не делали регулярной рассылки.
7. Предлагайте бесплатные обновления в открытой форме
Создайте специальную страницу с бесплатными обновлениями для своего веб-сайта, которая позволит людям легко подписаться на вашу рассылку и получить бесплатную электронную книгу, видеоролик или другой премиум-контент. Затем разместите ссылку на неё в шапке вашего сайта и сделайте её видимой на каждой странице, поскольку никогда нельзя предугадать, где именно читатель её обнаружит.
8. Полностью используйте возможности социальных сетей
Используйте потенциал соцсетей для достижения своих целей в сфере контент-маркетинга, а не просто для развлечения под видом полезной активности. Главная задача здесь состоит в перенаправлении трафика в свой блог и почтовую рассылку. Соцсети могут стать огромным подспорьем для вашего бизнеса, но только в том случае, если вы будете сосредоточены на этой задаче.
Как грамотно согласовать электронную рассылку с блогом перед стартом продаж
Непосредственно перед стартом продаж, целесообразно оповестить свою аудиторию, отправив несколько электронных писем с ответами на часто задаваемые вопросы о новом продукте. Электронные письма должны содержать контент из соответствующих публикаций в блоге и предупредить подписчиков о том, что вот-вот произойдёт нечто грандиозное. Это должно сработать даже тогда, когда вы долго не взаимодействовали со своей аудиторией. Кроме того, ответы на часто задаваемые вопросы должны присутствовать и в самом блоге.
Как правильно настроить почтовый автоответчик
Допустим, вы ведёте блог, посвящённый кулинарным рецептам и учите своих читателей готовить здоровые и недорогие блюда для всей семьи. В таком случае, вы можете рассылать своим подписчикам рецепты, списки продуктов и полезные советы.
Кроме того, чтобы мотивировать людей подписаться на вашу рассылку, вы можете пообещать им ежедневно присылать им пошаговые инструкции по поводу того, как именно следует налаживать свой режим питания и приготовления пищи. Они также могут содержать советы, когда лучше ходить в магазин и как экономить на продуктах.
Главное при этом не забывать систематически ссылаться на свой блог. Так вы сможете одновременно привлечь внимание к своим основным текстам и предоставлять действительно полезную и актуальную информацию, что увеличит число ваших постоянных читателей.
Выработайте собственную эффективную комбинацию
Совместить маркетинг по электронной почте и ведение блога — не особо сложная задача. Внимательно изучите свой текущий контент, а также проанализируйте цели своего контент-маркетинга и потребности ваших подписчиков. Затем разработайте последовательную стратегию использования вашего блога с опорой на публикации.
Следует проанализировать все основные элементы вашего контент-маркетинга и убедиться, что все они действительно работают. Не следует упускать ни малейшей возможности предоставить своей аудитории ценный, актуальный и полезный контент в удобном для неё виде.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter
