Прежде чем приступить к разработке любой рекламной стратегии, важно понять её преимущества и недостатки. Тем самым вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых мероприятий и избрать подход, лучше всего соответствующий потребностям вашего бизнеса. Одним из таких подходов может стать нативная реклама. Но что это вообще такое? Это вид рекламы, соответствующий форме и функциям окружающего контекста.
Так, продвигаемые посты в соцсетях можно назвать нативной рекламой, как и рекомендуемый контент в конце статей. Но в чём же заключаются её преимущества? Статистика показывает, что они очевидны. Нативная реклама способна повысить коэффициент кликабельности в 8,8 раза и усилить желание совершить покупку на 18% по сравнению с традиционной медийной рекламой. Здесь мы разберём плюсы и минусы подобного подхода и дадим рекомендации по поводу того, как заставить нативную рекламу работать на ваш бренд.
Преимущества нативной рекламы
Плюсы нативной рекламы перечислить несложно. Применение этой стратегии сулит множество преимуществ в плане повышения осведомлённости, вовлечённости и доходности.
Привлечение внимания аудитории
С помощью нативной рекламы легче повышать узнаваемость бренда, чем с помощью традиционной медийной рекламы. Статистика показывает, что нативная реклама набирает на 53% больше просмотров — всё потому что она более органично вписывается в контекст обслуживания клиентов. Она сливается с окружающим контентом, а не старается обратить на себя внимание в качестве, собственно, рекламы.
Повышение эффективности кампаний
Эффективность нативной рекламы трудно переоценить. Подобные объявления в целом работают лучше по сравнению со многими другими рекламными форматами, помогая компаниям увеличивать коэффициент конверсии и доходы. Так, 71% потребителей утверждают, что начинают идентифицировать себя с брендами, прибегающими к нативной рекламе. Лишь 50% клиентов утверждают то же самое о медийной рекламе.
Лучший охват аудитории
Нативную рекламу можно контекстно нацелить на определённые сегменты аудитории, и поэтому у неё больше шансов привлечь к себе внимание. Рассмотрим, например, нативную рекламу на сторонних ресурсах. Розничный магазин косметики может разместить статью или видеорекламу на сайте, посвящённом новостям моды, ориентируясь на людей, которые уже прочитали статью о косметике и заинтересованы в соответствующем контенте и продуктах этой категории. В свою очередь бренд спортивной одежды может разместить нативную рекламу на сайте спортивного издательства, привлекая читателей, проявляющих интерес к информации о спортивных товарах. Таким образом рекламодатель привлекает трафик, а клиенты удовлетворены простой и персонализированной рекламой.
Укрепление доверия клиентов
Доверие имеет решающее значение для онлайн-рекламы, в контексте которой нередко возникают скандалы, связанные с утечкой данных, фейковыми новостями и корпоративной коррупцией. Опросы показывают, что 77% потребителей в США испытывают определённую степень недоверия к брендам. Именно здесь на первый план выходят преимущества нативной рекламы. Она помогает брендам завоевать доверие своей аудитории и делиться ценным контентом, не прибегая к раздражающим всплывающим окнам или навязчивым сообщениям. Статистика показывает, что двое из трёх потребителей из числа молодёжи доверяют фирменному контенту больше, чем традиционной рекламе.
Повышение коэффициента кликабельности
Вот ещё один аргумент в пользу нативной рекламы: её коэффициент кликабельности в 40 раз выше, чем у традиционной медийной рекламы. Он особенно высок в категориях «домашние животные», «еда и напитки» и «семья и воспитание детей».
Недостатки нативной рекламы
Недостатки нативной рекламы — это, скорее, решаемые проблемы. Если вы сможете преодолеть эти потенциальные препятствия, то сможете воспользоваться многими преимуществами этого действенного подхода.
Избыток инструментов
Многие компании активно вовлекаются в маркетинг с использованием нативной рекламы, однако подбор подходящих инструментов для его реализации оказывается нелёгким делом. Здесь может помочь использование специализированных платформ, направленных на привлечение клиентов на сторонних сайтах. Они позволяют обеспечить широкий охват аудитории с помощью нативной рекламы.
Затруднённая оценка эффективности
Поскольку нативная реклама имеет особый формат, оценка её эффективности может показаться сложной задачей. Однако здесь просто нужны адекватные инструменты и показатели. Поначалу следует ориентироваться на показы, клики и коэффициент кликабельности. Однако по мере того как читатели переходят на ваш сайт со стороннего ресурса, следует измерять количество просмотров, время пребывания на сайте, количество повторных посещений, коэффициент конверсии, цену за действие и окупаемость инвестиций. Подбор нужного сочетания показателей для оценки нативной рекламы зависит от целей кампании и поведения аудитории.
Большие временные затраты
Поскольку нативная реклама более привлекательна для пользователей, чем традиционная, её сложнее создавать. Она должна быть вписана в окружающий контекст, будь то статья, лента соцсети или результаты поиска. В то же время она должна привлекать внимание людей, будучи явно полезной и мотивируя их перейти по ссылке. В создании нативной рекламы задействовано множество специалистов, включая рекламщиков, менеджеров по маркетингу, копирайтеров, креативных директоров и партнёров.
Внешняя схожесть с мошеннической рекламой
Существует тонкая грань между рекламой, умело вписанной в контекст, и рекламой, обманывающей пользователя. Нативная реклама не стремится вводить людей в заблуждение. Она призвана обеспечить плавный переход между органическим и платным контентом. Вот почему нативная реклама всегда должна быть помечена в качестве платной, спонсорской или, проще говоря, рекламы.
Проблемы с охватом нужной аудитории
Нативная реклама позволяет брендам охватить наиболее ценную аудиторию, однако им порой приходится пересматривать свой подход к этому делу. Другими словами, им приходится думать о том, как создавать максимально адресную рекламу по всем каналам. Для этого им требуется собирать больше данных о клиентах, создавать уникальные сегменты аудитории и обеспечивать персонализацию контента в соответствии с интересами и поведением каждой демографической группы.
Необходимость улучшения целевых страниц
Нативная реклама повышает вовлечённость, и поэтому бренды должны быть готовы к реализации своих обещаний по мере роста количества кликов. Один из лучших способов сделать это — оптимизировать целевые страницы и статьи, чтобы весь отображаемый контент соответствовал соответствующему объявлению и обеспечивал качественное и бесперебойное обслуживание клиентов.
Потребность в оптимизации маркетинговой воронки вследствие усиления осведомлённости
С помощью нативной рекламы бренды могут повысить осведомлённость публики о своих товарах и услугах. Соответственно, они должны быть также готовы провести новых потенциальных клиентов через все этапы маркетинговой воронки. Так, например, после повышения осведомлённости с помощью публикации в блоге и видеороликов компании стоит квалифицировать аудиторию с помощью практических статей и демонстрационных роликов. Затем можно пустить в ход клиентские отзывы. И, наконец, удерживать клиентов и повышать их лояльность можно с помощью персонализированных рекомендаций.
Заставьте нативную рекламу работать на вас
Преимущества грамотной стратегии нативной рекламы очевидны. Она позволяет повысить вовлечённость, охватить нужную аудиторию, укрепить доверие к бренду и привлечь трафика на ваш сайт. Необходимо лишь воспользоваться правильными платформами для нативной рекламы и придерживаться лучших подходов, помогающих воплощать вашу стратегию в жизнь. Наиболее продвинутые из них позволяют запускать кампании на наиболее популярных сторонних сайтах.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter
