Как использовать личный бренд для привлечения потенциальных клиентов

Социальные сети

Соцсети отлично подходят для создания более неформального образа личного бренда, который при этом будет оставаться вполне профессиональным. Здесь следует стараться делать следующее:

1. Делиться контентом. Соцсети идеально подходят для обмена высококачественным контентом по тематике бренда. Однако вам также следует делиться актуальным контентом из других источников, который может быть полезен или интересен вашей аудитории.
2. Отвечать на комментарии. После того как вы поделились контентом или опубликовали пост, не следует далеко уходить. Ознакомьтесь с привлекшими ваше внимание комментариями и ответьте на них. Это продемонстрирует то, что вы действительно заинтересованы в подписчиках и их проблемах, а также поможет вам наладить новые контакты.
3. Вести себя естественно. Не стесняйтесь делиться информацией о своей повседневной жизни и интересах, поскольку это помогает создать целостный образ человека. Тем не менее ваш бизнес-профиль в соцсетях не подходит для того, чтобы высказывать своё мнение по всем вопросам. Следует завести другой, более частный профиль для полного самовыражения.
4. Использовать специализированные инструменты. Если ваши посты будут слишком разрознёнными или нерегулярными, это может негативно сказаться на вашем личном бренде. Такие онлайн-инструменты, как Buffer или Hootsuite, могут помочь вам управлять публикациями в соцсетях с целью оптимального освещения тем и вовлечения пользователей.

Теперь давайте посмотрим, как такая платформа, как LinkedIn может повысить уровень вашего личного бренда и помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. Если вы хотите установить контакт с пользователями, которые уже настроены на сотрудничество и, следовательно, с большей вероятностью станут клиентами, то LinkedIn является наиболее подходящим вариантом. Она особенно эффективна в работе с корпоративными клиентами. Итак, какие именно шаги можно предпринять, чтобы использовать потенциал персонального брендинга LinkedIn?

1. Заведите блог. Даже если вы уже опубликовали контент на своём сайте или в гостевом блоге, стоит опубликовать его и на блог-платформе LinkedIn. Не стоит забывать, что LinkedIn активно пытается популяризировать этот свой сервис, так что вы заработаете хорошую известность на всей платформе.
2. Проявляйте инициативу. Следите за людьми, просматривающими ваш профиль. Вполне вероятно, что что-то из вашего контента вызвало у них интерес, но, возможно, они не захотят показаться слишком назойливыми, связываясь с вами. Так что берите ситуацию в свои руки, если считаете, что тот или иной посетитель является достойным потенциальным клиентом.
3. Налаживайте отношения. Стремление к продаже — это не единственная причина связаться с другим пользователем в LinkedIn. Возможно, вы сможете чем-то помочь друг другу. Так, в частности, можно обмениваться услугами или совместно работать над контентом. А со временем вполне могут появиться новые возможности для бизнеса.
4. Используйте особенности платформы. Выясните, как LinkedIn меняет свой алгоритм, чтобы приоритетно отображать определённые типы постов. Главное, чтобы ваш контент был действительно актуален для вашей конкретной аудитории — тогда он с большей вероятностью появится в новостях платформы. Избегайте добавления внешних ссылок, поскольку LinkedIn не любит, когда пользователей перенаправляют на другие сайты.

Участие в конференциях и выступления с докладами

Участие в конференциях и выступления с докладами также могут серьёзно укрепить ваш личный бренд и одновременно привлечь больше потенциальных клиентов. Несмотря на весь потенциал личного бренда в Интернете, ваша репутация по-прежнему может выиграть от периодического персонального присутствия на офлайн-мероприятиях. Выступления на семинарах и конференциях — это отличный способ пообщаться с новыми людьми из среды стартапов и скейлапов. Публичные выступления представляют собой действенный инструмент персонального брендинга, поскольку они позволяют вам сразу создавать и распространять контент. Основная цель здесь, как и всегда, — квалифицировать вашу аудиторию и повысить её ценность, а привлечение клиентов станет ко всему этому естественным дополнением. Вот несколько базовых советов по поводу того, как использовать публичных выступлений для формирования личного бренда.

1. Изучите свою аудиторию. Вы можете начать выстраивать отношения со своей аудиторией ещё до того, как выйдете на сцену. По возможности изучите участников в преддверии мероприятия и сфокусируйте своё выступление на их конкретных проблемах. Вы также можете заранее задать интересующие вас вопросы, чтобы дать на них ответы.
2. Ведите себя естественно. Как мы уже упоминали, мощный личный бренд означает открытость не только к успехам, но и ошибкам и трудностям. Расскажите, например, о реальных болезненных ситуациях, с которыми сталкивались ваши клиенты или партнёры, и о том, как вы вместе работали над их устранением.
3. Не уходите от разговора. В конце своего выступления не исчезайте. Продемонстрируйте свою готовность ответить на вопросы, используйте свои связи, чтобы помочь людям, с которыми вы встретились, и постарайтесь посетить выступления других ораторов. В конце концов, вы сможете извлечь для себя какие-то полезные уроки.
4. Собирайте контактные данные. Постарайтесь собрать как можно больше контактных данных, будь то визитные карточки или адреса электронной почты. Поощряйте регистрацию с помощью раздач или розыгрышей призов.
5. Работайте с бывшими собеседниками. У вас должна быть стратегия последующей деятельности с целью привлечения потенциальных клиентов из числа ваших собеседников. Продолжайте развивать темы вашего выступления и расширять те идеи, которыми вы уже поделились.

Таким образом, создание мощного личного бренда предполагает донесение уникальной захватывающей истории, открытость и аутентичность, опору на свой опыт и знание более широкого контекста проблем.

А это значит, что вам нужно позаботиться о том, чтобы ваша история была услышана целевой аудиторией, путём создания и распространения качественного контента. Общей целью вашей деятельности в области персонального брендинга должно быть обучение, информирование и помощь вашей аудитории. Демонстрируя свой опыт и понимание проблем своих подписчиков, вы естественным образом привлечёте потенциальных клиентов. Сочетание онлайн- и офлайн-каналов позволит вам эффективно делиться своим контентом и устанавливать новые ценные связи в вашем бизнес-сообществе.

Следует всегда помнить, что сформировать личный бренд могут как бизнес-лидеры и руководители высшего звена, так и младшие сотрудники. Приобщение всей вашей компании к этому процессу не только ускорит привлечение новых клиентов, но и улучшит ваш имидж в качестве работодателя, поскольку продемонстрирует, что вы цените талантливых сотрудников и расширяете их возможности. Персональный брендинг может оказаться сложной задачей, но он сулит большие выгоды тем, кто готов потратить время и усилия на то, чтобы поделиться своими знаниями.