Краудфандинг - собираем деньги на свои проекты

Что такое краудфандинг

Термин «краудфандинг» (crowdfunding) дословно переводится с английского языка как коллективное финансирование или финансирование толпой (crowd – толпа, funding – финансирование).

На настоящий момент в России краудфандинг – достаточно молодое явление. Но несмотря на новизну его уже активно используют для запуска новых перспективных проектов начинающие бизнесмены, борцы за экологию, гуманитарные (благотворительные) организации, фонды помощи и частные лица.

История возникновения краудфандинга

В капиталистическом обществе грамотное распределение капитала всегда стояло во главе угла, но долгое время рынок ценных бумаг регулировался неравномерно. Малый и средний бизнес испытывал большие проблемы из-за сложности получения разрешений на выпуск акций. Некоторые компании, напротив, пользовались любой возможностью, чтобы продать некачественные ценные бумаги и заработать на бэкерах.

Тем не менее, выпуская акции для стартовых вложений, мелкие компании получали мощные перспективы для стремительного роста. Впоследствии это и послужило примером для вновь появляющихся молодых компаний, которые шли по тому же пути.

На небольшие начальные инвестиции был массовый спрос. Их хватало для запуска мелкого производства, но капитал был слишком незначительный, чтобы из-за него начинать бумажную волокиту, которую предполагал выпуск акций.

Потребность в подобном «народном» финансировании мелких проектов послужила толчком к созданию краудфандинговых площадок. Первые платформы появились в конце 2000-х годов и уже не относились к благотворительным проектам, а были нацелены на развитие различных категорий бизнеса и успешных частных проектов.

Впервые о краудфандинге заговорил писатель Джефф Хау в 2006 году в своих размышлениях о явлении коллективных интернет-инвестиций. В 2012 году США и многие другие страны отменили государственное регулирование сборов на коммерческие проекты. В 2020 году в РФ вступил в силу закон о краудфандинге (№ 259-ФЗ).

Однако история краудфандинга достаточно древняя. Несмотря на то, что термин предусматривает использование интернет-среды и специализированных сайтов, сам метод начал использоваться более, чем 100 лет назад. Так, строительство первой в Сибири Серафимской церкви смогли начать в 1912 году, а финансировали его жители села Турнаево и соседних деревень. Собор Парижской Богоматери также был возведен на деньги прихожан. Финансы на это собирали 182 года.

Как работает краудфандинг

В краудфандинге всегда участвует две стороны:

1. Фаундер – автор проекта и организатор сбора (физическое лицо или организация), у которого есть идея, но не хватает средств для ее претворения в жизнь.
2. Бэкер – инвестор или пожертвователь, который вкладывает ресурсы, преимущественно деньги, в запуск или развитие проекта.

В качестве благодарности фаундеры предлагают бэкерам какое-либо вознаграждение за финансовую поддержку проекта. Оно может быть как материальным (подарок, бонус, готовый продукт), так и репутационным (например, имя в титрах).

Главное в краудфандинге – интересная идея. Если она будет достаточно увлекательной, фаундер сможет быстро собрать деньги и полностью реализовать свой проект.

Принцип работы краудфандинга можно изобразить в виде следующего алгоритма:

1. Формулировка задумки (бизнес-гипотезы).
2. Подготовка к взаимодействию с аудиторией: выбор платформы, подготовка плана реализации, определение способа вознаграждения бэкеров.
3. Публикация проекта на краудфандинговой платформе, проверка начальной гипотезы, оценка сроков для сбора нужной суммы.
4. Сбор денег и оценка мнения общественности о задумке.
5. Завершение и подсчет результатов проекта, перевод денег на счет автора с учетом комиссии платформы.
6. Реализация бизнес-идеи.
7. Предоставление отчетности донорам, начисление или передача вознаграждений, если это предусмотрено условиями крауд-проекта.

В краудфандинге важно четко определить цель сбора, необходимую сумму и срок.

Кому и для чего пригодится краудфандинг

Краудфандинг предназначен для помощи в реализации самых разнообразных идей и при этом позволяют определить, какая задумка успешная, полезная и стоит вложений, а какая никому неинтересна. Это особенно актуально для молодых писателей, музыкантов и других творческих людей. Начинающие бизнесмены тоже не всегда могут правильно оценить, в чем нуждается аудитория, отследить реальные потребности людей. Таким образом, народное финансирование дает возможность увидеть отклик социума, понять, что интересно обществу.

Если потенциальные потребители чем-то интересуются настолько, что готовы вложить в проект свои деньги, значит, это направление стоит развивать.

Еще одно важное предназначение краудфандинга – благотворительность. Существует масса благотворительных организаций, которые стремятся помогать людям, оказавшимся в тяжелой жизненной ситуации (жертвы стихийных бедствий, беженцы, инвалиды и другие), но не имеют достаточно личных средств для реализации таких проектов. Массовое финансирование благотворительных проектов через площадки краудфандинга типа kickstarter или boomstarter является палочкой-выручалочкой, помогая привлечь к проблеме внимание общественности и получить денежные средства от неравнодушных лиц без каких-либо обязательств.

В целом краудфандинг можно использовать для:

• раскрутки стартапов;
• развития малого бизнеса в различных сферах;
• воплощения творческих проектов;
• реализации проектов в области культуры, искусства, науки, обазования;
• разработки новых технологий;
• решения проблем экологии;
• популяризации увлечений;
• благотворительности.

Виды и модели краудфандинга

Существует несколько крауд-технологий, которые помогают бизнесу и социальным проектам получить средства и которые часто путают. Давайте разберемся, чем они отличаются

Краудфандинг – классический вариант получения инвестиций, которые должны быть потрачены на реализацию именно того проекта, для которого были собраны. Могут предполагать как финансовые, так и нефинансовые вознаграждения.

Краудлендинг – напоминает банковское кредитование: инвесторы предоставляют заемщику необходимую сумму денег под определенный процент. В этом случае Центральный Банк России выделяет три вида финансирования:

• p2p – peer-to-peer кредитование – обе стороны – физические лица;
• p2b – peer-to-business кредитование – заемщик – юрлицо, инвесторы – физлица;
• b2b – business-to-business кредитование – обе стороны – юридические лица;
• rewards-краудфандинг – нефинансовое вознаграждение за вложенные в проект деньги.

Краудинвестинг – способ получить заработок путем продажи доли в акционерном капитале компании. Таким образом можно привлечь сотни млрд рублей, однако в России это пока непопулярно.

В зависимости от типа получаемого бэкерами вознаграждения выделяют следующие виды краудфандинга:

• Reward crowdfunding – помощь за бонусы: реклама в СМИ, публичное упоминание имени, мерч, сертификат на скидку, бесплатная готовая продукция в будущем, например, экземпляр книги, музыкального альбома, компьютерной игры;
• Debt crowdfunding – помощь за конкретное денежное вознаграждение или процент от прибыли бизнеса, актуально для стартапов, будущих производителей востребованной продукции, которым важно сотрудничество с инвесторами;
• Equity crowdfunding – помощь за долю в проекте (например, акции), подходит для крупных компаний и известных брендов;
• Initial coin offering (ICO) – первичное предложение собственных монет, которые можно обменять на Bitcoin или другие электронные валюты;
• Donation-based crowdfunding – безвозмездные пожертвования для развития самых разных некоммерческих проектов.

Для реализации любого вида краудфандинга предназначены различные модели, которые зависят от способа использования денег, объема инвестиций и условий проекта. Предлагаем 7 самых популярных моделей краудфандинга:

1. Благотворительность. Участники перечисляют деньги на социально значимые проекты на безвозмездной основе.
2. Сделка со свободной ценой. Организатор создает продукт, а инвесторы должны сами определять, сколько за него заплатить.
3. Вознаграждение. Фаундер может стать посредником между бэкерами и командой, которая должна реализовывать проект. Собирая средства, организатор просто передает их команде.
4. Переломный момент. Автор получает собранные деньги, даже если сбор не окончен, когда есть уверенность, что денег должно хватить на реализацию проекта.
5. Оставить все. Независимо от того, сколько денег будет собрано, фаундер сможет использовать их все за вычетом комиссии, которую берет краудфандинговая площадка.
6. Вечное финансирование. Средств через сайт авторы проектов собирают без ограничения срока.
7. Все или ничего. Если нужная сумма будет собрана в установленный срок, фаундер получит все деньги, в противном случае не получит ничего, а бэкерам придется вернуть инвестированные средства.

Как запустить проект, чтобы привлечь средства

Успешность привлечения инвестиций во многом зависит от того, насколько грамотно фаундер подойдет к размещению и продвижению проекта. Рассмотрим основные аспекты эффективного краудфандинга.

Подготовительный этап

• Создать профиль проекта на крауд-площадке. Разместите текст о проекте (описание), ссылку на сайт, маркетинговый или бизнес-план, смету, а также другие документы и данные, которые помогут бэкерам выбрать ваш проект и оценить его общие перспективы.
• Подготовить промо-ролик. В видео кратко и доступно донесите до аудитории цель, для которой будет открыт сбор средств, покажите процесс создания продукта или достижения цели с помощью прототипов или фотографий, а также обязательно расскажите о себе. Ориентируйтесь на интересы сообщества, а не на свои представления. Именно этот ролик люди увидят первым на платформе.
• Спланировать охват. Составьте список знакомых людей с контактами, которые с высокой вероятностью будут готовы первыми поддержать проект и стать вашими спонсорами.
• Поставить финансовую цель. Посчитайте минимальную себестоимость проекта, добавьте предстоящие расходы на оплату услуг платформы, доставку вознаграждений, комиссию платежных систем и налоги. Чем меньше сумма к сбору, тем больше шансов успешно закрыть крауд-проект. Помните, что краудфандинг не способ получения всех денег от спонсоров, а, скорее, инструмент дополнительного финансирования.
• Определить срок сбора. Объективно оцените, какой период требуется, чтобы собрать нужную сумму. Если она очень большая, разбейте идею на несколько проектов.
• Выбрать вознаграждение. Выбирайте лот, ориентируясь на аудиторию проекта: возраст, интересы, статус, место проживания людей, которые предположительно будут инвестировать. Если спонсорам интересны бонусы, они активнее и чаще будут поддерживать задумку.

Скрытая фаза – ранние инвестиции

Потенциальные инвесторы с настороженностью относятся к проектам, в которые еще никто не вложил деньги. Люди могут ошибочно интерпретировать ноль на счетчике как отсутствие потенциала у идеи и уходить в поисках более перспективных, по мнению общества, проектов. Поэтому важно в первую очередь привлечь к инвестированию знакомых людей, которые внесут свой вклад в достижение цели и помогут выйти на краудфандинговую платформу с определенным прогрессом.

Оптимальным считается прогресс в 30% от целевой суммы к началу сбора через крауд-сервис. Но даже 3-5% на старте вместо 0% способны повысить доверие инвесторов.

Публичная фаза

• Запустить проект на платформе. Отслеживайте состояние кампании, реагируйте на все входящие сообщения, отзывы, не забудьте написать ответы и комментарии к ним, держите бэкеров и всю аудиторию в курсе того, сколько денег собрано, публикуйте достоверные отчеты об использовании спонсорских средств.
• Продвигать идею. Используйте в качестве площадок для размещения презентации проекта и информации о нем собственные ресурсы: социальные сети (например, группы ВКонтакте), личный сайт, корпоративный блог. Старайтесь опубликовать посты о самых первых инвесторах, преодолении планок в 10, 25, 50, 75% от цели, используйте любые инфоповоды. Запускайте рекламу и проводите A/B-тестирование.
• Добавлять новые стимулы. Используйте максимум доступных каналов, чтобы рассказать о кампании как можно большему количеству потенциальных донаторов. Предлагайте новые варианты вознаграждений, вводите акции.

Завершающий этап

• Принцип прозрачности. Честность и доверие должны стать основой вашего краудфандинга. Продолжайте взаимодействовать как с людьми, которые внесли вклад в развитие идеи, так и с тем, кто остался просто наблюдателем на платформе. Сообщайте им о том, что собираетесь делать, не забудьте поделиться, как планируете использовать собранные деньги.
• Дефицит. Чтобы сторонние наблюдатели увидели, насколько успешен ваш проект, и тоже захотели поддержать его развитие ради возможной выгоды, активно рассказывайте о том, на каком этапе находится разработка продукта.

Советы по краудфандингу: как повысить шансы на успех

Выше в статье мы описали основные этапы краудфандинга, но интересующиеся читатели наверняка хотят узнать нюансы, которые помогут успешно провести кампанию и собрать нужную сумму денег. Вот несколько советов, благодаря которым вы сможете стать успешным фаундером на любой площадке.

1. Учитывайте чужой опыт. Успехи и неудачи других фаундеров помогают предусмотреть различные пути развития событий и подготовиться к любым ситуациям.
2. Соблюдайте баланс между амбициозностью и реальностью. Достижимость – главный параметр каждого проекта. Бэкеры не вкладывают деньги в кампании, если задумка не вдохновляет или есть сомнения, что организатору удастся достичь цели.
3. Не прячьтесь от общества. Политика открытости и честности привлекает даже в том случае, если вы новичок в краудфандинге, а это ваш первый проект.
4. Не торопитесь собирать деньги. Для начала нужно убедиться, что подготовлена достаточная база для привлечения спонсоров.
5. Учитывайте фактор сезонности. Нет смысла запускать кампанию в периоды праздников и отпусков. Гораздо больше шансов собрать деньги в осенний период.
6. Общайтесь с бэкерами. Чаще всего площадки предоставляют возможность автору проекта посмотреть список людей, которые инвестировали в него. Общайтесь с ними, прислушивайтесь к советам, делитесь своими мыслями по развитию.
7. Не пугайтесь неудач. Очень многие успешные крауд-проекты стали успешными далеко не с первого раза. Поэтому не стоит отчаиваться и бросать идею, если не получилось сразу собрать нужную сумму. Наоборот, проанализируйте ситуацию и постарайтесь исправить ошибки.
8. Работайте в команде. Распределяйте обязанности между несколькими членами команды и поддерживайте тесную связь, обеспечивая системную работу над проектом.
9. Правильно подбирайте площадку. Краудфандинговая платформа должна соответствовать поставленной цели, направлению бизнеса и потребностям. Если площадка имеет другую направленность, найти на ней донаторов будет трудно.
10. Начинайте подготовку заранее. Минимум 2-3 месяца стоит отвести на то, чтобы подготовить материалы к запуску сбора средств.
11. Устанавливайте время с запасом, но при этом не слишком растягивайте этот период.

Краудфандинговые платформы

Для взаимодействия организаторов сбора средств и донаторов предусмотрены специализированные онлайн-сервисы, выступающие в качестве посредников. Такие площадки называют краудфандинговыми платформами.

Подобные сайты содержат подробную информацию о каждом проекте и фаундере. Инвесторы могут искать на них интересные идеи, поддерживать их и отслеживать. За использование площадки фаундер платит комиссию.

Чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами при взаимодействии с платформой и не остаться без денег, важно перед началом работы внимательно читать правила сайта. Каждая площадка имеет свою оферту, принимая которую, вы соглашаетесь с правилами.

Существует множество российских и зарубежных краудфандинговых платформ, с помощью которых можно искать спонсоров для воплощения интересных задумок и перспективных бизнес-проектов. Чтобы говорить более предметно, рассмотрим самые популярные площадки, основанные в России и других странах.

Российские краудфандинговые платформы

Нельзя не упомянуть первый российский краудлендинговый маркетплейс Инвест.Маркет. С помощью этой площадки можно сделать срок окупаемости бизнеса значительно корое, наладив взаимодействие одновременно с готовым пулом опытных инвесторов.

Зарубежные платформы для краудфандинга

Преимущества и недостатки краудфандинга

Краудфандинг как способ инвестирования и получения средств на развитие проектов имеет ряд неоспоримых преимуществ и недостатков.

Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

И краудфандинг, и краудсорсинг – способы привлечения ресурсов для претворения в жизнь идеи, поэтому часто их путают или считают взаимозаменяемыми понятиями. Однако разница в данных между ними есть, и она существенная.

Краудфандинг – метод привлечения денежных средств на реализацию проекта.

Правовой статус краудфандинга

1 января 2020 года вступил в силу Федеральный закон «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ» № 259-ФЗ. Простыми словами, закон о краудфандинге. Согласно ему, возможны следующие примеры вложения денег:

• покупка доли бизнеса;
• покупка ценных бумаг;
• покупка токенов проекта;
• предоставление займов.

Также о краудфандинге есть упоминание в российском налоговом кодексе, где в статье 226 значится, что плательщиком налогов является площадка-посредник, однако по факту эту обязанность берет на себя фаундер.

Граждане России имеют право собирать через краудфандинговые платформы до 1 млн рублей в год. Из собранной суммы у авторов проектов удерживается налог в размере 13%. Стоит знать, что, если автор откажется от оплаты налога, последует блокировка банковского счета, удержание 13%, а также штраф в размере 20%.

Сложности возникают с иностранными площадками, которые не подчиняются российскому законодательству. Максимальная мера, которая может быть предпринята в отношении них со стороны российских органов, – блокировка.

Успешные примеры краудфандинга

И российский, и особенно зарубежный краудфандинг имеет успешные кейсы. Рассмотрим самые интересные случаи.

• Музыкальная группа «БИ-2». С помощью фанатов и площадки Planeta.ru группе удалось собрать 1 250 000 р. на выпуск альбома Spirit.
• Xiaomi. Испытывая финансовые трудности, компания применила краудфандинг для сбора средств на разработку и выпуск новых гаджетов. Бэкеры вкладывали деньги и получали взамен готовый продукт.
• 3D-ручка 3Doodler. Первая 3D-ручка появилась не без участия инвестиций от заинтересованных людей. Проект был размещен на площадке Kickstarter и имел большой успех: вместо целевых 30 тыс. долларов, разработчики собрали аж 2,5 миллиона.
• Конкурс по биоинженерии iGEM. Благодаря неравнодушным и заинтересованным людям группа студентов из Москвы смогла за месяц собрать 460 550 рублей на участие в международном конкурсе по биоинженерии.
• Компьютерная игра Pillars of Eternity. Изначально разработчики хотели собрать 1,1 млн $, но геймеры настолько прониклись идеей, что к концу сбора бюджет проекта составлял 4 млн $. Каждый бэкер получил игру.
• Детская ТВ-программа «Читающая радуга» (Reading Rainbow). Передача закрылась из-за нехватки финансирования в 2000-х годах, но создатели хотели возродить программу и планировали собрать 1 миллион долларов. Эти деньги они выручили всего за сутки. В целом с помощью площадок кампания собрала 5,5 млн долларов, открытие программы успешно состоялось.
• Онлайн-игра Star Citizen. Проект собрал рекордную сумму денег в истории краудфандинга и возглавил рейтинг. Вместо заявленных 500 тысяч разработчики получили от фанатов 88 млн долларов.
• Elio Motors. Стартап искал деньги для выпуска 25 прототипов 3-колесного автомобиля. Инвестиции составили более 21 млн долларов. Авто прошло все испытания и проверки, на сегодняшний день выпущено в производство, а ежемесячные продажи в текущем году составляют 65+ тыс. экземпляров.
• Фильм «Вероника Марс». Краудфандинг помог выпустить полнометражный фильм, который завершил одноименный сериал «Вероника Марс».

6 книг про краудфандинг

Джеми Стегмайер (Jamey Stegmaier), «A Crowdfunder's Strategy Guide: Build a Better Business by Building Community». В своей книге автор приводит истории успехов и провалов различных краудфандинговых проектов, рассказывает о том, как привлекать бэкеров на площадках, общаться с аудиторией и избежать ошибок.

Сальвадор Бриггман (Salvador Briggman), «Crowdfunding Personal Expenses: Get Funding for Education, Travel, Volunteering, Emergencies, Bills, and more!». Книга рассказывает о стратегии сбора благотворительных пожертвований с целью волонтерства, а также предлагает подробную инструкцию по сбору денег на пратформах на такие проекты.

Сальвадор Бриггман (Salvador Briggman), «NonProfit Crowdfunding Explained: Online Fundraising Hacks to Raise More for Your NonProfit». Книга-инструкция по сбору средств на краудфандинге для некоммерческих организаций. Затронуты темы психологии, email-маркетинга, сегментации бэкеров и площадок.

Джейсон Рич, «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств». Автор помогает новичкам познакомиться с краудфандингом и разобраться, как он работает. В книге дана масса советов по планированию кампании, выходу на площадку, подготовке видеоролика, общению с инвесторами, а также приведены интервью с опытными фаундерами и экспертами в этой области.

Василиса Дрогичинская, «Практическое пособие по краудфандингу». Книга содержит основы краудфандинга с легко запоминаемыми иллюстрациями, таблицами и реальными примерами из практики сотрудников платформы Planeta.ru. В магазин это издание не поступает, получить его можно только на одноименной платформе после регистрации.

Ирина Лиленко-Карелина, «Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи». Книга учит читателей грамотно описывать проект, объективно оценивать риски и правильно работать с аудиторией. Это хорошее пособие для бизнесменов, социальных предпринимателей, волонтеров и просто творческих людей.

Часто задаваемые вопросы

Заключение

Краудфандинг – это реальная возможность тем, у кого не хватает денежных средств для старта, привлечь финансирование к своему проекту и успешно его запустить или развить. Речь идет не только о коммерческих и творческих проектах, но и о социальных, включая благотворительность. Однако сбор денег основная, но не единственная цель краудфандинга. Он позволяет также изучить рынок, лучше понять интересы и потребности аудитории, чтобы в дальнейшем более эффективно продвигать проект.