Как владелец бизнеса или маркетолог, вы должны быть нацелены на поиск способов увеличить коэффициент конверсии. Этот показатель напрямую влияет на отдачу от ваших инвестиций и затраты на привлечение новых клиентов.
Улучшение связанных с вашим брендом заголовков представляет собой один из лучших и простых способов повысить коэффициент конверсии. Заголовок — это первое, что видят ваши читатели, и он очень сильно влияет на их решение нажать на ссылку или открыть письмо. Поэтому, чтобы привлечь внимание вашей аудитории, он должен быть достаточно ясным, кратким и интригующим.
Яркие заголовки должны иметь не только публикации в блоге. Вам также следует сосредоточиться на создании качественных заголовков следующих видов:
- Метатеги для поисковых систем. Это отрывки текста, которые позволяют читателям ознакомиться с содержанием страницы. Поскольку они призваны дать им представление о сути всего материала, они должны привлекать их внимание.
- Отображаемые темы электронных писем. Тема вашего электронного письма должна быть достаточно интересной, чтобы у ваших подписчиков возникло желание открыть письмо.
- Описания продуктов. Создание привлекательных заголовков для описания ваших продуктов должно быть у вас в приоритете, особенно если вы продаёте их на сайте. Они не должны быть слишком длинными, но должны содержать наиболее важные ключевые слова.
- Названия статей. Заголовки ваших статей должны описывать, о чём в них будет идти речь. Они должны состоять из 50–60 символов и содержать достаточное количество ключевых слов.
- Подзаголовки. Добавление подзаголовков к вашим статьям может помочь читателям понять, что они могут извлечь из прочтения каждого раздела. Также они помогают структурировать статью в блоге.
Формулируйте разные варианты
Постоянная практика приводит к лучшим результатам, в том числе и в деле написания заголовков. Формулировка различных вариантов поможет стимулировать ваше мышление и подобрать наиболее удачный заголовок.
Кроме того, вы сможете сохранить все варианты для использования в будущем, ведь они вам понадобятся для различных платформ. Использование отличающихся заголовков для электронных писем, публикаций в соцсетях и мета-тегов улучшает SEO и тем самым увеличивает вероятность того, что целевая аудитория наткнётся на ваш пост.
Использование различных вариантов заголовков также позволит вам проверить, какие из них наберут больше всего кликов, и использовать эту статистику при формулировании будущих заголовков.
Употребляйте ключевые слова
Ваш заголовок должен содержать уместные и популярные ключевые слова . Это облегчит вашей целевой аудитории поиск статьи. Кроме того, у вашей заметки в блоге будет больше шансов занять более высокое место в результатах поиска.
Поэтому перед составлением заголовка и текста статьи необходимо провести тщательный анализ ключевых слов. Вам следует избегать использования определённых слов, которые могут отпугнуть читателей. Так, например, такие слова, как «секретный», «удивительный», «лучший» и «простой», в названиях статей могут снизить коэффициент кликабельности на 59%. Всё потому, что их содержат слишком много материалов, являющихся кликбейтом.
Выполняйте поиск по ключевым словам на таких веб-сайтах, как Яндекс Вордстат или Google Keyword Planner. После того как вы подберёте ключевые слова для заголовка, их следует оптимизировать.
- Используйте ключевые слова в начале заголовка. Вероятность того, что ваша статья займёт более высокое место в результатах поиска в этом случае повышается. Google и другие поисковые системы, как правило, предпочитают заголовки с наилучшим порядком ключевых слов.
- Будьте умеренны. Не включайте ключевые слова в заголовок ради них самих. Ваш заголовок должен выглядеть естественно и профессионально, иначе люди подумают, что ваш контент представляет собой спам.
- Всегда перепроверяйте свои заголовки. В вашем заголовке не должно быть орфографических и грамматических ошибок. Они не только оттолкнут читателей, но и наведут их на мысль, что ваша статья написана ботом или составлена спустя рукава.
Используйте цифры
Согласно одному исследованию, заголовки с цифрами являются более эффективными, чем те, которые содержат только слова. Их легче читать, и они лучше привлекают внимание. Читатели будут знать, какой длины будет статья, и чего им следует ожидать от неё, если увидят цифру в заголовке.
Кроме того, цифры можно включать и в подзаголовки. Большинство читателей лишь бегло просматривают материал в поисках интересных мест. Поэтому без подзаголовков и цифр им может быть сложно найти те фрагменты, которые они хотели бы прочесть. Соответственно, есть риск, что они вообще бросят это занятие и предпочтут другую, более хорошо структурированную статью.
Делайте заголовки короче
Заголовок должен состоять только из ключевых слов и нескольких дополнительных. Если он слишком длинный, он может быть забракован поисковыми системами. С другой стороны, он не должен быть и слишком коротким, так как слишком размытая формулировка может сбить с толку ваших читателей.
Поэтому к вопросу нужно подходить следующим образом. Ваш заголовок должен быть фрагментом самого содержательного предложения в вашей статье. Вот ряд ограничений для разных платформ, которых следует придерживаться:
- Заголовки в Google+ должны содержать не более 60 символов.
- Заголовки, как правило, состоят из порядка 6 слов.
- Длина темы письма должна составлять от 28 до 37 символов.
- Теги заголовка должны содержать около 55 символов.
- Заголовки в Facebook обычно состоят из около 40 символов.
- Для LinkedIn характерны заголовки в 80–120 символов.
- Заголовки для Twitter должны быть в 70–100 символов.
Взгляните на свои текущие заголовки и выясните, какие их них не привлекают внимания. Задумайтесь об изменении их длины, так как в этом может быть причина проблемы. Однако следует учитывать и другие факторы, рассматриваемые в этой статье.
Прибегайте к вопросительной форме
Превращение заголовка в вопрос может помочь заинтересовать ваших клиентов. Тем самым вы заинтригуете их, и они, скорее всего, просмотрят всю статью целиком, чтобы узнать ответ.
Придумайте вопрос, на который вашим читателям было бы нелегко ответить. Кроме того, он должен быть достаточно любопытен. Аудитории должно захотеться узнать на него ответ — в противном случае, они не станут даже открывать статью. Вам также следует избегать вопросов, на которые можно ответить только «да» или «нет», поскольку они навряд ли побудят публику читать дальше.
Выясните, что именно ищут ваши клиенты, и на какие вопросы им нужны ответы. Отслеживайте комментарии к блогам и видео, как к вашим собственным, так и ваших конкурентов. Создавайте контент исходя из актуальных запросов. Подбирайте подходящие и популярные ключевые слова для создания ярких заголовков.
Осуществляйте тестирование и анализ
Тестирование ваших заголовков требуется для того, чтобы убедиться, что на них нажимают и тем самым повышают коэффициент конверсии. Необходимо проводить отдельные тесты для каждого заголовка на разных платформах.
Вот несколько инструментов, которые можно использовать, чтобы ускорить и упростить тестирование:
- Многие приложения для электронного маркетинга имеют встроенные сплит-тесты. Благодаря им вы можете сравнить, у каких заголовков будут наиболее высокие коэффициенты кликабельности и открытий. Вот ещё ряд инструментов, которые вы можете использовать для тестирования тем электронных писем.
- Некоторые плагины WordPress позволяют тестировать заголовки. Вы можете подыскать несколько таких бесплатных или платных плагинов и использовать их для этой цели.
- Встроенная аналитика сервиса Buffer позволяет проверять статистику публикаций в социальных сетях. Сосредоточьтесь на коэффициенте кликабельности и посмотрите, какие из ваших постов привлекли внимание людей.
Сделайте заголовки частью вашей рекламной кампании
Заголовок должен не только соответствовать содержанию вашей статьи, но и выполнять рекламную функцию. Не стоит забывать, что заголовки призваны увеличивать коэффициент конверсии, и завоевание доверия ваших клиентов является критически важной частью этого процесса. Однако не стоит использовать вводящий в заблуждение заголовок только для того, чтобы увеличить этот коэффициент.
Кроме того, ваши рекламные объявления должны прямо вести на целевую страницу и сопровождаться специально подобранным для этой цели заголовком.
Предлагайте решение проблемы
Большинство ваших читателей ищут ответы на свои вопросы в рамках соответствующей отрасли. Побудите их перейти по ссылке на публикацию в блоге, сразу же предложив решение их проблемы.
Выявите проблемы ваших клиентов и сосредоточьтесь на предоставлении решения. Однако заголовок должен содержать лишь часть решения, а не объяснять всё сразу. Вот несколько примеров:
- «Избавьтесь от назойливых всплывающих окон благодаря следующим действиям»
- «Эти методы помогут вам перестать откладывать дела дела на потом»
- «Советы по избавлению от бессонницы»
Подобные заголовки дают понять, что вы осведомлены о проблемах читателей и готовы их решать. Прямо говорите людям то, что они хотят услышать. Чтобы привлечь внимание людей, порой достаточно простого и прямолинейного заголовка.
Заключение
Залогом успеха в деле составления повышающих коэффициент конверсии заголовков является понимание своей аудитории и применение наиболее действенных подходов. Вы не можете заставить людей открывать ваши посты, но можете побудить их сделать это, применив рассмотренные рекомендации на практике.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter
